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要不要去做TikTok巴西站?

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2025-03-19 19:27
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TikTok Shop即将于4月落地巴西的的消息传出后,跨境圈里出现了各种讨论声浪。


有朋友好奇地询问:“巴西是个可行的机会吗?”更有热心的朋友早早就寻找合作伙伴,提出合作倡议:“想不想携手共进,一起在拉美闯出一片天地?”


对于新站点“能干不能干”的问题,之前我们也多次聊过,答案显然是肯定的——只要你有能力、有决心,并且对这个市场有足够的了解和准备,那么放手一搏又有何妨?毕竟,每一个新兴的市场都蕴藏着无限的机遇与可能。


据emarketer数据,至2023年,TikTok在巴西的用户渗透率已超过四成。同时,Statista的预测显示,巴西的网购用户群体将从2021年的1.14亿持续增长至2025年的1.38亿,这一庞大的用户基数无疑为TikTok Shop在巴西的进军之路铺设了良好基础。


然而,至于“要不要一起干”的提议,每个人的选择与考量或许各不相同。有人可能愿意独自前行,享受独自探索的乐趣与挑战;有人则可能更倾向于寻找志同道合的伙伴,共同分担风险,共享成功的喜悦。


做TikTok Shop巴西站需要注意什么?


首当其冲的就是“税”。一直以来,巴西有着“万税之国”之称,巴西的税务体系相对复杂,包括多种税种和税率,如进口税、增值税、消费税和所得税等。这些税种和税率经常受到政府调整和政策变动的影响,导致跨境商家难以准确预测和计算税务成本。


巴西还实行州级增值税制度,各州之间的税率存在差异。TikTok Shop上的商品在巴西销售时,可能需要按照销售地的州税率缴纳增值税。


此前,一位巴西站的跨境商家在社群分享道:“在过去经营其他国际站点时,我从未遭遇过清关及缴纳进口税的复杂问题。那时候,只需简单地将包裹交给货运代理,便能高枕无忧。”然而,当她涉足巴西市场时,情况发生了翻天覆地的变化。“在巴西站,仅仅将包裹托付给货运代理远非终点,后续还需频繁关注物流动态,紧盯纳税的关键时刻。对于那些包含税费的包裹,我需要迅速安排代缴事宜;而对于不含税的包裹,则要及时提醒买家履行纳税义务。这一系列流程,着实令人心力交瘁,是一个既繁琐又考验耐心的过程。”


加之巴西本就是全球最难清关的国家之一,这大幅拉高了中国商家进入巴西的门槛。


受巴西独特的营商环境驱动,做巴西站点需要更多的“本土化”。根据此前布局巴西市场的商家的经验:构建长远视角,加快本地化企业运营的战略部署,并充分利用本地仓储设施实现高效配送,应该是发掘巴西市场的核心策略。最近的相关报道提到“TikTok Shop首批将特邀本土商家加入”似乎也印证了这点


此外,巴西直播电商的异军突起需要引起重视。根据McKinsey2023年发布的一项调查数据显示,巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都跃升至全球第二,仅此于中国。(现在数据可能已经发生变化)


未来,考虑到市场与自家商品或服务的契合度,众多巴西站商家可能会采用短视频推广配合直播间热销的营销手段来凸显其产品亮点。他们计划与品牌形象相符的网红携手,通过产品与内容的紧密结合与互动,有效地诱导消费者沉浸在购物体验中,并最终实现购买转化。

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权威解读!意大利保证金新政对亚马逊Pan-EU卖家影响及热点问题解读
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受关税影响,墨西哥消费者转向本土与低价品牌
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最新!中美将关税暂停期再延长90天
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在TikTok上卖“叉车”玩具,有卖家已经赚了数百万
爆卖近20000台,TikTok这款玩具竟把成人迷住了
单干亚马逊推新有多难?新品上架25天仅出12单!尽管每天都在调整优化,情况仍未见好转,令人倍感焦虑……
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关税令美国人每月多花47美元,68%减少在Temu购物
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亚马逊手工卖家集体崩溃!类目突然被 “强拆”,有人日销 100 刀跌到 0… 8 月起必须这么做!
最近做手工制品的宝子们有没有懵?一觉醒来产品被乱归类 —— 手工项链被塞进 “儿童玩具”,香薰蜡烛跑到 “家居清洁” 类目,销量直接清零!原来亚马逊 8 月开始搞大动作,手工制品类目大整改,年底前要全部挪到标准类目里,再不注意真的要喝西北风了…到底改了啥?手工类目被 “大拆分”以前手工制品都放在带 “GUILD” 前缀的 9 个大类里(比如 GUILD_JEWELRY 珠宝、GUILD_HOM 家居),现在要被分到更细的标准类目:▪️ 手工枕头→“PILLOW”(和普通枕头放一起)▪️ 手工项链→“NECKLACE”(和批量生产的项链竞争)▪️ 手工婴儿袜→“BABY_SOCKS”(跟工厂货正面刚)亚马逊说这是为
重大调整!卖家被亚马逊强迫迁移类目,流量排名直线下滑!
最近,亚马逊的动作一个接一个——前台优惠券展示刚改完,Feedback 规则刚更新完,现在连类目体系也动了刀子。这次的重点,是 Handmade 手工制品市场 的大规模重新分类,而且时间跨度直接拉到 2025 年底,最终目标是——所有手工制品都要归到标准产品类型里去。这次调整到底在改什么?以前上传手工产品时,卖家需要从 9 个带 “GUILD” 前缀的大类里选,比如配饰、服装、婴儿用品、美容护理、家居、珠宝、宠物用品、鞋类、玩具游戏。看似方便管理,但类目太宽泛,搜索匹配度不够精准。
亚马逊Prime Big Deal Days即将来袭
AMZ123获悉,近日亚马逊宣布即将举办下一场名为“Prime Big Deal Days”的购物促销活动,这是继7月Prime会员日之后的另一个重要促销节点,主要面向年末购物季预热。目前,亚马逊已建议卖家开始准备促销方案。据了解,“Prime Big Deal Days”专为Prime会员提供跨所有品类的专属优惠和折扣,可看作是额外的Prime Day风格活动。这已是该活动开展的第四年,2022年首次举办时名为“Prime Early Access” 。回顾2024年促销活动结束后,亚马逊官方发布数据表示,全球Prime会员在此次促销中节省超10亿美元,独立卖家销售额也创下记录。
亚马逊中国卖家在美卖货,要交美国税了吗?
这两天,不少美国站卖家私信问:“我没在美国注册公司,也要报美国税吗?”“FBA放在美国仓,会不会被盯上?”“网上说不申报可能被‘按30%’扣,这到底真的假的?”别急,先把事实、动向、影响和对策理一理。中国卖家为什么过去没交美国企业所得税长期以来,大部分中国卖家以境外主体开美国站:没有在美登记公司、无本地雇员/办公点;销售税由平台代征代缴(Marketplace Facilitator)为主;利润在中国并账。在这种架构下,一般不会被认定在美国“从事贸易或业务并产生与之有效关联的所得”(常见英文是 ECI)没有ECI,自然谈不上按美国企业所得税申报缴纳。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
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《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
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《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
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《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载
从 2001 年至2015 年,收入最低的50%群体的平均收入翻了一番,预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%,具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
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要不要去做TikTok巴西站?
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