跨境电商大卖都是靠技术起家的吗？

有很多卖家朋友问我们，能不能多分享一些关于店铺运营的技术手段。其实呢，我们在历史文章里面分享了很多技术玩法，比如广告的运营、测评的玩法等等。

当然，技术的内容我分享的比重确实偏低，原因无非就是：

1、做跨境电商的核心并不是靠技术取胜，而是靠产品和思路，产品为王，然后配合电商运营思路。

2、技术的东西往往反而是最简单的，比如人工干预的逻辑，坑位产出、螺旋上升法很难理解吗？其实一说就明白了！

3、而且技术一直都在变，三个月前的手段很有可能现在就不适合，但是做电商的核心思路却永远不会变。

所以我会说做电商并不是靠技术，或者至少技术起不到关键作用！

形而上者谓之道，形而下者谓之器！技术永远都只是一个手段，很多跨境电商平台的搜索算法逻辑经常会变化，只有一些小卖家才会整天去琢磨怎么去研究平台的搜索算法，而大卖只会抓核心：产品和运营思路。

先说产品，这是做任何电商平台的基础，这里包含两点：

1、根据目标市场去选出符合需求的产品。这里面其实有两个角度，一个是从你的产品出发去找韩国市场的目标人群，然后根据这个人群去升级优化产品，另一个是抛开自己的产品，直接从目标用户出发，按类目去选出符合需求的产品。

2、物色优质货源并将产品上架到平台。

那么这就完成了基础工作，这个非常重要，是你做好电商的地基！

然后就是运营思路，这个思路是任何平台都通用的，包含很多方面：

1、曝光：曝光的核心是权重。各个平台的权重构成是不一样的，比如在Coupang平台，影响产品曝光的最重要因素无非是【配送时效】【好评】等，好评可以通过测评获得，而配送时效是本土店的核心优势，那么跨境店铺则需要去走官方仓。

所以你如果越早明白这个思路，你就应该越早去做官方仓，获得紫色火箭，提升配送时效。如果你在半年前就利用自发货链接做测评，然后转CGF，相信现在已经可以很稳定出单了！

2、点击：点击的核心要素是买家能看到的内容。其中主图、标题、价格、优惠、配送、好评等是核心要素。这其实在任何平台都是一样的，那么这也是思路的一种，当你明白了提升点击的核心思路，那么你也就知道自己上架产品应该优化哪些要素。

3、再比如还有转化，那么详情页的优化思路又是卖家必须掌握的。还有备货和售后，要想真正稳定成为一个大卖，靠谱的售后服务，以及优质的供应链资源，这也是必不可少的。那这个算是技术手段吗？绝对不是，这都是整体运营思路的各个环节而已！

最后，做电商的一个关键思路是要学会【换位思考】，你要学会站在买家角度来看你的产品，当你浏览你自己的产品的时候，你问自己几个问题：

1、当我在搜索结果页看到自己产品的时候，你会不会点击？为什么？

2、当我进去自己产品详情页的时候，我会看什么内容？我会在意什么信息？我会不会下单？为什么？