2020年开始做亚马逊，赚的钱却只够维持基本的生活开销！有时销售额一降或者广告花多，我就破防了……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我是一个产品设计师，2020年10月注册的亚马逊，打发时间的。后来慢慢摸索，到现在都3年多了。最近一年亚马逊才能养活自己的，以前都养不活。
这三年我都是一个人。且只坚持做一个类目，现在虽然有别的类目了，但是也是周边关联性类目。因为是一个类目，东西相对简单，一个人全部搞定了 设计，开模，做货，打包所有的事情吧。有时候不想打包，就找小时工。
做到什么水平了呢，赚的钱只够维持基本的生活开销，略有结余一点就备货和开发新品了。感觉就相当于打工吧。就是自己给自己打工。时间是自由了。但是压力特别大。特别纠结。供应商的压力，自己的内耗，迟迟做不下选择等等。有时候真的受够了这种日子了。心态不好也是一个巨大原因。
创业吗，就是打怪升级，遇到问题解决问题。兵来将挡水来土掩。但是每次都特别的纠结，其实很小的一个事，被我放大了，弄成了一个大事，过度的消耗了自己。
有时候一个产品做出来后多少会有一些问题所在，但是可以先尝试去小批量去测款了，但我却在这上面纠结，弄得自己死去活来，依然解决不了却又不甘心的状态，浪费大把时间.................
产品发货过去后就运营产品开广告了，这点我就不说自己了，完全不知所措。如果有个广告公式就好了，套进去就可以。没有，我也不愿意在上面花时间，因为它又让我心力憔悴特别纠结。有时候销售额一降，或者广告花多了，我就破防了......
因为我死盯这个类目，前面还是比较用心，经常在第一时间内发货出去。在反应速度和时间点上还是比较极速的。在产品出问题后，我也会及时的矫正，甚至从新再开模来一次，但是好像也是总是在一个地方摔倒，或者说撞了南墙也不回头。因为一直没有好起来，我现在激情已经磨灭了。
不知道以后的路怎么走
跟别人合伙？我何德何能？别人图我什么？
招人？我刚刚赚出来自己口粮而已，哪养得了第二个人。
好像只有2条路：就这样苟着，还是持续不停的开发新品。
彻底转型做TO B。因为我对研发产品感兴趣，不再TO C。但是这算是从新开始，如果开发产品太多，太杂，供应链，备货对我都是巨大的考验。甚至刚开始都没饭吃了。
「 精彩回帖 」
做产品的Jim - 学习运营的老产品开发
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这位朋友，我和你分享我自己的经历。我自己做亚马逊有两次，都失败了，然后现在准备做第三次。
之前的失败有多种原因，第一次是实在觉得精力跟不上，没有时间运营，然后自己的产品也没有什么销量，于是就GG了。账号卖了，第二次和朋友合伙，做到后面账号违规死掉了，于是又不做了。
其实你遇到的这些问题，我不能说给你一个解决方案，但是有一句话我觉得可以送给你。心态决定上限，就是你心态特别不稳定的时候，很难不对自己过去的决定有所怀疑。这样自己的内耗其实比亚马逊实际的损失还要大。
第二个呢，就是资本量决定了投入的体量，体量决定了店铺规模的上限。
一个做淘宝店卖衣服的，前半年的投入就在10W人民币左右，我们做亚马逊如果能有一两个稳定下来的产品，估计投入也得超过这个金额，而产品开发的成功率在多少呢，能在百分之二十已经不错了，我之前开荒做了49个ASIN，其中毛利为正的只有百分之五十，毛利达到预期的只有百分之十七，这样一听你是不是觉得自己做得也还不错呢。
her0hua • 深圳 • 21 小时前
感谢分享，心态决定上限！我会调整心态……做个打不死的小强！
三个v的不会
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恕我直言，楼主现在的状态完全不适合创业，文字给人的感觉就是自怨自艾，即使知道自己的问题也不愿意去面对，广告方面知道是自己短板但没想办法解决只是抱怨没有现成的公式，如果赚钱有公式只能说明有人打算割你韭菜了。
其次是单打独斗，看似一个人解决了所有的环节，其实是把自己搞得精疲力尽，什么都做可能代表什么都是浅尝辄止。一个的精力始终是有限的，光是打包就可以耗尽你所有精力。
话不好听，但是真想帮助到你，只要你自己想解决现在面临的问题，就一定有办法。
我能给的建议就是好好沉淀一下吧，广告方面有疑问就多和别人交流请教，再不济边上班边学习。只做一个类目就找当地的亚马逊卖家交流学习下，多出去走走，而不是闭门造车。
最主要的就是先把自己的状态调整好，再考虑其他的，不管是出去结交新朋友还是运动爬山一类的，这是我认为目前要最先解决的，停止内耗，想到什么马上去做。
长腿萌鸡 • 深圳 • 23 小时前
广告的打法一直在换代，以前的打法不适合现在，只有不断在行业内扎根，不断学习新的玩法，才能在里面赚钱
三个v的不会 • 安徽 • 22 小时前
@长腿萌鸡:是的 没有一劳永逸的方法，需要不停地学习才不会被淘汰
her0hua • 深圳 • 21 小时前
感谢你的建议，先调整好心态
三个v的不会 • 安徽 • 20 小时前
@her0hua:不客气 还有几点可以提醒一下,目前在售的每个链接可以尝试优化下，多观察竞对的标题，主图，五点，A+进行优化调整，感觉调整好了再开广告，不然是涂费精力，不断陷入自我否定的死循环，广告有什么疑问也可以知无提问，付费提问也是可以的，总之要有向好的趋势，这样心态才会更好，对自己更有信心
一个小卖家 • 深圳 • 17 小时前
@三个v的不会:感谢楼主的发言，我在这个回答中看到了满满的正能量，充分发挥主观能动性
三个v的不会 • 安徽 • 2 小时前
@一个小卖家:不客气 能激励帮助到别人我很高兴，我觉得现在遇到的困难坎坷都是暂时的，是机会，只要克服过去了，结果一定不会让人失望的
广州土著小K - 跨境小白一枚~
赞同来自: her0hua 、 学习学习KK123 、 丞相何故发笑
个人认为产品开发的核心竞争力在供应链，无论是LZ这种设计型的开发还是市场型的开发最终都离不开供应链。
区别就是前者是自己成为强大的供应链，后者则是通过跑工厂的积累建立稳定供应链。
前者相对而言更加专注于一个类目，但是相应地失去了快速延伸的精力。
产品从设计到营销最后迭代都是在一个类目或者相关类目之间，若整个类目是增量的情况还是不错的，若是存量搏杀阶段，在大家产品力相差不是特别大的情况下可能更多的是营销上的较量，然而在产品设计上投入又必然会减少市场端营销的精力，因此，在对自己产品有绝对信心的情况下，鄙人认为该模式下需要有强力的营销和资金量支撑，以此达到深扎根类目的效果。
后者相对而言是将重心放在市场分析和营销上，在前期缺乏稳定供应链的情况下会更为吃力，但若是通过长期积累，整合供应链资源能够弥补产品设计端的竞争力，产品线延伸更加迅速，难点在于前期对供应链的把控。
将供应链吃透，知道哪家工厂研发和品控能力是顶尖，知道竞争对手是哪家供应商出的货，对手的货质量如何，自己拿货的价格在供应链处在什么区间等等，可谓是知己知彼百战不殆。在营销上下的功夫无非清晰自家市场定位，明确客户群体画像并采取针对性的推流。
总之，LZ可考虑转型后者这类开发，对产品设计足够了解的情况下能更好地估算产品成本，在供应链少吃亏；也可考虑转型TO B，这方面我了解并不多，无法给出建议。
her0hua • 深圳 • 20 小时前
今年供应链感觉脱了很多后腿，花了大量时间和精力也没有很好的工厂支持，因为首单量太小了，成本也太高了！
广州土著小K • 广州 • 19 小时前
@her0hua:工厂也是看单量，根据你翻单的情况来评估你这边的实力。建议还是选好类目然后扎进去，筛出头部实力强的工厂。早期先不急着压价，配合度至上，把营销做好，少量多翻单，慢慢提高合作深度。
匿名用户
赞同来自: her0hua
题主优势在产品，一下仅供参考：
转身投入供应链之一的产品端，这样你只负责产品开发，生产可以交由工厂。
To B 题主也知道，解决了获客，一两款产品就可以活的很好了，那么问题在于获客，这也是技术活。
自己成立产品设计工作室，这个可以参考国内一流的产品设计院。
her0hua • 深圳 • 21 小时前
以前就做设计工作室的，好不容易跳出来做产品了，也做了两年1688，获客确实有点难，得不停的开发新品去吸引客户
Blingbling33
赞同来自: 做产品的Jim
我和你差不多 一些建议仅供参考哈：
自己懂设计 可以接一些私单 为一些小公司或工厂提供产品设计。也算为自己赚点外快，具体看时间安排。
找个班上，可以找自己同类目的，不同类目的也行，看你目的，这样也能为自己积累一些资金。
维持店铺产品，节奏可以放慢点，恕我直言，现在亚马逊你想赚得多也得需要对应得资金来撬动，所以不用着急不用内耗，主要是从多方面搞钱，为后面得机会做铺垫。
做产品的Jim • 苏州 • 22 小时前
确实呢，亚马逊的资金门槛是客观存在的
her0hua • 深圳 • 21 小时前
谢谢你的建议！开发产品太多了，自己也喜欢折腾！真没时间接单做设计了，除非老客户！已经一年没接单了……能活下来！节奏确实要放慢……稳一点好，下半年有点着急了。
linbaishui • 深圳 • 19 小时前
我是一个开发，转行也才1年，到现在我也还没找到那种不需要依靠运营直接爆得产品，按我现在的认知，要么产品就是真的很能解决用户的痛点，这样的话开发占成功的70% 运营占30.但是产品如果只是有一些差异化没有很大的创新。运营和开发还是占50%50%。仅表得个人观点
公主请上班 - 真实的80后。。。
赞同来自: her0hua
自己有开发能力，我觉得你要做精品，不能做铺货。精雕细琢一个产品，往死里抠细节，产品做好了，后面赚钱就水到渠成。不要指望快速的开发新品往那边铺，总会有一个给你赚钱，这思路不对。成功的开发出一个爆品，而且是生活中那种常见的日用品，年赚百万千万都是能实现的。
her0hua • 深圳 • 20 小时前
现在做的全是差异化的外观，要不就是偏门，没什么人做的产品！没有量
夜清烛明 - 90后产品开发（精品）
跟我有点相似，产品设计师出身，研究市场，设计，开模，作图，打包，运营，发货，基本都是一个人。也是单个类目，做的很轻松就是，作图现在外包，货也都找小时工了。养活一家不是问题。赚的不多比打工强，产品有自己的优势。这可能是因为都是设计出身的。
her0hua • 深圳 • 18 小时前
嗯，我比你累点！我现在还是自己做图！为了能省点……但是自己做图可能不如外发做的好！
匿名用户
我个人觉得现在整个电商行业已经是重资产产业了。没有大资金支持，没有稳定的供应链，确实很难做。。
再加上市场自2021年之后一直走下坡路
楼主可以考虑找个全职，业余做自己店铺，把节奏放慢一些
her0hua • 深圳 • 21 小时前
找个全职，不知道给自己怎么定位……设计师？开发？我年龄也大了，还是做喜欢的事比较不累
我是一个产品设计师，2020年10月注册的亚马逊，打发时间的。后来慢慢摸索，到现在都3年多了。最近一年亚马逊才能养活自己的，以前都养不活。
这三年我都是一个人。且只坚持做一个类目，现在虽然有别的类目了，但是也是周边关联性类目。因为是一个类目，东西相对简单，一个人全部搞定了 设计，开模，做货，打包所有的事情吧。有时候不想打包，就找小时工。
做到什么水平了呢，赚的钱只够维持基本的生活开销，略有结余一点就备货和开发新品了。感觉就相当于打工吧。就是自己给自己打工。时间是自由了。但是压力特别大。特别纠结。供应商的压力，自己的内耗，迟迟做不下选择等等。有时候真的受够了这种日子了。心态不好也是一个巨大原因。
创业吗，就是打怪升级，遇到问题解决问题。兵来将挡水来土掩。但是每次都特别的纠结，其实很小的一个事，被我放大了，弄成了一个大事，过度的消耗了自己。
有时候一个产品做出来后多少会有一些问题所在，但是可以先尝试去小批量去测款了，但我却在这上面纠结，弄得自己死去活来，依然解决不了却又不甘心的状态，浪费大把时间.................
产品发货过去后就运营产品开广告了，这点我就不说自己了，完全不知所措。如果有个广告公式就好了，套进去就可以。没有，我也不愿意在上面花时间，因为它又让我心力憔悴特别纠结。有时候销售额一降，或者广告花多了，我就破防了......
因为我死盯这个类目，前面还是比较用心，经常在第一时间内发货出去。在反应速度和时间点上还是比较极速的。在产品出问题后，我也会及时的矫正，甚至从新再开模来一次，但是好像也是总是在一个地方摔倒，或者说撞了南墙也不回头。因为一直没有好起来，我现在激情已经磨灭了。
不知道以后的路怎么走
跟别人合伙？我何德何能？别人图我什么？
招人？我刚刚赚出来自己口粮而已，哪养得了第二个人。
好像只有2条路：就这样苟着，还是持续不停的开发新品。
彻底转型做TO B。因为我对研发产品感兴趣，不再TO C。但是这算是从新开始，如果开发产品太多，太杂，供应链，备货对我都是巨大的考验。甚至刚开始都没饭吃了。
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之前的失败有多种原因，第一次是实在觉得精力跟不上，没有时间运营，然后自己的产品也没有什么销量，于是就GG了。账号卖了，第二次和朋友合伙，做到后面账号违规死掉了，于是又不做了。
其实你遇到的这些问题，我不能说给你一个解决方案，但是有一句话我觉得可以送给你。心态决定上限，就是你心态特别不稳定的时候，很难不对自己过去的决定有所怀疑。这样自己的内耗其实比亚马逊实际的损失还要大。
第二个呢，就是资本量决定了投入的体量，体量决定了店铺规模的上限。
一个做淘宝店卖衣服的，前半年的投入就在10W人民币左右，我们做亚马逊如果能有一两个稳定下来的产品，估计投入也得超过这个金额，而产品开发的成功率在多少呢，能在百分之二十已经不错了，我之前开荒做了49个ASIN，其中毛利为正的只有百分之五十，毛利达到预期的只有百分之十七，这样一听你是不是觉得自己做得也还不错呢。
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恕我直言，楼主现在的状态完全不适合创业，文字给人的感觉就是自怨自艾，即使知道自己的问题也不愿意去面对，广告方面知道是自己短板但没想办法解决只是抱怨没有现成的公式，如果赚钱有公式只能说明有人打算割你韭菜了。
其次是单打独斗，看似一个人解决了所有的环节，其实是把自己搞得精疲力尽，什么都做可能代表什么都是浅尝辄止。一个的精力始终是有限的，光是打包就可以耗尽你所有精力。
话不好听，但是真想帮助到你，只要你自己想解决现在面临的问题，就一定有办法。
我能给的建议就是好好沉淀一下吧，广告方面有疑问就多和别人交流请教，再不济边上班边学习。只做一个类目就找当地的亚马逊卖家交流学习下，多出去走走，而不是闭门造车。
最主要的就是先把自己的状态调整好，再考虑其他的，不管是出去结交新朋友还是运动爬山一类的，这是我认为目前要最先解决的，停止内耗，想到什么马上去做。
长腿萌鸡 • 深圳 • 23 小时前
广告的打法一直在换代，以前的打法不适合现在，只有不断在行业内扎根，不断学习新的玩法，才能在里面赚钱
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@长腿萌鸡:是的 没有一劳永逸的方法，需要不停地学习才不会被淘汰
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三个v的不会 • 安徽 • 20 小时前
@her0hua:不客气 还有几点可以提醒一下,目前在售的每个链接可以尝试优化下，多观察竞对的标题，主图，五点，A+进行优化调整，感觉调整好了再开广告，不然是涂费精力，不断陷入自我否定的死循环，广告有什么疑问也可以知无提问，付费提问也是可以的，总之要有向好的趋势，这样心态才会更好，对自己更有信心
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@一个小卖家:不客气 能激励帮助到别人我很高兴，我觉得现在遇到的困难坎坷都是暂时的，是机会，只要克服过去了，结果一定不会让人失望的
广州土著小K - 跨境小白一枚~
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个人认为产品开发的核心竞争力在供应链，无论是LZ这种设计型的开发还是市场型的开发最终都离不开供应链。
区别就是前者是自己成为强大的供应链，后者则是通过跑工厂的积累建立稳定供应链。
前者相对而言更加专注于一个类目，但是相应地失去了快速延伸的精力。
产品从设计到营销最后迭代都是在一个类目或者相关类目之间，若整个类目是增量的情况还是不错的，若是存量搏杀阶段，在大家产品力相差不是特别大的情况下可能更多的是营销上的较量，然而在产品设计上投入又必然会减少市场端营销的精力，因此，在对自己产品有绝对信心的情况下，鄙人认为该模式下需要有强力的营销和资金量支撑，以此达到深扎根类目的效果。
后者相对而言是将重心放在市场分析和营销上，在前期缺乏稳定供应链的情况下会更为吃力，但若是通过长期积累，整合供应链资源能够弥补产品设计端的竞争力，产品线延伸更加迅速，难点在于前期对供应链的把控。
将供应链吃透，知道哪家工厂研发和品控能力是顶尖，知道竞争对手是哪家供应商出的货，对手的货质量如何，自己拿货的价格在供应链处在什么区间等等，可谓是知己知彼百战不殆。在营销上下的功夫无非清晰自家市场定位，明确客户群体画像并采取针对性的推流。
总之，LZ可考虑转型后者这类开发，对产品设计足够了解的情况下能更好地估算产品成本，在供应链少吃亏；也可考虑转型TO B，这方面我了解并不多，无法给出建议。
her0hua • 深圳 • 20 小时前
今年供应链感觉脱了很多后腿，花了大量时间和精力也没有很好的工厂支持，因为首单量太小了，成本也太高了！
广州土著小K • 广州 • 19 小时前
@her0hua:工厂也是看单量，根据你翻单的情况来评估你这边的实力。建议还是选好类目然后扎进去，筛出头部实力强的工厂。早期先不急着压价，配合度至上，把营销做好，少量多翻单，慢慢提高合作深度。
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题主优势在产品，一下仅供参考：
转身投入供应链之一的产品端，这样你只负责产品开发，生产可以交由工厂。
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自己成立产品设计工作室，这个可以参考国内一流的产品设计院。
her0hua • 深圳 • 21 小时前
以前就做设计工作室的，好不容易跳出来做产品了，也做了两年1688，获客确实有点难，得不停的开发新品去吸引客户
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我和你差不多 一些建议仅供参考哈：
自己懂设计 可以接一些私单 为一些小公司或工厂提供产品设计。也算为自己赚点外快，具体看时间安排。
找个班上，可以找自己同类目的，不同类目的也行，看你目的，这样也能为自己积累一些资金。
维持店铺产品，节奏可以放慢点，恕我直言，现在亚马逊你想赚得多也得需要对应得资金来撬动，所以不用着急不用内耗，主要是从多方面搞钱，为后面得机会做铺垫。
做产品的Jim • 苏州 • 22 小时前
确实呢，亚马逊的资金门槛是客观存在的
her0hua • 深圳 • 21 小时前
谢谢你的建议！开发产品太多了，自己也喜欢折腾！真没时间接单做设计了，除非老客户！已经一年没接单了……能活下来！节奏确实要放慢……稳一点好，下半年有点着急了。
linbaishui • 深圳 • 19 小时前
我是一个开发，转行也才1年，到现在我也还没找到那种不需要依靠运营直接爆得产品，按我现在的认知，要么产品就是真的很能解决用户的痛点，这样的话开发占成功的70% 运营占30.但是产品如果只是有一些差异化没有很大的创新。运营和开发还是占50%50%。仅表得个人观点
公主请上班 - 真实的80后。。。
赞同来自: her0hua
自己有开发能力，我觉得你要做精品，不能做铺货。精雕细琢一个产品，往死里抠细节，产品做好了，后面赚钱就水到渠成。不要指望快速的开发新品往那边铺，总会有一个给你赚钱，这思路不对。成功的开发出一个爆品，而且是生活中那种常见的日用品，年赚百万千万都是能实现的。
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现在做的全是差异化的外观，要不就是偏门，没什么人做的产品！没有量
夜清烛明 - 90后产品开发（精品）
跟我有点相似，产品设计师出身，研究市场，设计，开模，作图，打包，运营，发货，基本都是一个人。也是单个类目，做的很轻松就是，作图现在外包，货也都找小时工了。养活一家不是问题。赚的不多比打工强，产品有自己的优势。这可能是因为都是设计出身的。
her0hua • 深圳 • 18 小时前
嗯，我比你累点！我现在还是自己做图！为了能省点……但是自己做图可能不如外发做的好！
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我个人觉得现在整个电商行业已经是重资产产业了。没有大资金支持，没有稳定的供应链，确实很难做。。
再加上市场自2021年之后一直走下坡路
楼主可以考虑找个全职，业余做自己店铺，把节奏放慢一些
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