SIP和自营! 刚刚, Shopee波兰站第一批卖家已经入驻!

在征服了东南亚和巴西之后，Shopee开启了它的全球电商帝国征途。

9月初，Shopee宣布将在今年秋季推出波兰站点。据DNY123获悉，目前第一批卖家已经入驻，分SIP和自营店铺2种形式，并提供前6个月的免佣金和免费送货服务，以及一定的优惠券和商品折扣。

今年以来，Shopee一直致力于开拓新兴市场：2月，在墨西哥上线购物APP，6月又先后在智利和哥伦比亚推出网站。此外，此前传言的印度站点近日已经正式为卖家开放了官方网站，不过目前处于“试水期”。不仅如此，有消息称阿根廷站点也已经推出在即。

一直活跃于东南亚和拉美的Shopee，此次为何选择波兰？对于进军欧洲市场，底气何在？它将面临的竞争对手将是哪些，胜算几何？

成立于2015年的Shopee，目前已经从东南亚拓展至拉美，且发展迅猛。

在进入拉美和欧洲之前，Shopee全心耕耘东南亚市场，仅5年时间便碾压一众电商平台。据iPrice Group显示，2020年Shopee在东南亚市场电商类的访问量达2.8亿，问鼎电商平台榜单。

2020年东南亚地区电商访问量排行榜

由于在国家条件、人口以及GDP等方面的高度相似，拉美市场一直被认为是“下一个东南亚”。因此在2019年，当Shopee带着在东南亚的打法进入巴西时，立马得到了闪电般的速度增长：根据APP Annie的数据，今年第二季度，Shopee在巴西的购物类APP下载量和用户时长排名第一。

从Shopee对东南亚和拉美的选择，不难发现它们之间的共性——低电商渗透率。根据eMarketer统计，东南亚6国中，电商渗透率最高的为印尼4.26%，其余平均仅2.5%，而拉美的平均渗透率为6%。

但根据欧盟统计局数据显示，2020年欧盟地区的电商渗透率高达72%。那么，Shopee此次为何决定进军电商渗透如此之高的欧洲市场？首选波兰的理由又是什么？

就跨境电商行业来说，欧洲市场一直以较高的消费水平吸引着众多跨境卖家。有数据预估，2021年欧洲电商市场的收入将达到4650亿美元；到2025年，欧洲电商领域的价值将达到近5700亿美元。面对如此“肥美”的市场，Shopee自然不会无动于衷。

而Shopee首选进入波兰，又是为什么？

波兰——欧洲的新兴蓝海市场

波兰地处欧洲“十字路口”，位于“一带一路”沿线，有着天然的地理优势，它是亚欧互联互通的核心国家，也是中欧班列进入欧洲的第一个国家。

此外，根据世界银行的数据，波兰经济多元化，是欧洲受新冠疫情影响最小的经济体之一。2020年，波兰GDP总量约为5942亿美元。波兰拥有3800万人口，人均GDP约15637美元，是欧盟第十大经济体，购买力排名第六。

强大的购买力之外，最新数据显示，波兰的网络普及率高达84.9%，其中电商渗透率为29%，这相对于整个欧盟地区72%的电商渗透率而言，波兰还有很大的机会。

市场研究公司Euromonitor估计，波兰电商市场如今价值160亿欧元，约190亿美元。也就是说，和其他众多英法意德等欧洲国家相比，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场。

以游戏化的方法扩张

众所周知，Shopee母公司Sea Ltd是于2009年以一家名为 Garena 的数字游戏公司创立的。2015年，Sea推出了Shopee，一个以移动为中心的低成本产品市场。

Omnilytics的首席执行官兼联合创始人Kendrick Wong曾说过，Sea的游戏和电子商务部门之间存在重叠。如今从Shopee的扩张路径来看，似乎的确如此。

Garena目前活跃于全球130个市场，是畅销手游Free Fire的开发商，这款大逃杀游戏在Android版Google Play应用商店的下载量达到了10亿次，是东南亚、拉丁美洲第二季度收入最高的移动游戏。

而印度、阿根廷以及波兰，都拥有高水平的移动互联网用户和不断增长的在线购物和游戏市场。更重要的是，Garena的Free Fire已经在这些国家大受欢迎。

根据应用分析公司42matters的数据，Garena's Free Fire是印度排名第1的手机游戏，在波兰排名第6。

Free Fire在当地占领一定市场后，Sea再将网站设置在具备高移动渗透率、且适合其游戏化电子商务方法发展的国家，通过游戏赚取的优惠券奖励忠实的Shopee客户，来推动更多的购物交易。例如巴西，巴西买家可在应用程序内迷你游戏赢取优惠券，由此创造了接近巴西电商巨头Magazine Luiza三分之一的销售额。

根据以往的经验，或许Shopee有信心在这里占领一席之地。但想要在波兰市场站稳脚跟，或许仍面临着巨大的挑战。

波兰领头的Allegro

在多平台同场竞技的波兰电商环境中，无论是从注册用户数量还是网站浏览量来说，本土电商Allegro是每个想进驻波兰的平台都绕不开的一堵“高墙”。

Allegro拥有每月近2100万活跃用户，页面流量更是创造了20亿的惊人数据。数据显示，2021年8月，波兰访问量最大的电子商务和购物网站是allegro.pl，其次是olx.pl，ceneo.pl位居第三。

而就受消费者欢迎程度而言，Allegro得到90%的受访者的欢迎，稳居电商市场第一名。

Allegro在波兰市场可以称得上是“国民平台”，普及程度有如国内淘宝。其完善的服务、物美价廉的商品、及时到位的物流，Allegro已经获得了波兰消费者们足够的信赖。

国际平台在波兰

据业内人士透露，导致Allegro始终占据波兰市场绝对领先优势的另一个原因，是波兰卖家对于任何在波兰新推出的平台都持谨慎态度。

在“群雄逐鹿”的波兰，有个平台我们会更为熟悉——亚马逊。

亚马逊波兰站于今年3月正式开放，在4月至5月期间，其月访问量从366万飙升到430万，成为波兰跨境平台中最大的“黑马”。但随后在7月的数据中，却进入了瓶颈，访问量又回到了260万。

早在亚马逊进入波兰时，就曾有不少分析者对它不看好。如今来看，似乎应证了这一判断。

而从“波兰最受欢迎的平台”调查中我们可以也看到，亚马逊仅得到15%的支持，另外两大国际平台——Wish和eBay分别仅13%和10%。

对于“新手”Shopee来说，除了要在Allegro这本土前辈口中抢食外，还要与亚马逊、eBay、wish等国际巨头展开竞争。而这些国际平台在波兰市场中的表现，也透露了Shopee面临的挑战或许更为艰巨，但这也令人更加期待Shopee会以何种方式来进行应对。

一直以来，Shopee在东南亚甚至拉美都是以价格战的方式疯狂烧钱，导致Shopee长期处于亏本运营状态，因此有人建议Sea将Shopee抛弃。但不可否认的是，这种方式的确成功在这两大市场赢得一席之地。此次Shopee进入波兰会以何种打法，是否继续沿用这种方式，结果又会如何，不免让人期待。

目前来看，Shopee对于欧洲的扩张会有多认真暂不得而知，但市场上有声音认为，Sea正朝着“下一个亚马逊”迈进。

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