2021最强独立站选品策略
1931
大家好，我是Betterman,今天带给大家的选品方面的一些分享，整理出自我的一些免费课程。废话不多说，上货！
选品是跨境电商的重中之重，3分靠运营，7分靠选品（剩下90分儿靠运气）。
选品到底是一门科学还是艺术？
我刚开始也觉得选品是一门科学，后来发现艺术的成分还是很大的。
相信很多人在开始选品的时候都会产生这样的感觉，看这个也好，那个也好，看谁都觉得像是大爆款，但是你觉得好没用，没准儿小明同学觉得好都比你觉得好有用。是不是很扎心？
因此我们才需要科学选品，利用一些工具和数据去帮助我们了解市场需求，尽量避免主观判断。
而说选品是一门艺术是指即使最后用了科学的方法去选品，也不能确保一定能选到完全对的产品，我们能做的只有在工具的基础上多实践、多测试，提高成功概率，但师傅领进门，修行在个人，渠道、信息、技术这些是可复制的，更难的是经验和感觉。接下来的内容能提供给各位的是前者而非后者。
选品虽然看起来是一件比较容易的事，实际上想要选出一款有“爆款”潜质的好产品，却需要综合各方面的因素考虑，我们要从产品的需求、供应、设计、趋势、利润等各方面因素结合，才能提高“爆款”中奖率。
一.需求
1、人类的消费欲望是基于需求产生的，产品必须满足某个特定需求才能够卖得出去。无论是帮助用户省钱、省时间、还是提高生活质量都是为了更好的满足用户需求。
因此，我们在选择一个好的产品时，首先要看这个产品有没有非常明确的针对性，相比那些看起来好看的产品，一看就知道这个产品是给谁用的利基市场的产品则更好。
2、针对几大平台选品的工具/链接：
如果你没有特别明确的利基市场，可以参考各大平台的热卖产品数据，比如亚马逊的BS榜单，Wish、Ebay和速卖通的热卖或飙升款去了解用户需求。
亚马逊——https://www.amazon.com/gp/bestsellers
Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web
——速卖通我们可以通过申请Dropshipping Center去查看平台数据，以下是DS的申请链接：
https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement了解用户需求的其它途径：
除了平台上的热卖产品外，我们也可以从一些国外的论坛去查看歪果仁们的喜好，比如：
Quora：https://www.quora.com/可以在Quora论坛搜索关键词：“你收到的最好的礼物是什么？””什么是你最喜欢的生日礼物?”等提问查看回答。
Reddit：https://www.reddit.com/博客、论坛仍然是国外很大的一个流量渠道也可以帮助我们了解当地文化。
一个产品有需求我们还要看他的供应端是否是否充足，如果供大于求这种产品明显是不能做的，我们可以通过一下几种方式思考产品在供应端的情况：
在facebookgoogle等渠道搜索关键词，查看同款产品的竞争大不大、卖的人多不多
考虑用户在线下容不容易买到（线下比较难买到的产品更适合线上销售）
查看平台上的卖家多不多
我们是否能够提供个性化的定制服务等等？
三、设计
除了满足特定用户的需求，有好的供应链优势之外，产品是否具有令人赞叹的外观或功能设计，类似 《增长黑客》中提到过的啊哈时刻，什么是啊哈时刻？通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊的那一刻，是用户发现产品核心价值，即为何存在、为何需要、又得到什么。你看到产品后自己是否有下单的冲动？选择这一类的新奇特产品更容易成功。
四，趋势
确保产品的新鲜感，我们要去看这款产品的上架时间，借助工具查看它的历史销量，在Facebook上查看有没有人投过广告，竞品最早投放广告的时间。也可以在Google Trends
（https://trends.google.com/trends/）上看一下产品关键词的搜索趋势。然后是Google提供的类目上升趋势的工具，利用这个工具我们可以了解到段期内市场上升的需求：
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?
（比如下面这个截图就显示了目前的用户需求，跟万圣节相关度比较高的关键词上升很快）
五、利润
另外需要考产品是否有足够的利润，尽量确保产品的利润在15~30美金/单左右，尽量选择售价在35美金及以上的产品，单价过低的单品可能无法覆盖广告投放的成本。
六、避雷
以下这些产品类型需要在选品时候避开，以免浪费时间。
1.侵权产品（各种擦边球仿品等）
2.不符合广告推广政策的（烟草制品、药品及药物相关产品、武器弹药或炸药等、成人用品或服务）
3.有安全隐患的产品（登山扣、安全绳、婴儿座椅等）
4.可能对身体造成损害的产品（一些入口的母婴类产品，比如奶嘴等）
5.需要大量售后服务的产品
6.技术门槛过高的产品（比如无人机，vr眼镜之类）
下一篇我们会针对FB、INS等渠道继续讲选品策略，如果选品相当于1，运营、营销、售后、转化率等等都是跟在后面的0，选品做对了，地基就扎牢了，大家可以试着用前面提供的几种策略去多找一些产品测试，实践出真知，祝愿各位都能找到自己的啊哈产品。
--------------------------END---------------------------------
