亚马逊营销策略成功的关键在这里！
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研究表明，有66%的消费者在亚马逊上搜索产品，但亚马逊上消费者的行为与其他在线平台有所不同。
而卖家想要在亚马逊上取得成功，就需要一个强大的，特定于亚马逊的营销策略。
这个策略应适应公司传统的总体战略计划，并涵盖亚马逊上所有不同的变量和因素。
以下便是从广告，摄影，品牌等的方面制定的营销策略，该策略有很大可能在面对亚马逊不断变化的算法和不断扩大的客户群体的情况下成功。
01
利用广告
亚马逊在2018年的广告业务收入突破100亿美元，使其成为仅次于谷歌和脸书的第三大广告平台。
尽管亚马逊广告继续在该平台上刺激竞争，但关键是将访问列表的消费者转化为购买者，同时要充分了解在列表中或列表周围直接有其他广告在宣传。
如果不考虑周全地进行针对性和适当的管理，亚马逊的昂贵广告很容易就能从品牌中吸取金钱。
常见的错误是将谷歌广告系列直接复制到亚马逊，而没有意识到谷歌平台的消费者行为与亚马逊消费者行为大不相同。
对品牌字词和非品牌字词采用相同的策略是另一个常见的陷阱。
例如，与广泛地寻找产品类型的顾客（例如笔记本电脑）相比，营销人员对于专门寻找品牌或其产品的顾客（例如Apple MacBook）应采取不同的策略。
品牌必须专注于专门搜索产品的人们，因为竞争对手将通过自己的战略广告出现在相同的商品上。
另一个常见的陷阱是依靠自动竞选。
对于新卖家来说，亚马逊拥有自己的自动算法，可以帮助卖家找到新的用语并确定好的出价，这是帮助品牌开始在平台上投放广告的绝佳工具。
但是，建议对任何给定的产品组合使用手动和自动出价的组合。仅依靠自动出价意味着可能会错过一些重要的术语和具有成本效益的关键字。
专家预计，亚马逊将继续为卖家提供更多选择，以做广告和创造更多定制机会。这些选项通常经过Beta测试，但有时这些功能会突然发布。品牌商应确保紧贴任何新功能，并在新功能可用后立即实施。
02
优化清单
在商品详情上，品牌商应确保回答消费者在购买商品时提出的问题。
改善现有列表的一种方法是确保它能够回答以下问题：该产品在使用中看起来像什么？通过将页面与人的大小或房间内的大小进行比较，页面应提供清晰的尺寸和产品摄影的比例感。
此外，如果某项产品与主要竞争对手的产品有一个主要的区别，请在清单中注明。
这也是为什么营销人员需要确保付费广告，Amazon SEO，摄影以及其他各种因素并存的原因。
03
探索搜索数据
在考虑将来要开发的产品时，前瞻性品牌会分析亚马逊搜索数据。
该数据不仅有益于每天向亚马逊购物者出售产品，而且还有助于告知将来要提供的产品。
例如，一个消费品牌看到了对其产品的美国国旗配色的需求，而在亚马逊上出售的任何人都没有提供。作为回应，它以标志性主题推出了该产品，该产品将会非常成功。
04
寻找合作伙伴
为了帮助卖家制定和执行成功的亚马逊营销策略，请考虑与第三方亚马逊合作伙伴联系。
合作伙伴能够主动思考并确定趋势。自己管理亚马逊的品牌往往反应更快，因为大多数品牌没有奢侈地专门考虑自己的亚马逊战略。
在选择第三方合作伙伴时，了解将要与自己的品牌合作的团队非常重要。
亚马逊的算法，工具和实践在不断变化。与可信赖的第三方卖家合作最有价值的优势之一是，每天与数百或数千个品牌合作。
通过与值得信赖的亚马逊合作伙伴合作，由于合作伙伴在特定领域的固有专业知识，公司可以确保他们能够利用发生的变化。
通常，品牌可以传达使产品在销售宣传，小册子和自有网站上与众不同的原因。
但是，亚马逊优化被认为是事后的想法。
取而代之的是，品牌应采用强大的，针对亚马逊的营销策略，以相对于平台上的数百万其他产品提升其产品。
