Shopee虾皮丨付费广告如何找蓝海关键词？

对于一个电商平台来说，关键词是什么？

关键词代表的是顾客真正的需求！

耳听为虚，眼见为实，我非常赞同这句话。

因为之前来过很多朋友，他们问的问题基本一致，就是“xxx做了什么产品类目，月利润达到了xx”，这很显然就是听别人说的，不是自己切实做的，当然肯定有做的好的卖家，那人家是随随便便就成功的吗，付出与收获是成正比的，不可能随随便便成功。

也就是说你不要去看他说了什么，而是去看他做了什么，身体是很诚实的。关键词是顾客自己搜索的对吧，所以这是大部分顾客心理真实的想法。为什么说大部分而不是全部顾客呢，因为有些顾客会面临着不知道怎么搜的情况，具体问题具体分析。

其实不管在哪个电商app中，消费者想要什么都会去前台的搜索框里搜索，所以就需要我们把顾客搜索的“关键词”搜集起来，只要数量够多，就能大体推断出这个品类下面的用户的需求在哪里。

关键词搞得好，店铺运营就会轻松很多，因为关键词跟选品，商品标题，主图优化等都环环相扣，息息相关。

所以大家要有关键词思维。

那关键词一般都从哪里来呢？

01、

总结TOP20大卖的店铺，把他热销品的标题都过一遍，然后再去按照热度把他们逐级排列。

关键词整理出来之后，直接受益的就是标题，之后可以利用你收集好的关键词，按照热度组合自己产品的标题。

标题优化好了，后续如果开通付费广告，广告后台推荐的关键词，也会按照标题中的关键词来推荐。

02、

商品评论区

其实在很多热卖产品的评论区会有消费者的真实反应，但同时也是经常被大家忽略的方面。

可以把有用的词挑选出来，放到我们商品的listing中，如果listing不知道写什么，那就直接去评论区找。做精品店铺前期比较难，要做的工作，需要分析的数据都特别的多，但是如果你坚持下来了，你就会秒杀你的竞争对手。

03、市场周报

参考每周经理发出来的市场周报

04、

第三方的数据分析软件

数据分析软件都有电霸，超级店长等等，不懂的大家可以百度一下，每个软件后台都能展示热搜词推荐。

总之关键词是一个很重要的点，与店铺运营各个方面都联系密切，关键词弄好了，商品标题和listing的内容就出来了，当你把关键词能熟练的掌握之后，你就会发现运营工作的内容就省心了一大半，而且你在做运营工作汇报的时候，就会有自己的思维，说出来的话的分量也会更高。

作为跨境卖家，作为店铺运营，对数据一定要保持该有的敏感度，当然这种敏感度也不是天生就有的，都是历练出来的，如何历练呢，无非就是平常多做数据分析，时间久了，经验就出来了，数据分析能做到精，不管你从事哪个行业都是不错。

全文完

（The End）