TikTok和IG的社交电商大战已蓄势待发了

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2021-02-19 10:04

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2021，社交媒体与电商拥抱依然会是业界主旋律～随着越来越多的平台开始涌进这一领域，也就意味着更多零售品牌愿意开始尝试在社交媒体上展开销售。而这也与Z世代和千禧一代的消费习惯有关。因为他们是最有可能在社交媒体的影响下进行购买。网上购物者认为，社交媒体平台有利于他们的购买决策。

约40%的零售商正在使用社交媒体平台来创造销售。
约30%的受访者表示，如果他们喜欢某款产品，会通过社交媒体平台订购。
至少有一个活跃的社交媒体账户的在线零售商比不使用社交媒体平台的在线零售商多出32%的销售额。
约55%的Z世代用户表示，他们的服装购买受到了他们在社交媒体平台上看到的帖子的影响。

那么今天就跟着小编来看看已经开启电商带货的海外社交平台开们。

Instagram

Instagram也对众多入驻的品牌开放了一站式购买功能。起初，品牌只能在instagram发布与产品、营销有关的内容，并在主页附上官方购买链接；后来Instagram在个人主页增加了“Shop”按钮，品牌可以像陈列图片和视频一样展示自己的商品，却还是会转到品牌方网站下单；现在，Instagram Shop正式取代了曾经的“Likes”按钮位置，用户可以在一处浏览关注和推荐的所有品牌，通过应用内的链接完成购买，不需切换app。

Instagram live shopping已在美国区正式上线。在品牌直播时，屏幕底部有一个小的“添加到购物车”的按钮。Instagram官方此前表示，“Live Shopping为卖家开辟了一个新的分销渠道”。换言之，使用Live Shopping，卖家可以在Instagram上直播，与账号粉丝进行实时互动。卖家可以添加30多种产品到收藏集中，在Instagram上线时添加标签，并固定展示某一类产品。用户在观看直播时，固定展示的商品会显示在直播屏幕底部，用户可以浏览并购买，或者直接加到购物车中。这种集成式体验既有利于品牌增加销量，又能方便用户购买到展示商品，一举两得。

TikTok

TikTok 最近正在计划上线一系列电商相关的新功能，据 Financial Times 的报道，TikTok 的计划具体有以下几个。

1、拥有大量粉丝的 TikTok 创作者可以在短视频中附上商品的链接，而且这些创作者可以自主选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，这名创作者可以自动赚取佣金。

2、字节跳动计划让品牌可以在 TikTok 的平台上展示其品牌下的商品目录。

3、TikTok 还计划推出直播购物功能，并由 TikTok 上的明星们来带货。去年年底 TikTok 曾与沃尔玛合作举行过一场直播带货，那也是对未来 TikTok 直播带货功能的一次测试。不过对于此功能，TikTok 方面没有做出评价。

不过关于Tiktok的电商布局，小编必须要和大家多唠唠。Tiktok的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是一样的，抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。目前Tiktok在海外扩张速度非常快，在欧洲和美国的年轻人中更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。

对于很多国内直播来说，国内的直播竞争已经真正如火如荼了，所以未来几年海外版直播会是巨大的市场机会，所以下面这些是写给想要做Tiktok市场的网红的，关于Tiktok的变现方法。

1：海外粉丝的打赏收益

开始Tiktok首先你需要至少1000个粉丝。通过你的抖音内容创造和生产，粉丝可以给你赠送虚拟货币，最终可转换成现金，成为你的收益，Tiktok和Google、Apple抽平台分成。这样的商业逻辑基本上跟国内抖音一样。所以你通过生产制造越来越有意思和价值的视频吸引更多流量，直接产生收益。

2: 做广告代言

当你在抖音拥有足够的粉丝量，就会有企业品牌找你合作，当然你也可以主动找到国内的一些外贸企业合作，目前外贸企业急需要这些海外网红带货，所以你的市场应该会很大。

还有一个核心点就是如果你打算做海外抖音的品牌广告代言，你应该精细化自己的粉丝定位，比如你粉丝的经济能力，年龄层次，国家地域等，以不同的粉丝定位去吸引不同的广告商。

关于广告价格，一般与你的粉丝量和粉丝粘性相关联，海外的广告商费用自然高一点，通过海外抖音赚到5万到10万美金的广告费的网红大有人在。国内跟厂商合作也有几万或者10多万人民币起。

3：直播带货

对于国际板抖音的盈利模式，最立竿见影的还是直播带货，这跟国内的带货逻辑是一样的，当然首先你应该具备相当数量的消费粉丝群体，并且这些粉丝真正具备消费能力。

除了了足够的粉丝量，你还应该搭建一套第三方的电商店铺销售平台，目前海外用的比较多的第三方带货平台是Shopify电子商务商店，也可以给网友粉丝提供主流跨境电商平台的店铺链接，比如速卖通、阿里巴巴国际站等。

对于海外抖音的带货，首先还是应该对于粉丝进行精准的分层和分享，针对性的推荐商品，因为匹配是转化率是最高的。

然后尝试建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂合作创建TikTok视频来销售自己要销售的产品。

海外的社交电商带货可能更多地还处于探索阶段，直播带货更是一个很长的产业链条，包括了产品品类、支付、KOL 等多个环节，这些环节需要逐一击破，并且做好用户的教育，海外的社交电商带货才有可能形成规模。

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