2019年了，你做亚马逊多久了、月薪、存款多少？
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茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
16年我是歌手节目将《北京北京》重新带火，它成为了KTV里必点，也是我拿手的歌曲。我没有去过北京，听的是深圳的电器之音。
我去过深圳的龙华、民治、大浪、坂田，也听说过广州的白云天河，和很多人握过手，也和很多人吹过牛。
不得不说深圳是个充满了机遇和挑战的地方。咖啡馆与广场有三个街区，就有至少九家亚马逊卖家公司。
这里有很多行业大佬的传奇，也有不少人血本无归的印记。
就像六七十年代的上海滩，大家削尖了脑袋也要闯一闯。
亚马逊的三年
1.咖啡馆与广场有三个街区
看着盐田港堆砌的各类集装箱，脑海里满是亚马逊运营年收入几十万的故事，每天都YY着自己什么时候也成为主角。
起初进入的公司只有我和老板两个人，老板说有意今年将亚马逊做起来。后面会陆陆续续地招人。以为这样的初创公司对于我来说才是最大的平台。
刚开始前三个月一直在铺货，说实话我和老板其实什么都不懂，也一直没有人像之前说的陆续进来，老板还忙着其他的生意，平时连情况都不向我了解，真怀疑他是不是真的要做亚马逊。那时候苦逼的就是熬着年轻最便宜的夜，抬个头才发现连个陪你一起加班的人都没有，遇到问题都不知道能和谁讨论。
让我很欣慰的是，即便靠着广告过日子，我们还是很幸运地把亚马逊做了起来，不至于担心说不定哪天老板就给我递张纸条：你明天不用来上班了。应该说，早期的亚马逊红利大，广告成本低，光靠铺货也能出单。
2.在这我能感觉到我的存在
得亏当时我一个人管理着整套账户，一个人选品，抠图，运营这样的经历把我的基础打得挺扎实。才让我在后来一些常规的发展中不落后别人。
18年让我印象最深刻的广告就是乐虎和东鹏特饮的，这两家合起来改变了红牛的市场份额数据。而我，也逐渐改变了晚上按时睡觉的规律。
这年有句很流行的话，但我总嗤之以鼻（我觉得不管是不是我们亚马逊人，甚至清洁工人，经常晚上在加班的人都会有这样的感觉，而且深圳这地方晚上也不会冷清）：你见过凌晨4点的深圳吗？
我去，就和大宝的广告是一样的“天天见”。你见过凌晨四点的亚马逊运营“作家”吗？我想，你没见过。
Hi, We noticed that you are not authorized online retailer for XX brand products……赶跟卖的邮件张口能说，提笔能写只是基本功。发第一封表达礼义；发第二封是怕对方没看到，表达仁义；如果第三封还不走，熬夜拿到他的所有账户，表达不满意（I have confirmed that you have the following Amazon stores，店铺1，店铺2，店铺3……If you don’t stop the infringement actions，We will think that you have multiple account operations and will complain to Amazon）。撵跟卖才让熬夜变得有趣。
Gary V的新书里有一句文艺句子我非常喜欢，人们总是在抱怨自己无法找到工作和生活之间的平衡点，但是正如书中所说：
“你更愿意每天睡8个小时，剩余的16小时一团乱呢，还是更愿意每天睡6个小时，但其余的18个小时值得你起早贪黑呢？”
你看我就刚好符合这样的文艺气质，钱不钱的无所谓，我主要是喜欢熬夜，所以我选择了后者，18年的时候数据都是熬出来的，日出百单也是熬出来的。
3.我在这里欢笑，也在这里哭泣
打工多年，有了些成绩就有了傲心，牛逼吹多了于是乎上了头，就准备自己搞亚马逊了。加上这些年提成存的几万块，京东，阿里等分别贷了点，我从18年年底前开始筹备。
众所周知啊，现在光靠铺货是不行了，如今的亚马逊核心就是产品和供应链，所以自己做了很多深入调研来提升成功率。
凭着两年的经验，前期做得还不错，发了几百个出去，利润不高，做了一段时间，打算冲一冲量，备了几万块的货，一个人打包，白天黑夜加乐虎，结果亚马逊把我的货领错了尺寸，多收了我几千块，去申诉只退了一部分。
期间花了25天才入仓，辛辛苦苦熬出来的listing断货2周，那段时间对我来说简直就是灾难，眼睛里扑棱扑棱全是血丝。想要排名再回来，只有通过增加PPC、降价处理清库存。亚马逊靠压榨卖家用于保证自己和买家的利润。算上FBA，算上广告，算上贷款等等我净利润负8万软妹币，还只能打掉牙往肚子里咽。淘宝上买了个大沙包，搁家里打了一天一夜，中途我妈给我来了个视频电话，挤吧挤吧眼泪收干，露出笑容：诶妈，我挺好的，你看我还锻炼身体呢哈哈。
我也不知道那段日子是怎么熬过来的，可能是因为一直都不死心吧。
现在靠着新开发的一款产品，在大卖手底下垂死挣扎。就怕万一哪天就收到姐夫的纸条：
You may no longer sell on Amazon.com because of rights owner complaints about items that infringe their intellectual property rights（你侵权了）。
没想到的是，新品逃过了侵权，却没逃过危险品审核。准备发FBA的时候，在转化为亚马逊配送第一步，就提示要求危险品审核，不停的开Case，得到的答复要么是提交的资料不完整，要么就是等审核结果，最后还是在及奇网朋友的帮助下，才通过了审核。
月薪12K
我去过龙华，民治、大浪、坂田。只有我和老板两个人，月薪从开始的3k涨到了5k，前面一年几乎没有拿过提成。那时候三五千交完房租继续在生活手里垂死挣扎。
为了房租便宜，我只好将房子租在了离公司很远很远的地方，早上六点半点起来挤地铁，车厢内总能听到：“哎哟，大妈你踩我脚啦，嘿，哥你挪挪手肘，别怼我屁股啊。”
一个多小时下来，人都挤成了薄饼，薄饼都挤成了渣。永生难忘的一次，车上没有扶手可抓，人多到站不稳，地铁一抖，我一个大男人，一把抱住了旁边地中海大叔的腰，四目相对那一刻，我竟然脸红了。
那一年，唯一能让我欣慰的是，通勤再久，地铁再挤，固戍就是我的终点站
其实像我这样的气质，钱不钱的无所谓，房子远不远的也无所谓，我主要是喜欢地铁里面人潮拥挤的感觉。
正是那一声声温暖人心的“靓仔”让我得到了不少安慰。
第二年没经受住诱惑，跳槽到了8k的底薪，做了一名小组长，还算有权有钱。公司有账户平台，我接手的时候已经开始持续有订单增长，我只是通过熬夜的方式，把流量做了起来。才有了后来的12k。
今年就不说太多了吧。没有月薪，有的话也是为负。
到了现在我才明白，上班和自己单做，每天思考的都是不同的问题，两者之间也有着巨大的差距。甚至现在我才开始反思，这几年我是否真的学到了什么，又或者我只是浑浑噩噩度过了三年顺境。
存款负308万
今年是2019年，《北京北京》开始逐渐被人遗忘，KTV里我拿手的是崔健的《一块红布》。
爸妈从17年开始催我买房结婚，我手机里几十张他们发给我的相亲对象照片。不过至今才完成了一样——买房。
深圳的机遇给许多人带来了财富，也完成了无数人的梦想。独自一个人奋斗在这样一个光芒璀璨的地方，谈论压力不足以阐释人们的迷茫。
五万多一平的房价，压得人喘不过气，还好我没有车子。做亚马逊三年，算上亏掉的，我总欠款308万，哦对了，马上要装修，再记吧。
每次一想到这些，一支香烟就不自觉地送到了嘴边，一边要支付房贷，一边要运营亚马逊，爸妈继续催着结婚……
我的确做了别人认为自己不敢做的事情，勇敢地做了主角，在这样的光环和身份下，不过是每天醒来看看昨天的订单量，处理完邮件，在家贴标签打包补货，困了就睡会儿，饿了就点外卖。
晚上吃完饭出门散散步，夜晚才是我的欢乐场。朋友说我这样不行，迟早会抑郁。
但是无论如何，既然我选择了成为主角，那我的故事就还不能停止，我已经在亚马逊花费了太多心血，更不能就这样放弃的。
茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
16年我是歌手节目将《北京北京》重新带火，它成为了KTV里必点，也是我拿手的歌曲。我没有去过北京，听的是深圳的电器之音。
我去过深圳的龙华、民治、大浪、坂田，也听说过广州的白云天河，和很多人握过手，也和很多人吹过牛。
不得不说深圳是个充满了机遇和挑战的地方。咖啡馆与广场有三个街区，就有至少九家亚马逊卖家公司。
这里有很多行业大佬的传奇，也有不少人血本无归的印记。
就像六七十年代的上海滩，大家削尖了脑袋也要闯一闯。
亚马逊的三年
1.咖啡馆与广场有三个街区
看着盐田港堆砌的各类集装箱，脑海里满是亚马逊运营年收入几十万的故事，每天都YY着自己什么时候也成为主角。
起初进入的公司只有我和老板两个人，老板说有意今年将亚马逊做起来。后面会陆陆续续地招人。以为这样的初创公司对于我来说才是最大的平台。
刚开始前三个月一直在铺货，说实话我和老板其实什么都不懂，也一直没有人像之前说的陆续进来，老板还忙着其他的生意，平时连情况都不向我了解，真怀疑他是不是真的要做亚马逊。那时候苦逼的就是熬着年轻最便宜的夜，抬个头才发现连个陪你一起加班的人都没有，遇到问题都不知道能和谁讨论。
让我很欣慰的是，即便靠着广告过日子，我们还是很幸运地把亚马逊做了起来，不至于担心说不定哪天老板就给我递张纸条：你明天不用来上班了。应该说，早期的亚马逊红利大，广告成本低，光靠铺货也能出单。
2.在这我能感觉到我的存在
得亏当时我一个人管理着整套账户，一个人选品，抠图，运营这样的经历把我的基础打得挺扎实。才让我在后来一些常规的发展中不落后别人。
18年让我印象最深刻的广告就是乐虎和东鹏特饮的，这两家合起来改变了红牛的市场份额数据。而我，也逐渐改变了晚上按时睡觉的规律。
这年有句很流行的话，但我总嗤之以鼻（我觉得不管是不是我们亚马逊人，甚至清洁工人，经常晚上在加班的人都会有这样的感觉，而且深圳这地方晚上也不会冷清）：你见过凌晨4点的深圳吗？
我去，就和大宝的广告是一样的“天天见”。你见过凌晨四点的亚马逊运营“作家”吗？我想，你没见过。
Hi, We noticed that you are not authorized online retailer for XX brand products……赶跟卖的邮件张口能说，提笔能写只是基本功。发第一封表达礼义；发第二封是怕对方没看到，表达仁义；如果第三封还不走，熬夜拿到他的所有账户，表达不满意（I have confirmed that you have the following Amazon stores，店铺1，店铺2，店铺3……If you don’t stop the infringement actions，We will think that you have multiple account operations and will complain to Amazon）。撵跟卖才让熬夜变得有趣。
Gary V的新书里有一句文艺句子我非常喜欢，人们总是在抱怨自己无法找到工作和生活之间的平衡点，但是正如书中所说：
“你更愿意每天睡8个小时，剩余的16小时一团乱呢，还是更愿意每天睡6个小时，但其余的18个小时值得你起早贪黑呢？”
你看我就刚好符合这样的文艺气质，钱不钱的无所谓，我主要是喜欢熬夜，所以我选择了后者，18年的时候数据都是熬出来的，日出百单也是熬出来的。
3.我在这里欢笑，也在这里哭泣
打工多年，有了些成绩就有了傲心，牛逼吹多了于是乎上了头，就准备自己搞亚马逊了。加上这些年提成存的几万块，京东，阿里等分别贷了点，我从18年年底前开始筹备。
众所周知啊，现在光靠铺货是不行了，如今的亚马逊核心就是产品和供应链，所以自己做了很多深入调研来提升成功率。
凭着两年的经验，前期做得还不错，发了几百个出去，利润不高，做了一段时间，打算冲一冲量，备了几万块的货，一个人打包，白天黑夜加乐虎，结果亚马逊把我的货领错了尺寸，多收了我几千块，去申诉只退了一部分。
期间花了25天才入仓，辛辛苦苦熬出来的listing断货2周，那段时间对我来说简直就是灾难，眼睛里扑棱扑棱全是血丝。想要排名再回来，只有通过增加PPC、降价处理清库存。亚马逊靠压榨卖家用于保证自己和买家的利润。算上FBA，算上广告，算上贷款等等我净利润负8万软妹币，还只能打掉牙往肚子里咽。淘宝上买了个大沙包，搁家里打了一天一夜，中途我妈给我来了个视频电话，挤吧挤吧眼泪收干，露出笑容：诶妈，我挺好的，你看我还锻炼身体呢哈哈。
我也不知道那段日子是怎么熬过来的，可能是因为一直都不死心吧。
现在靠着新开发的一款产品，在大卖手底下垂死挣扎。就怕万一哪天就收到姐夫的纸条：
You may no longer sell on Amazon.com because of rights owner complaints about items that infringe their intellectual property rights（你侵权了）。
没想到的是，新品逃过了侵权，却没逃过危险品审核。准备发FBA的时候，在转化为亚马逊配送第一步，就提示要求危险品审核，不停的开Case，得到的答复要么是提交的资料不完整，要么就是等审核结果，最后还是在及奇网朋友的帮助下，才通过了审核。
月薪12K
我去过龙华，民治、大浪、坂田。只有我和老板两个人，月薪从开始的3k涨到了5k，前面一年几乎没有拿过提成。那时候三五千交完房租继续在生活手里垂死挣扎。
为了房租便宜，我只好将房子租在了离公司很远很远的地方，早上六点半点起来挤地铁，车厢内总能听到：“哎哟，大妈你踩我脚啦，嘿，哥你挪挪手肘，别怼我屁股啊。”
一个多小时下来，人都挤成了薄饼，薄饼都挤成了渣。永生难忘的一次，车上没有扶手可抓，人多到站不稳，地铁一抖，我一个大男人，一把抱住了旁边地中海大叔的腰，四目相对那一刻，我竟然脸红了。
那一年，唯一能让我欣慰的是，通勤再久，地铁再挤，固戍就是我的终点站
其实像我这样的气质，钱不钱的无所谓，房子远不远的也无所谓，我主要是喜欢地铁里面人潮拥挤的感觉。
正是那一声声温暖人心的“靓仔”让我得到了不少安慰。
第二年没经受住诱惑，跳槽到了8k的底薪，做了一名小组长，还算有权有钱。公司有账户平台，我接手的时候已经开始持续有订单增长，我只是通过熬夜的方式，把流量做了起来。才有了后来的12k。
今年就不说太多了吧。没有月薪，有的话也是为负。
到了现在我才明白，上班和自己单做，每天思考的都是不同的问题，两者之间也有着巨大的差距。甚至现在我才开始反思，这几年我是否真的学到了什么，又或者我只是浑浑噩噩度过了三年顺境。
存款负308万
今年是2019年，《北京北京》开始逐渐被人遗忘，KTV里我拿手的是崔健的《一块红布》。
爸妈从17年开始催我买房结婚，我手机里几十张他们发给我的相亲对象照片。不过至今才完成了一样——买房。
深圳的机遇给许多人带来了财富，也完成了无数人的梦想。独自一个人奋斗在这样一个光芒璀璨的地方，谈论压力不足以阐释人们的迷茫。
五万多一平的房价，压得人喘不过气，还好我没有车子。做亚马逊三年，算上亏掉的，我总欠款308万，哦对了，马上要装修，再记吧。
每次一想到这些，一支香烟就不自觉地送到了嘴边，一边要支付房贷，一边要运营亚马逊，爸妈继续催着结婚……
我的确做了别人认为自己不敢做的事情，勇敢地做了主角，在这样的光环和身份下，不过是每天醒来看看昨天的订单量，处理完邮件，在家贴标签打包补货，困了就睡会儿，饿了就点外卖。
晚上吃完饭出门散散步，夜晚才是我的欢乐场。朋友说我这样不行，迟早会抑郁。
但是无论如何，既然我选择了成为主角，那我的故事就还不能停止，我已经在亚马逊花费了太多心血，更不能就这样放弃的。
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