看在转化率的份上，你需要了解一下广告优化！

船长了解到，许多卖家们已经着手调研最新数据来优化广告了，还有一个多月，你为Prime Day做了哪些准备了？

今天我们讲讲广告关键词。

站内广告的关键词匹配方式有三种类型：广泛匹配、词组匹配、精确匹配。哦，这些大家都知道。另外呢，有很多卖家概括了一个逻辑，大词做广泛匹配、长尾词做词组匹配或精准匹配，没毛病。我们就来仔细了解一下这三种类型的广告关键词。

记住，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。

之前船长有一篇关于站内广告的常见Q&A，里面就有解释，我们再举个例子，从结果上递推过来看竞价关键词该选用哪种匹配方式。

假设你为你的产品设置初定的竞价关键词是Wireless Speaker：

1、

如果选择设置为广泛匹配，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。

2、

如果选择设置为词组匹配，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。

3、

如果选择设置为精确匹配，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格等简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。

这样能明白吗？

1、

有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。

2、

规则是这样的，使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。

还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wireless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些精准的、权重排名较高的长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面“1”的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。

选择站点后输入例如“Wireless Speaker”的关键词，就会得到如下结果：

海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，根据权重排名再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。

为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。否定匹配的方式只有两种，词组匹配和精确匹配，匹配规则参照广告关键词。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。

因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。

我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。

怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。

呐，亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走：

1是使用自动投放；

2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；

3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；

4是增加优异绩效广告活动的预算；

5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。

其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。

上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！

一般来说，影响（点击后）购买的主要因素有Customer Reviews、Bullet Points、Product description和Customer questions & answers。对于这些因素的优化，之前船长也有在一些文章里提到，大家也可以在后台回复“优化”查看相关文章。

最后船长想说，已经在“亚马逊品牌注册”中注册并获得批准的卖家朋友们，快去创建你的A+页面！满足条件的也尽快去申请资格！别问我为什么，A+图文页面与普通listing页面的效果差距不是1班的大……