平台多样，不同平台的内容调性、分发规则也各不相同，使得原创内容生产和分发成了耗时耗力的大工程——YesWelder 开始尝试把产品赠送给不同平台的 KOC 网红（Key Opinion Consumer，粉丝在几百到几万不等），通过博主内容生产能力分享到更多社群中。YesWelder 也和这批网红逐渐建立社交关系，渗透他们的粉丝群。

        ▲ YouTube 的开箱及测评视频

以 YouTube 为例，YesWelder 经常赠送一些产品给 YouTuber 尝试，并不限制约束其创作内容，YouTuber 完全可以用自己擅长或喜欢的方式拍视频或照片。焊工是一个非常垂直细分的人群，博主为 YesWelder 创作的视频聚焦于如何使用焊机产品或者技术教学视频，给用户带来有价值的学习内容，视频观看量很可观。在海外许多人把 YouTube 当作技能学习的视频平台，在 YouTube 专门搜索焊工视频的人通常也是购买意向很大的潜在客，这是YouTube 成为 YesWelder 流量第二大来源的主要原因。

除了 KOC 为 YesWelder 带来的成效，品牌还发现一些用户在个人博客自发撰写的焊机产品测评对比文章为 YesWelder 带来了很高的流量——在谷歌搜索「Best welder」关键词，这篇测评文章会出现，这篇文章中就提及了 YesWelder 产品，这类文章也对 YesWelder 的销量带来很大帮助。

现在也有越来越多 KOC 主动寻求和 YesWelder 的合作，这些 KOC 认为 YesWelder 的粉丝基础也能为他们带来流量、内容和曝光率。

前文提到的 WhyWeWeld 是 YesWelder 博客是品牌官网旗下的内容栏目，起初 YesWelder 想单独建立围绕不同的焊工故事的博客网站，基于对 YesWelder 还需要累积更多自然流量的考虑，目前该栏目也整合在品牌官网中。

▲ WhyWeWeld 博客

WhyWeWeld 博客已经持续更新 7期内容，这些故事中的焊工主角们热爱自己的工作，并以此为豪——有开设 Welding Workshop 的创业者，也有以焊机作为工具的 DIY 爱好者，也有以焊工谋生的人；甚至在「男性主导」的焊工行业，WhyWeWeld 栏目还报道了三位女性焊工的故事，展现着女性焊工独特的女子力和魅力……这个群体的人有着这个行业的丰富故事，每个人在焊工这条路上也有独特的故事，创始人朱程丰想通过人物采访的方式把这个行业中「有趣的灵魂」传递出去。

这些故事主角一部分来源于 YesWelder 的粉丝，他们有的仅仅是一个焊接爱好者，有的是焊接初学者，也有在行业内深耕几十年的资深焊工。YesWelder 多维度地去呈现这个群体的故事，展现焊工这个群体的多样性，并以平易近人的内容角度呈现出来。在这些内容中，YesWelder 几乎不会呈现任何产品广告，也并不一定博客内容带来的销售转化作为这些内容的效果，朱程丰认为品牌更看重用户对这些内容的感知度（如文章阅读量、互动数和文章停留时长等数据）和通过这些内容对 YesWelder 建立的品牌认知度。

YesWelder 目前负责品牌运营的团队小而精，有来自英国的博客写手；负责客服的中国本土团队；来自多伦多的 Facebook 运营兼职（freelancer）以及国内的谷歌广告代理商。

对于团队来说最重要的是保持不断学习和试错的探索能力，创始团队和品牌运营团队在所有尝试最初都是摸着石头过河，所有人都保持着好奇心和学习能力，也使得整个团队都能正向积极发展。

YesWelder 的品牌运营在社交媒体和内容营销上也摸索出以下心得：

l「因地制宜」做内容——在不同平台采取不同的内容策略，多渠道展示 YesWelder 的内容，在不同平台尽可能尝试内容形式的多样化，如短视频、博客、图片等；并及时通过平台的数据反馈和效果进行调整。

l 做目标消费感兴趣的内容，而不仅仅是营销产品。通过教程、焊工人物故事等内容让 YesWelder受众群感兴趣，而不是把内容作为营销工具。

l 保持学习心态。做好现有平台的同时积极尝试其他平台，如 TikTok 和 Twitter。勇于尝试不断创新。