纯干货！如何利用Listing提高排名和订单转化率！

2021的篇章已经正式掀开了，不少卖家都期待着2021年可以来个“开门红”。在亚马逊上，Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名，当买家搜索产品时，如果Listing 整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多，所以Listing的优化是各位卖家不可错过的重要的一点。

那么怎么才能提高我们Listing的质量从而提高我们的页面曝光率和产品的订单转化率呢？如何优化Listing，才能提高转化，实现爆单？这里面可都有“大文章”！

Listing又为何如此重要呢 ? 快随我以前看一下吧。

了解到Listing的重要性，那么下面我们来学习一下关于listing的相关知识吧。

产品详情页是对产品的具体介绍，所有的商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品，对商品的认知只能来源于商品页面。因此，一个好的商品页面是决定顾客是否将最终购买商品的关键。

一个完整的Listing包含以下7大关键要素：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。

一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

另外，图片的展示顺序要有逻辑性。其次，确保将效果最好的图片放在前6张图。

优化建议：

1.对于产品全景图，拍摄好了以后一定要加相关的修饰，例如通过反光、阴影等处理，让产品更有立体感。

2.主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )。

3.主图不能带水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif，但是不支持动图) 文件格式，但首选 JPEG。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

穿插主要关键词，因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重，值得注意的是不能盲目堆砌，要巧妙的融入描述之中。

在移动端搜索，产品描述会替代出现在A+页面的位置，所以产品描述不能忽略的重点；描述应详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处（和竞品的区别）等。

优化建议：

上述的内容呢为我们诠释了什么是Listing、和Listing是由什么因素组成的。那么接下来呢就要讲到我们该如何上传Listing了。

第1步：登录后台

进入卖家后台，鼠标移到库存（INVENTORY），点击“批量上传商品（Add Products via Upload）”。

第2步：下载库存文件

下载的路径比较简单，总的路径为：“批量上传商品（Add Products via Upload）”→“下载库存文件（Download an Inventory File）”→“库存文件（Inventory Files）”，在“库存文件（Inventory Files）”中，卖家找到要上传类目所对应的模版（下图二所示）。然后将模版下载到电脑上。下载下来的模版一般是EXCEL格式的，一共包含6个文档。

第3步：先大致了解6个文档的作用

批量上传模版中的6个EXCEL表格分别为：Instructions、Images、Data Definitions、Template、Example和Valid Values。下面，逐一解释。

Instructions：操作指南，对整个批量表格做基本介绍。

Images：图片要求，即对上传所有图片的要求。

Data Definitions：数据定义，对整个批量上传模版的每一个字段进行解释。

下面是三种上传Listing的方法的优缺点：

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