525事件，亚马逊自营疯狂加权，卖家何去何从？

作者 | Ticky  排版 | 小二

来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）

525事件，是一场蓄谋已久的给亚马逊自营清场的大扫荡！

每年旺季大促之前，亚马逊都要对SC店铺进行一次大扫除

给自营商品清除业绩障碍物

每年旺季大促，亚马逊所有广告位，自营产品都会独占一半，毫无理由。

525事件，刷单第一猛的亚马逊自营产品没有一个下架。

525事件，亚马逊给自营产品新增流量劫持曝光位：

搜索第一名Our Brands（排名比广告第一名还要靠前）

Listing页面Our Brands曝光位（并非New Model）

以上曝光位，只在下单高峰期出现，只在部分手机设备出现，而且只出现在销量较高的SC店铺头部产品曝光位前，SC店铺卖家根本察觉不到。

525事件，亚马逊给自营产品新增无限BD活动权限：

525事件，亚马逊自营产品Review评分再次特殊加权

 SC店铺4.3分的产品，VC账号跟卖以后，Review分数会提高到4.6分

 VC店铺3.5分也可以上关键词首页，不影响搜索曝光…

以上美利坚霸权主义，令人愤慨！

那么，SC店铺的产品如何干倒自营产品？

01

搜索曝光篇→巧用SEO曝光规则

规则①：相同价格，相似产品，只显示自营产品

解释：搜索每个页面，亚马逊遵从价格不相等原理，只要价格相等，只显示亚马逊自营产品

解决方案：价格不相等，更容易避免被亚马逊自营挤掉，轻松上关键词首页

02

CPC算法篇→巧用固定竞价+Coupon

规则②：固定竞价，可以解除曝光限制，抢占自营产品的曝光位

解释：动态竞价（提高和降低+只降低），要抢占亚马逊自营广告位，需要花非常高的出价，固定竞价只需要不到一半的出价。

例如A关键词的建议竞价1.5-2.3$，动态竞价需要2.6$才能挤掉亚马逊自营，抢占广告曝光位，固定竞价只需要1.2$左右,即可抢占亚马逊自营曝光位，亲测有效。

这里还有一个小技巧，因为亚马逊会计算坑位产出值，产品售价一定要比亚马逊自营售价高，然后给Coupon。

例如亚马逊自营售价39.99，SC店铺产品的价格可以设为44.98，然后给个5$的coupon，亚马逊在计算坑位产出值的时候，是按照成交金额来的。

举例：

给亚马逊自营100次曝光，产生了1个订单，成交金额39.99，此时亚马逊的坑位产出值为 39.99/100

给SC店铺产品100次曝光，产生了1个订单，虽然我们给了5$ coupon，成交金额却是44.98，此时SC店铺坑位产出值为 44.98/100

SC店铺坑位产出值远远大于亚马逊自营，且产品的转化率是按39.98计算的，这招非常爽！

03

其它操作篇

1.购买自营类产品，根据产品类型各种投诉,BaoZ，QiHuooo……打电话给Vendor Central support team这个团队，这个产品严重违反平台规则，请立即审核该卖家产品库存，是危险品。

3个买家案例即可让listing停售，停售期间每天都给亚马逊打电话，电话越多，下架持续时间越长。并且，此时购买产品的钱会原价返还，不需要退货。

2. 上review视频并置顶，review视频不需要购买，Review视频置顶只需要3个赞，因为只有电脑端特殊页面，才能够给review视频点赞。手机端不能点赞。具体操作上了就知道。这个方法几乎可以说是超低成本。

3.以上操作希望亲们只用在自营类目上，不要伤及同胞，要不然我又成罪人了。

4.VC跟卖自己的产品，产品评分会自动提高，可以在新品推广期使用，这个会让SC店铺丢掉编辑权，但是如果是多店铺Merge的ASIN，编辑权会随机停留在某一个店铺上，也就是说，前期需要多店铺备库存，VC跟卖也不会丢失编辑权，如果丢失了，可以开CASE拿回来。

这种玩法可以给产品多一点空间，跟自营抢曝光位的时候占据部分优势。

亚马逊既当裁判员，又当运动选手，还制定了一系列不公平的规则。

亚马逊让中国卖家给自营选品，自营选品成功后，就把SC清场，此种卑鄙下流的王道主义，我们必须以其人之道还治其人之身。看透亚马逊算法规则，在规则之上制定战略打法，才是王道。

玩透亚马逊算法规则，通过一篇文章很难讲清楚，如果对以上内容感兴趣，可以报名参与我的线下试听课。