专题采访|旺季期间，搞定这五个问题让你即刻事半功倍

智赢小编特地采访了船长captainbi林福东：

船长captainbi林总：针对选品，传统方式一是：利用本地优势的产业带，比如福建主要的产业带是服装，鞋帽等（合作工厂有什么优势产品】；二是市场需要什么产品，哪些产品是市场卖的最好的，那么卖家朋友也可以跨地域去找产品【比如3C、美妆等】。

而说到如何借助工具辅助选品，目前利用互联网数据分析工具居多：比如谷歌搜索、关键词分析工具、热门话题及热点【Facebook等社交媒体上点赞最多的一些款式的照片等等】。

那我个人现在的理解来讲，选品也可以算是个伪概念，选品是初级卖家考虑比较多的问题。针对中高级的卖家来讲，选品已经不是最重要的：

而是会关注你的目标市场以及目标群体【比如你专注美国市场，日本市场或者欧洲市场】，那你就会针对性的从这几个国家的市场需求来做选品。

还有就是考虑如何优化产品设计细节，更符合消费者的需求等。

船长captainbi林总：关于关键词优化，我们要先观察，这个关键词是否有转化和是否能够带来流量，还有一点就是关键词跟这个listing的相关性是否足够高。如果跟你的相关性不高的话，你把关键词放在这个词库里面，也只是通过堆砌关键词来增加流量，但其实如果转化率不好。从而拉低你整个listing的权重。

现在很多卖家朋友会通过类似船长BI这样的软件来观察和辅助关键词的优化。大家也不妨一试。

船长captainbi林总：如何做的合理备货，其中的一个判断因素是：这个产品在它的生命周期里大概能产生多少销售量，（我们可以以这个产品最近这三个月能卖多少来做出一个比较合理的一个评估和判断，还有以及你自己的运营能力，能不能做到你对标这个产品的销量。）

如何判断，该补货，我觉得产品在新品期，成长期，成熟区，补货的方式是不一样的，而且你要考虑到产品的生产时间，还有物流头程时间，以及亚马逊入库的时间。

新品期：产品上架之后，流量跟转化率都非常良好，那这时候就应该根据日销量情况去适量补货。

成长期的产品，其实比较难判断，因为存在不确定性。需要考量这个产品销售曲线会如何发展以及这个产品市场的容量，然后再来制定补货计划。

严控补货风险，必须做好FBA库存分析，我们船长利用FBA库存的各项指标，联系运营环节，开发了“FBA库存分析”功能，帮助卖家进行更高效的库存管理，包括合理补货与处理积货。在船长FBA看板中，罗列包括店铺总货值数据（FBA仓商品总成本）、需补货SKU数量情况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数，辅以图表，上述各数据各有详细页面模块进行细节分析与展示。

船长captainbi林总：从我的经验来讲，说这个没有永恒的解决方案。除非店铺做大以及品牌注册，亚马逊会通过透明计划等方式来保护你。

如果有品牌注册，被跟卖，则可通过去品牌侵权投诉来处理。现在卖家朋友会借助工具来防跟卖。【软件平台同时拥有跟卖、防跟卖功能，卖家查看商品被跟卖情况，包括店铺被跟卖商品，跟卖卖家情况等。可设置价格规则进行智能调价以防止跟卖；当然，卖家也可以通过平台快速设置跟卖规则以跟卖其他卖家商品。】

船长captainbi林总：做好每一款产品，做好每个产品的小细节，把所有的基本功都扎实做好。不要疯压货积库存，特别是在秋冬旺季的时候，很多人很容易高估自己，过度的备货。

还有一个就是尽量少相信所谓的黑科技了，这些虽然能够快速让你把销量做起来，但这些很容易使自己店铺违规而导致关店。我觉得还是要按照亚马逊的规矩，扎扎实实的做好每一个细节，做好精细化运营。