跨境电商丨2019欧美返校季全新攻略

每年的7到9月份的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。作为跨境卖家怎么能缺席呢！那么返校季都有哪些品类热销？用数据告诉你怎么抓住返校季商机？

去年（2018年）购物季时针对美国、英国、加拿大和澳大利亚，共725名买家的美国手工品平台Etsy的一项在线调查显示，父母在为孩子挑选返校产品时，对于产品外观方面，更多地注重在创造力、自我表达和个性上，而不是将关注度集中在外表花哨的传统笔记本或者T恤上。返校季是美国仅次于年终的全年第二大购物季!其中，大学生在返校季的支出尤其可观。

Statista做了一项调查，该调查涉及2013年至2019年美国父母及其子女的预计返校总支出。2019年，父母及其子女平均预计将花费519美元在返校用品。

Statista数据显示：

(1)预计2019年家中有孩子读大学的美国家庭平均会花费1,360美金用于购置返校季产品，总开支预计将达到近550亿美金。

(2)约45%大学生会在网上购买返校季产品。

(3)宿舍家具及家居必需品是大学生花费最多的分类之一。51%的返校季消费者都会在家具及家居品类上有所开支。

所以，把握返校季商机，关键就在大学生住宿所需的高需求产品！

现在就跟着小编细数返校季高潜力宿舍/公寓家具及家居产品吧~

●家纺分类

返校季期间，大学生的床上用品搜索量远高于其他年龄层消费者。

●家具分类

在所有大学生中，大一新生是开支最高的群体。无论是住宿舍还是公寓，都有可能要准备适合的家具。

●生活用品

生活用品是大学生住宿生活不可缺少的刚需产品，因此也是每年返校季的热销分类。

返校季期间如何进行促销？这三种方式成今年捞金必备“手段”

不可置否，无论是线上还是线下渠道，产品促销折扣无疑是返校季消费的重要趋势。然而，不同于以往的大力折扣，跨境电商卖家今年在促销时限以及网红营销策略方面有了明显的改进。

其实，歪果仁的消费观念跟我们国内有很大一部分重叠，就是很容易受到一些网络红人的影响，而返校季正是引入网红营销策略的绝佳时机，激发年轻消费群体的“种草”行为。

与此同时，促销时限也尤为关键。每年7-9月份的黄金时间，卖家更应趁热打铁，想方设法吸引住消费者的眼球。“饥饿营销”这四个字想必谁都不会感到陌生，这已经成为了许多商家非常青睐的一种营销手段。其实所谓“饥饿”不仅仅是数量的稀缺，也有时间有限性（限时促销）和权限有限性（会员）的稀缺。亚马逊的限时秒杀活动大家应该十分熟悉了，通常会持续几个小时，并且会显示具体的截止时间。同时还会显示已售数量比例，突出一种紧迫感。这种方式在返校季时更要利用起来！

捆绑销售在返校季促销手段上不失为一种好方法。检查亚马逊上在售的有哪些学校用品套装，并监测其销售历史，从而获取产品的销售表现。根据返校季的特点，新学期开学（一般指小学到高中）和大学入学，打包相应的产品销售包，比如典型返校季商品

小学：手工艺品、背包、玩具、便当盒、儿童服装和童鞋、制服、胶水、剪刀

中学：未满13岁少年时尚和运动服装、背包、螺旋笔记本、活页夹及其他学校用品

高中：青少年服装、运动器材、电脑、学校用品、计算器、U盘和平板电脑

大学：大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报、教科书，以及宿舍装饰品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。

你的返校季营销是这样做的吗？