Temu七年翻身，比价系统背后的流量法则

大家很难想象

当初“拼一拼”“砍一刀“的拼多多会有今日的成就

拼多多Temu有今日

离不开藏在背后的大功臣

拼多多创始人黄峥

2016年

黄峥曾在接受采访时说过一段话

我们这个团队可能跟阿里团队差了20年

我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式

新的用户交互形式和新的国际化的情况下

做出一个不一样的阿里

当然

这句话可能当前看起来有点太大了

但是一步一步走过去

也不见得没有机会

七年前

刚成立不久的拼多多创始人黄峥或许没想到这一天会到来

更不曾想到会来得如此迅速

然而，今年12月初

拼多多的市值正式超过了阿里巴巴

虽然后来有所回落

但它依然是美股中国互联网市值最高的公司

超过阿里数十亿美元

拼多多股价暴涨的原因

自然就是其发布的第三季度财报

据数据显示

拼多多第三季度收入达到了688亿元人民币

几乎翻了一番

比去年同期高出近150亿元

也超出了市场预期

归属于普通股股东的净利润也表现抢眼

达到了170.27亿元，同比增长37%

这次高速增长背后

一个重要因素可能就是黄峥当初所提到的“新的国际化”

尽管在财报中未明确提到

但分析师们普遍认为

拼多多的关键增长点就是Temu

在财报会议上

联合创始人、董事长陈磊并未详细提及拼多多在中国以外业务的情况

只含蓄地表示

我们在过去一年在中国以外的市场取得了显著进展

这也意味着Temu的还有着巨大的成长空间

那么

究竟Temu为拼多多贡献了多少营收呢

在跨境电商平台中

Temu采取了较为独特的“全托管”模式

这意味着平台内的商家更像是供应商

只需参与竞价、供货和入库等环节

而后续的定价、销售、履约和售后等环节则由Temu负责处理

根据国海证券的研报测算

今年第三季度

Temu为拼多多贡献了约162亿元的收入

至于Temu的单季度GMV

预计可能达到50亿美元

令人惊讶的是

Temu仅于去年9月上线

至今仅运营了一年多的时间

最初进入美国市场时

Temu的月度GMV仅为300万美元

然而，在接下来的一年里

Temu成功布局了全球40多个国家和地区

在欧美市场获得了超过2亿的下载用户量

并长期占据着苹果App Store和Google Play下载榜的第一名

目前，Temu每天出口包裹量超过40万个

日均货重约为600吨

其中，超过一半的货物发往美国市场

覆盖了北美、澳洲、欧洲和亚洲等40多个国家和地区

在美国市场

Temu上线的SKU已经超过200万种

预计今年内将达到400万种

Temu的成功离不开两个重要因素

一方面是源源不断的资金输入帮助其大规模营销

打开多个国家市场

另一方面则是对价格的极致要求

今年3月

Temu引入了比价系统

每周进行一次竞价

价低者获胜后可以获得更多流量倾斜

价高者失败后则会被限制备货和上新

最终的结果当然是商家们寄希望于通过流量带来的规模挽回失去的利润

平台内各品类商品则迎来整体降价

然而

低价的过度追求也对Temu的商品和服务质量产生了一些问题

曾经发生过多起针对Temu商家的诉讼

涉及商品图侵权、缺少合规认证等问题

为了解决这些问题

Temu加大了对这类商家的处罚力度

但与此同时

拼多多也意识到

在进入高质量发展阶段后

Temu需要更多关注在供应链

渠道和合规等方面的综合素质

如果说Temu的高歌猛进能够直接影响到拼多多未来的市值

那么Temu也同样关乎黄峥的个人财富

根据最新披露的股权情况

黄峥仍是拼多多最大股东

持股比例达到26.5%

只要Temu的规模不断扩大

拼多多的市值不断提升

黄峥个人的财富也会随之增加

然而，黄峥并非电商界唯一的“首富”竞争者

近期，Shein创始人许仰天的名字开始引起广泛关注

有传闻称Shein已经秘密交表、启动赴美上市

估值达到900亿美元

如果顺利上市

许仰天有望成为80后最新首富

除了Shein

字节跳动的创始人张一鸣也是黄峥的“对手”

据华尔街投行预测

如果字节跳动整体上市的话

张一鸣甚至可能会成为中国的第一个世界首富

说到字节跳动

我们不得不提到TikTok

作为全球最大独角兽企业之一

字节跳动旗下的TikTok正在搅动着全球市场

今年黑五

TikTok shop在美国市场取得了突破

GMV达到6120万美元

环比增长131%

这几家正在海外正面对垒的企业

最终的战况都能直接反映到创始人的身上
在不遗余力推进全球化的过程中

新的首富或许也将在他们中间产出