【老魏聊电商】运营中的单点突破法则

注：在周六的分享会上，我对运营中的单点突破法则做了讲述，在本文中，做简单整理，分享给没有到现场的读者。

谈及亚马逊的运营，相信很多卖家都会觉得既易又难。

容易的是，亚马逊运营相对于其它平台来说，显得简单了太多，不需要大批量的发布产品，通过FBA发货也不需要忙得天昏地暗的包货发货，需要处理的客服邮件更是少的可怜，亚马逊运营就一个字：闲！

但困难的是，在看似很闲的背面，业绩并不会有大幅度的增长，甚至某些时候业绩下滑也找不到原因，业绩增长也似乎来得莫名其妙，不知不觉的状态也意味着对整个运营缺少掌控性。

所以，现实中更多的例子是，员工会向老板报告业绩，稳定或增长，但无论稳定或者增长，员工往往汇报的是总量情况，老板也只是看到总量的部分，然后基于总量情况或开心或着急。但总的销售情况只是一个比较单一的指标，如果想把一个账号做出更好的业绩，冲到更高的台阶上，则非常有必要把所有的数据细化和量化。

这里的细化和量化，就是我所提倡的运营中的单点突破法则。

很多时候，我们看到的是店铺日均销量100单或者200单，但没有详细研究这些订单有可能仅仅来源于某一个或者少数几个SKU，那么其它的SKU的状况呢，可能仅仅是零散的订单甚至压根没有订单，这就是我们在运营中需要发掘的东西。

每个卖家在选品的过程中都会经过多维度的考量，市场容量，竞品销量，价格，利润，供应链资源等等，通过诸多分析选出来的产品，在上架阶段同样会有很多细节的打理，美工图片，Listing优化等等，然后FBA发货，然后测评、刷单、PPC广告投放等等，但结果却未必理想，经过一段时间没有订单，我们可能就麻木了，把注意力转移到了店铺总单量上去了，逐渐的，忘记了一件事：店铺的运营结果是由一条条独立的Listing的销量为支撑的。

从这个角度看，所谓的运营中的单点突破法则就是让运营重新回归本质，回归到每一个独立的Listing的打造上来，既然你深思熟虑之后选择了这些产品，这些产品必然有发展的空间，但现实是在你的店铺里，这些产品却是以零单的面孔出现，很显然有问题存在，想办法找出这些问题，想办法激活这些产品的销量。

在店铺的运营中，如果想把一个已经销量稳定的Best Seller的销量拉升二倍显然不是一件容易的事情，但如果能够倾注精力，把一个出单很少的产品销量拉升到二倍甚至N倍，只要你足够用心，实现这样的目标是不难的。当你店铺里的不出单的产品开始在你的努力下单量增长时，你会发现，店铺的整个销量得到了快速的提升。这时候你会发现，原来运营中的销量翻倍并不是一个遥不可及的目标。

所以，对于跨境电商卖家来说，运营的层面上，我们其实很有必要在某一个阶段，保持着“只有树木，不见森林”的态度，当你把一棵棵树木打造成参天大树，一个运营成功的店铺也就卓有成效的展现在你面前。

文/赢商荟老魏