中国卖家的新机会？谷歌进军电商，并在京东帮助下招募中国卖家

在面对亚马逊不断蚕食谷歌的搜索和广告业务的情况下，谷歌推出了自己的电商项目Google Shopping，以强化电商业务。

并在今年2月宣布对所有卖家开放，允许商家在自然搜索结果中列出产品。但一直没有取得多大的成效，市场反应不温不火。

近日得到消息称，谷歌正在京东的帮助下改造旗下电子商务业务和招募中国卖家。

因为Google Shopping全面开放的时间并不长，所以许多卖家对此还不了解。下面来给大家详细解释一下。

什么是Google Shopping

Google Shopping允许商家以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，来直接销售自己的产品。

用户可以同时浏览多个品牌的产品，而无需在搜索结果中来回切换。并可以在页面上直接支付，购买第三方卖家的产品。

从本质来上来讲，是为了对抗amazon不断的把有购物需要客户抢过来而推出的购物广告，另外一个是增加付费广告的创收。

以前用户在谷歌搜索球鞋时，靠前的位置会出现的可能是这样的

如果商家使用了 Google Shopping，当用户同样搜索该产品，出现的结果如下：

用户可以直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、甚至定价。并且点击购买，同样也可以直接点到他们的独立站链接。

有什么好处

毫无疑问，自然流量的释放可以让更多电商商家直接获取到流量的加持，摆脱对亚马逊这棵大树的依赖。

对于B2B、B2C商家而言，可以吸引更多的流量。特别是B2C商家，通过关键词触发相对应的高度匹配的产品，通过产品图片直接展现在客户面前，可以提高吸引力。

从实际操作情况来看，通常购物广告的点击率要高出传统google adwords文字广告两到三倍，其它各项数据相对来说也要好的多，包括进来的客户跳出率、停留时间、页面访问深度等。

卖家如何入驻

中国卖家在美国电商市场上扮演着越来越活跃的角色。根据Marketplace Pulse的数据，在美国排名前10000的卖家中，至少40%是中国卖家。

但对于中国卖家来说，现在在谷歌上销售并不容易。谷歌要求中国商户必须是美国注册实体或者至少有能力从美国境内发货，以便保证合理的交货时间，因为如果产品是从中国直接发货，可能需要两到三周送达。

有消息称，京东和其他的谷歌合作伙伴正在积极邀请中国卖家加入，同时也对提出申请的卖家进行审查。卖家将材料提交给谷歌进行审核以及做出最终决定。

据知情人士透露，谷歌正在积极寻找主打健康、家居和园艺品类的卖家。

京东未来可能会在其服务器上开设一个购物网站，让中国卖家更容易访问。那些没有能力直接在谷歌上销售的卖家，可以与京东自营商店展开合作，使用京东在美国的物流服务和仓库。

这样中国卖家就可以像其他零售连锁店一样，使用Google Shopping Actions服务开店，也可以选择与京东合作销售。