番禺珠宝小镇，在SHEIN“火”了一把

从今年开始，尚富顺突然发现，自己的许多新老顾客和周围的朋友，都在开始探讨和摸索跨境电商了。对此，尚富顺多少感到有些庆幸：早在2023年，他已经在SHEIN上开了店，如今仅这一家店年销售额就已过千万。

图/部分正在中东市场销售的珠宝首饰套装

“我们是卖银饰、铜饰、莫桑钻的，你看这个金光闪闪的首饰套装，大气漂亮吧？今年中东卖得特别爆。”尚富顺难掩眉眼间的兴奋。

尚富顺是从“夫妻档”起步创业，从事珠宝行业长达二十几年。几年前，传统订单的减少，让尚富顺的公司规模，从几十人迅速缩水至3人。然而，他在SHEIN做了三年跨境电商之后，尚富顺的工厂不仅恢复了原有规模，还在加大仓库管理、电商运营等员工招聘，并持续开拓其他的珠宝合作厂家。

图/尚富顺正在查看销往中东市场的一款项链

在汕尾海丰县的一片工业园里，吴超的饰品工厂刚刚完成了一次搬迁——从分散在汕尾和东莞的几间租赁厂房，集中到自购的3000平方米新厂区。跨境电商业务的增长，给了吴超扩大生产规模的信心。

“如果没有做跨境电商，我们可能还在等贸易公司下订单。”吴超说。

跨境电商给尚富顺、吴超们带来的，不仅仅是销量的增加，更是一双更加贴近市场趋势的“眼睛”。

在传统的订单模式下，贸易商和采购商让他们做什么产品，他们就做什么产品，就像被“蒙着眼睛干活”，很大程度上抑制了自主开发能力。如今，尚富顺、吴超们通过跨境平台直达终端市场，根据用户反馈或平台买手提供的市场趋势，精准地开发出更贴近终端消费需求的产品。

例如，吴超推出的一批带有“爱心”“星星”装饰元素的产品，上架后很快成为了畅销品——这些款式，就是根据SHEIN买手提供的市场趋势定向制作而成。 

01.
 珠宝小镇的财富密码

来到尚富顺的珠宝厂会客厅，可以看到玻璃展柜里摆满了几百款热销产品。

尚富顺的珠宝厂位于番禺，距离广州市中心仅25分钟车程。珠宝是当地的代表性产业，“大罗塘珠宝小镇”“沙湾珠宝产业园”等远近闻名的产业园区都聚集于此。街道两旁以及楼里面的一间间看似平平无奇的小厂、小工作室，却在近几年间通过跨境电商撬动了一个又一个年营收千万、甚至过亿的增长传奇。

图/大罗珠宝城街口树立的“钻戒”标识

然而，就在几年前，许多像尚富顺一样的珠宝商家，经历一场因“传统贸易订单萎缩”而导致的危机。

尚富顺的工厂，曾经有几十人的规模，由于外国客户订单持续萎缩，使尚富顺工厂规模迅速缩水到3个人。

为了活下去，尚富顺夫妻俩四处找订单，找出路。“那时候也是广州的珠宝协会推荐了SHEIN，协会的朋友跟我们说要‘创造新的可能性’。”尚富顺回忆道。

对于习惯了“只生产”的尚富顺夫妇，无疑是一场新挑战。第一批产品做出来，尚富顺夫妇手忙脚乱，专门找人来修了打标机，看到标签贴歪了重新做，还是担心消费者不喜欢，反反复复包装了好久。

经过这两年的锻炼，尚富顺夫妇如今已是身经百战的“老手”，其SHEIN店铺内的多款脚链、项链、手链周销达到千单以上，仓库上千个“飞机盒”里装载着周转速度极快的热门款。

尚富顺向蓝海亿观进行了复盘：“SHEIN平台的时尚属性正好让我们发挥了优势，补齐了盲区。”

“我以前看到一个产品，第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模。”他说。

在跨境电商锤炼几年后，尚富顺的视角不再局限于“生产”，而是挑战起兼有“产品”和“运营”的双重角色，例如，在上半年中东的斋月，尚富顺亲力亲为开发新款，在其产品中融合了中东特色的钩花、月亮和面纱等造型，同时在海外营销活动的选择和上新的节奏上，做出了提前排布。

跟尚富顺一样，蒋涛也在广州珠宝产业圈打拼多年。2000年初大学毕业后，蒋涛就进入到首饰外贸行业，2013年在广州泰康饰品城开档口，2014-2015年，成为广州最早一批做不锈钢首饰的商家之一。

在2023年，蒋涛开出了自己的首家SHEIN店铺，此后踏上跨境电商的道路，仅靠不锈钢首饰这一细分单品，在SHEIN的月销售额达一百多万元。

尚富顺和蒋涛，是传统工厂主向跨境电商大步转型的典型例子，而岭南珠宝产业带的强大产业底蕴，为他们提供了坚实的支撑。

岭南珠宝产业带起步可以追溯到1980年，经中国人民银行同意，广东开始发展金银珠宝的“来料加工”业务。

来自香港珠宝商人送来了第一单珠宝生意，港澳企业带着精美的设计图纸和来自世界各地的订单蜂拥而入，接着，一批又一批的国际品牌和珠宝商，也来到广东的产业沃土上掘金。

图/岭南珠宝产业带的产品

在港澳以及外国品牌的需求驱动下，各种不同材质和工艺环节的珠宝饰品厂，如雨后春笋般涌现，经过40多年的发展，构成了全国最大的“番禺珠宝饰品生产制造基地”。这阵靠做珠宝致富的风，进一步传导到东莞、汕尾等地区。

吴超的饰品工厂，正是顺着产业外溢的方向搬回了自己的老家汕尾海丰。

吴超的饰品工厂，原来只是几间分散在不同地方的租赁厂房，集中搬到海丰县的工业园区之后，面积扩大到3000平方米。他的父辈在早年经营工厂时曾长期与贸易商合作，但订单总是“饥一顿饱一顿”，生意缺乏稳定的保障。

开店之初，虽然缺乏电商运营经验，但靠着扎实的产品力与成熟的视觉打造能力，吴超的店铺销量很快有了起色，到第三个月时，单月销售额逼近百万元，时至今日，更是稳定实现了年销售额超2000万元。

吴超自身也经历了一个从不懂到如鱼得水的过程：初期，店铺里不断走高的产品销售反馈淬炼了他的市场敏感度；进阶期，SHEIN买手不定时提供的精准市场趋势指引（如建议切入儿童首饰赛道），助其将设计开款能力布局至“空白更大”的品类中；稳定期，后台的多种数字化工具支撑他在自家工厂打造出小单快反“按需供应链”，持续提供着市场需求量较大的产品，规避了盲目生产导致的浪费和利润损失。

02.
 岭南珠宝产业带的变迁

广州、深圳、东莞、汕尾……散落在这些岭南大城小镇上的珠宝产业，聚点成链，又结链为网，铺就了一张巨大的珠宝产业版图。

以番禺的珠宝产业带为例，该地市场主体超1.3万家，从业人员超10万人，所制造的珠宝首饰占全球市场份额约30%。

多少年以来，岭南珠宝产业的出海模式，以传统的B2B外贸为主。在这一模式下，珠宝厂商“藏”在B端采购商的背后，与海外终端市场层层相隔，造成了“蒙着眼睛干活”的被动局面。

跨境电商浪潮奔涌，重塑了岭南珠宝行业的产业格局。吴超等新一代珠宝人，通过SHEIN等跨境平台直达终端消费者，不仅改变了父辈珠宝人“饥一顿饱一顿”的传统经营模式，更重要是，他们已能够根据海外市场流行趋势，快速迭代创新，把产品铺向全球。

随着产业带出海布局的深入，能够精准掌握流行趋势、具备快反能力、实现高效“按需制造”的经营者将站上更有利的突围位。借由跨境电商提供的高效销路，“点石成金”的机会比以往又更近了一些。（文/蓝海亿观）