纯干货！如何利用Listing提高排名和订单转化率！
23322021的篇章已经正式掀开了，不少卖家都期待着2021年可以来个“开门红”。在亚马逊上，Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名，当买家搜索产品时，如果Listing 整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多，所以Listing的优化是各位卖家不可错过的重要的一点。
那么怎么才能提高我们Listing的质量从而提高我们的页面曝光率和产品的订单转化率呢？如何优化Listing，才能提高转化，实现爆单？这里面可都有“大文章”！ Listing又为何如此重要呢 ? 快随我以前看一下吧。 从卖家的角度来看 Listing在开店、销售、提高销量的过程中扮演着重要的角色。 （ 1）开店时，卖家需要上传Listing来展示商品。 （2）上线后，Listing的完整度和整体的合规性，将会影响到商品的曝光和排名。 （3）店铺稳定后，通过优化Listing可以有效得到促进转化，提高产品销量。 从订单转化角度来看 Listing对于流量能否成功转化为订单是有直接的影响的，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listin界面来进行承接。所以能否成功转化为订单，所以Listing的质量至关重要。亚马逊的内部流量包括自然流量和活动流量。 影响流量的Listing要素： 分类节点、关键词、商品的名称、产品主图。 影响最终转化的;isting要素： 辅图、五点描述、商品描述、A+图片 了解到Listing的重要性，那么下面我们来学习一下关于listing的相关知识吧。 产品详情页是对产品的具体介绍，所有的商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品，对商品的认知只能来源于商品页面。因此，一个好的商品页面是决定顾客是否将最终购买商品的关键。 一个完整的Listing包含以下7大关键要素：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。 1、标题优化（善用关键词，提高曝光 ） 逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。 一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。 1.标题加入品牌名 2.控制标题字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。 3.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。 4.尽量不复叠加关键词，同时避免拼写错误。 5.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），数字用阿拉伯数字（如 写“5”不写 Five）；鉴于之前的侵权风波，建议电子产品使用“compatible for”。 6.标题避免使用特殊符号(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替（若严重违规，可能导致Listing被暂停）。 7.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。 8.标题一般不能随意更改。 另外，图片的展示顺序要有逻辑性。其次，确保将效果最好的图片放在前6张图。 优化建议： 1.对于产品全景图，拍摄好了以后一定要加相关的修饰，例如通过反光、阴影等处理，让产品更有立体感。 2.主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )。 3.主图不能带水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。 4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif，但是不支持动图) 文件格式，但首选 JPEG。 5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。 6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。 穿插主要关键词，因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重，值得注意的是不能盲目堆砌，要巧妙的融入描述之中。 在移动端搜索，产品描述会替代出现在A+页面的位置，所以产品描述不能忽略的重点；描述应详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处（和竞品的区别）等。 优化建议： 1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。 2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。 3.口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。 4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目填充。 上述的内容呢为我们诠释了什么是Listing、和Listing是由什么因素组成的。那么接下来呢就要讲到我们该如何上传Listing了。 第1步：登录后台 进入卖家后台，鼠标移到库存（INVENTORY），点击“批量上传商品（Add Products via Upload）”。 第2步：下载库存文件 下载的路径比较简单，总的路径为：“批量上传商品（Add Products via Upload）”→“下载库存文件（Download an Inventory File）”→“库存文件（Inventory Files）”，在“库存文件（Inventory Files）”中，卖家找到要上传类目所对应的模版（下图二所示）。然后将模版下载到电脑上。下载下来的模版一般是EXCEL格式的，一共包含6个文档。 第3步：先大致了解6个文档的作用 批量上传模版中的6个EXCEL表格分别为：Instructions、Images、Data Definitions、Template、Example和Valid Values。下面，逐一解释。 Instructions：操作指南，对整个批量表格做基本介绍。 Images：图片要求，即对上传所有图片的要求。 Data Definitions：数据定义，对整个批量上传模版的每一个字段进行解释。 下面是三种上传Listing的方法的优缺点： 如果觉得这篇文章对您和您的小伙伴有帮助的话记得收藏哦！！
