炮哥论跨境第183篇：兄弟，怎么样能这样做亚马逊呢？

hello，大家好

今天接近下班时候，在老王的多次召唤下，我驱车去了他的办公室，这二年老王往返深圳上海杭州美国几地，很少见到人了，我本人最近的确很少外出见客户，一般都是客户来我这里，但是老王说明天又要去华东，今天在公司里一堆事要处理，所以我就处理完毕事情后火速赶过去了。

见面，寒暄几句后，开门见山问老王有什么新想法，这家伙经常性的会有一些新点子。于是老王就说明天要去宁波见他一朋友，这朋友是多年的老外贸了，从去年就一直筹划要做亚马逊，几经折腾，团队来来去去的，就没有成行，今年熬不住了，实在是要做。我就问这位兄弟做什么产品，回答说有一万多种产品，都是之前多年代工的低价便宜货。我一听就乐了，这些不是坂田五虎通拓有棵树的强项嘛，兄弟多有钱呢，跟这群红利获取者来PK。于是我就给老王举个栗子，要他转告给他这位兄弟。拿老王说的汽车内部配饰里的车充来说吧，这可是一个大热门的品类，就是Anker在这里都做的有些吃力，如果老王兄弟的产品没有什么差异化，他这位后来者要把listing杀入到首页里去，要费多少金钱和时间呢？大家都是类似产品，首页里的listing每天都有大量的订单，如果产品不出现大的品质问题，排名权重会越来越高。老王兄弟要抢这个位置，需要投放大量的广告和降价促销，扩大销量，似乎这都不是个特别的招数，因为对手也同样在投放广告，甚至都不需要做降价，在每个人都做好了文案优化、广告位优化等后，这个时候大家就比拼的是资金实力了，看谁的广告先断，当然双方的广告成本也是不一样的，排名第一的肯定比排名第11位的获客成本要低很多。所以我是在想不通一个新进入亚马逊的新手，如果产品没有差异化，如何能抢占到一个好的排名？难道真的比你比Anker/环球易购更有钱，想想都不太可能吧。这样的兄弟们，奋不顾身的冲下海，丢下个三五百万，拉动下GDP，真是一种难能可贵的傻逼精神，佩服啊。

我基本上每天都会有一些三无创业者来问我怎么做亚马逊之类的，我都很不想打击他们。你一无资金二无产品三无团队，凭什么你还想通过亚马逊来做什么月出百万美金的大梦呢？现在做亚马逊如果你的产品没有什么独特的卖点，你怎么拼得过亚马逊的比价机制？只有有差异化的产品才有自己的定价权，而不是在相同的产品上贴不同的商标来自嗨。我不太建议之前做工厂现在转型做产品品牌的朋友们来全力投身亚马逊，因为一个品牌它更多需要的是广泛且快速下沉的渠道，而亚马逊只是众多渠道中的一个，他甚至没法支撑起来一个中国出海的品牌，这样的品牌应该学习在天猫上那些国内大品牌的做法，去亚马逊上开个旗舰店，找三二个打理下，做做deal等活动，吸引平台上其他卖家的眼球，让他们来分销你的品牌，同时迅速的去寻找线下的销售渠道，只有渠道广泛且快速，加上产品快速的迭代创新，才能实现真正的多赢且稳定的合作，才能有可能成为优秀的出海品牌。

海贸会商学院最近有推出一项亚马逊团队孵化的项目（见下图的海贸会俱乐部小程序里找找），就是来解决品牌出海商组建自己三五个的亚马逊旗舰店运营团队的问题的，在一个月内，手把手的教会你这个从未接触过亚马逊运营的团队成员从开账号到出订单的整个流程与运营能力，然后就可以回公司好好升级基本功了。亚马逊运营没有黑科技，没有什么高深莫测的运营技巧，就是一些少林基本功，做到了做好了，你也会成为少林扫地僧。

别信那些所谓的亚马逊品牌运营大神的鬼话，他们连品牌是什么估计都没有搞清楚，每位创业者和正在转型的创业者都应该有自己的独立思考能力，都应该有自己的远大目标和理想，才会合纵连横的进行资源整合为我所用，实现自己的抱负。

2018/04/09于深圳西丽

炮哥