关于跨境电商的职业发展，这可能是最好的一篇文章

每年年底和毕业前夕，求职高峰，正是焦虑弥漫时。

二十二岁到二十八岁，是人生的探索期，大多数人这一阶段很迷惘，在学校与社会的落差，幻想与现实的残酷间苦苦矛盾挣扎。

这一阶段最重要的不是赚多少钱，而是要不断学习，找到自己的特长、喜欢什么，并积累一定社会经验和资源，树立长远人生规划。

我们总是会遇到有人问甚至自己也忍不住问：

该如何判断什么职业更适合我？什么职业更有前景？我该如何选择我未来的职业和如何更快速成长？我们的业务总是在变化，导致我无所适从怎么办？

怎么找到自己喜欢的事情？这是一个要用一辈子去解答的问题。太多太多人给出了他们的建议，李开复说“从心所欲"，Steven Jobs所说"follow your heart"，然而这些都是比较虚无缥缈的。真正能够判断自己是否适合一份职业的前提，是要先能够拥有自己的判断标准。

所谓判断标准，我认为无非有二——

（1）你是否对这件事拥有更多比常人更加强烈的热情和执着？

（2）你是否显著比其他人更擅长做好此事？

而这两个判断标准，或许都需要先有所经历，见得足够多和做得足够深，才能获得。

那怎么找到自己所热爱的工作呢？

1.做好手头的工作。比如一个人现在在学习怎么开发程序，但不知道这是不是我喜欢的，又时常觉得自己很喜欢人文的东西，但是无法判断，当他学经济学学深入之后自己会不会喜欢，无法判断，当他学CS深入之后会不会喜欢。那么我们的策略是，好好学计算机知识，待到深入以后才能判断自己喜欢不喜欢。另外，当你有了一技之长之后，这会是一个point，能让你接触更大的世界，这是有利于找到自己想做的事情的。

2.我还想说，对于这个问题，我们可能存在认识上的盲区。我们以为，我们所”热爱“的东西是先天的，而且是很少的。但是，我的猜测是，我们所”热爱“的东西很大程度上取决于后天，当你把一件事情当成事业来做，你会发现一段时间之后自己对这件事的感情会变得很深厚。积极心理学谈到找理想伴侣的时候，就更多的谈到理想伴侣是用来培养的，而不是”找“的。

所以，如果你是一位工作经验不足3年，同时又还不知道到底自己适合做什么的话，我能给你最好的建议就是——

不妨先试着沉下心来，不管不顾用尽全力的把一项具体的工作先能够做到80分以上，能够胜过大多数人。

当有了这个前提后，你就已经为自己赢得了一些基本的判断标准：

（1）当一件事情已经能被你做到80分以上时，你是否真的会觉得享受它、喜欢它、还是反感它？这个时候你的感受，可能更具备参考价值；

（2）同理，当一件事已经能被你做到80分以上时，你就可以开始去评估：对比起其他你身边同样能把这件事做到80分左右水准的人，你是会显著比他们效率更高，完成得更加轻松，还是其实你会更累更费劲？

这里，我想表明一个观点：这个时代很可能已经不再存在绝对“有前景”的职业。

差不多十多年前，我们所处的职业环境，是一个职业机会发展曲线相对稳定的环境，简单来说，你如果选择了成为一名银行家或是一名教师，可能你十年二十年后在这个职业上可以获得的收益，基本都是可以预期的。

如今则是不一样，传统行业看似稳定，但行业总体在走下坡路，发展期望值太低；新兴行业看似前景大好，殊不知风口一过就花式摔死。

如今选择职业的难度远大于从前，需要从多个维度分析。

以跨境电商（出口）行业为例，首先是宏观角度：早在2016年底，由国家商务部、网信办、发改委将跨境电商纳入到“十三五规划”。此后，随着“一带一路”战略的发展，国家越来越提倡“中国品牌走出去”，跨境电商作为对外贸易的前沿阵地，又紧密地与“互联网+”结合，行业前景远超传统外贸和国内电商。

其次是微观角度，做跨境电商的人都知道，在2014-2016年间，跨境电商真的是一个弯腰就能捡钱的行业，做做淘宝搬运工就能月入百万。如今从业者多了，自然不会像之前这么轻松，但是踏踏实实做好运营，做好数据分析，偶尔抖一下机灵，还是能月入几十万的。从ROL（投资回报率）来看是明显高于其他行业的。

从发展历史来看，从2014年到如今，跨境电商行业已经有多家公司在A股或新三板实现上市，前有环球易购、百圆裤业后有前海帕拓逊、广州百伦、深圳通拓等获得百圆裤业（跨境通）的投资。根据券商研报，行业还在以30%增长率上涨。行业格局正在被快速地撕裂，跨境通这家公司短时间内股价涨到100多块。

选择加入跨境电商行业，可能很多人会心生畏惧，一听到要把东西买到国外去，都会觉得心里没底：外国市场是个什么情况，外国人喜好什么讨厌什么，我怎么知道啊？而且我英语也不好……

其实完全不用担心这一点，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。

至于外国的情况不了解就更不用担心了，现在有大量的数据分析平台还有交流社群，只要你想做并且愿意认真投入，不存在做不起来的情况！

接下来我们就来谈谈，在这个行业里如何让自己加速成长。

做跨境电商的第一要素是了解平台政策，不管你是做亚马逊还是wish还是速卖通，都是“顺我者昌逆我者亡”，违背平台政策怎么都是一个死字……

第二是想好卖什么，可以先从身边找货源，发挥自身优势。比如人在深圳，就先从3C考虑，几乎所有平台，3C都是热销品；人在义乌，就可以考虑小饰品吧。更细化一些，就是通过数据分析，看看什么尺寸什么颜色什么样式更好卖。

然后再是考虑自己的经营策略，是精耕细作，扎根几个具体类目的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。

第三是物流选择，是自发货还是找货代？做不做海外仓费？这些都是需要深思熟虑的问题，需要结合多角度判断。

职业发展一般有这样一个循序渐进的状态——

能够跟着一个眼界、格局、视野、能力都非常出色的老大，从其言传身教中持续学习；

能够在自己并非完全没有信心的状态下获得一个“自己独立负责某个业务”的机会和挑战；

能够进入到大公司核心业务部门的中高层，从而系统学习大公司内部最核心、也含金量最高的一整套工作方法和业务流程；

最后，我还是想再说一句，无论对于“学习”还是对于“职业成长”来说，“知道”与“做到”之间总是互为因果相互影响的，当我们无法在“做到”上到达一个新的高度和临界点之前，我们“知道”得更多，往往只会更痛苦。而当你的“做到”已经能够到达一定水准后，“知道”得更多，对于你的成长和改变则往往能够产生倍增的作用。

借此文，祝每一个我们跨境电商的粉丝们都能在2019年多一些扎实的收获，少一些迷茫与焦虑。亦愿你的2019可以不负自己。