黑五复盘：北美清库存成线上线下主旋律，中国跨境电商超强联动

图源：亚马逊

消费观念有所改变

高通货膨胀使得消费者今年比往常更加精打细算，这使得说服零售商在这个假期购物的工作比以往更加困难。

星期五标志着假日购物季的非正式开始，美国式的黑色星期五促销现在也在加拿大根深蒂固。

然而，今年的年度消费盛宴有所不同，业内人士表示，尽管交易比以往更多，但它们的背景是消费者比以往任何时候都更注重成本。

零售顾问布鲁斯·温德在接受采访时说：“今年是打折年，真的是打折年。”“消费者已经显示出他们很节俭，今年他们很“小气”，除非打折，否则他们不会买。”

大量的库存产品

消费者正在为全球供应链的阻塞付出代价

过剩的库存水平是今年折扣力度可能比往年更大的一个重要原因。

在疫情初期，零售商努力解决供应链问题，导致许多产品类别的货架空无一物。但温德表示，现在情况已经发生了逆转，因为许多零售商要转移的库存要比往年这个时候多得多，这促使他们比平时更早更大幅度地打折。

同样的情况也发生在线上零售，大量因物流、决策失误原因而积压的库存产品急需出售清仓。

双11+黑五，中国跨境电商联动掘金

据深响文章《复盘史上最长“黑五购物节”：变数之下 谁赢谁输？》表述：

在此次黑五中，中国跨境电商的存在感也很强，它们普遍将双11和黑五联动，形成一个从10月底延伸到12月初的购物季。部分跨境电商折扣高达90%，并提供运费减免、效率更高的物流服务。

对于不同跨境电商来说，今年黑五拥有不同的价值。

阿里巴巴旗下的全球速卖通和Lazada在海外布局多年，贯穿11月的“双11+黑五”购物季已经成为两个平台的“传统”，也是每年实现增长的重要契机。

全球速卖通在今年从10月29日开始预热，11月1日双11正式售卖。期间，全球速卖通整个平台部分产品限时抢购可达90%。黑五的预热则从11月22日开始，25日售卖、29日结束。全球速卖通今年还为参与双11的商家提供“一键导入商品”的选项，商家可以直接为黑五进行备货。

Lazada的双11比黑五更热闹，它通过娱乐化的方式掀起消费者的购物热情，包括举办明星云集的11.11 BOOM Festival；在LazLive频道上线Call To Win BOOM Deals节目吸引用户提前关注折扣；通过竞赛来吸引用户参与活动、赢取礼品、代金券等各种奖励。在双11后的“黑五”则延续了双11的折扣力度，有品类折扣最高达90%，部分产品可以获得免运费。

今年，蒋凡开始负责阿里巴巴海外数字商业板块，并对组织架构进行一系列变革，推动阿里海外业务持续扩张。全球速卖通近期宣布今年已在韩国市场投资了100亿韩元（700万美元）。据DealStreetAsia报道，阿里巴巴在今年继续向Lazada增资。多家媒体报道Lazada可能会将业务拓展至欧洲。

在增长承压的当下，以Lazada、全球速卖通为核心的国际商业业务是阿里巴巴的重要增长源。财报显示，阿里巴巴在最近一个季度的国际商业收入增长4%。其中，国际零售部分增长3%，国际批发部分增长6%，超出市场预期。

以时尚、低价而闻名的SHEIN在11月推出从14日到29日的“Super November”。其间，SHEIN的折扣力度高达85%，部分限时抢购商品只需0.01美元。对于黑五期间首次下单的用户，SHEIN还会提供更多积分点数、专属折扣等。

同时，SHEIN在双11和黑五期间提供多元的物流服务，美国用户如果购买“QuickShip”商品，意味着该商品从美国仓储发货、仅3-7天即可送达。消费满一定数额，用户还可以享受免运费服务。

通过双11+黑五刺激销量，SHEIN或许会在快时尚行业进一步领先。根据36Kr，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%，伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。

在势头迅猛的SHEIN之外，多家跨境独立站也在冲刺黑五。跨境快时尚平台Cider在黑五期间的折扣为25%，少数品类折扣力度达70%；母婴独立站PATPAT在黑五期间的折扣为两件20%、三件30%、四件40%，部分产品单件6折（每位用户限购一件），新用户可获得多张优惠券。兰亭集势旗下的Lightinthebox在黑五期间提供的折扣力度是两件15%、三件20%，极少数产品的折扣力度达85%。

Temu、TikTok Shop两个背靠巨头的平台在今年首次参加黑五，它们承载的任务也更加艰巨：提高销量、拓展市场。

拼多多旗下跨境电商Temu今年9月正式进入美国，10月底Temu网站首页就出现了Black Friday Early Access的字样。在Temu黑五大促期间，“低价”贯穿始终：折扣最高达到70%，站内还有10美元、20美元、30美元专场。在物流方面，Temu在大促期间还举行满99元免运费活动，并为消费者提供“7日内送达”的物流选项，而一般来说，Temu上产品物流时间大约为7到15天。

上线仅两个月的Temu非常需要新用户，因此自9月至今，Temu一直为新用户提供了极具诱惑力的优惠：首单可获得30%的折扣、免运费服务、90天内免费退货。

今年黑五，于美国零售和电商巨头，更像“救命稻草”。于中国跨境电商，则是“新机会”“新增量”。特别是对于Temu、TikTok，借助双11与黑五大促热度的加持，它们能够站上新的起点，继续开疆拓土。（节选）

这一年中，跨境人见识了各种各样“奇迹”，高频次的促销活动，超长的活动时长，已大大削弱消费者对大促的需求感。而线上线下都在大力度地折扣促销，让不少消费者想购买大额电子产品都不必再等到大促日。

这也在催促着平台、卖家、合作方认真思考，当黑五失去了价格优势之后，能用什么来完成下一次业绩指标？