亚马逊产品推广底层逻辑（送书）

大家好，我是小智。初次以文章的形式与大家见面，既兴奋又紧张。不知道大家对于做好亚马逊和亚马逊入门有什么样的认知和标准？在我看来，做好亚马逊，首先需要掌握亚马逊的底层逻辑。对于我来说，掌握并且理解底层逻辑就像开启了外挂，做什么都能得心应手，无所不能。只要大家耐心阅读，我相信大部分人也会觉得自己即将开启开挂人生！

内容一共分为三部分：

第一，基础性常识

第二，准备工作

第三，布局推广

第一，基础性常识

那么，到底什么是底层逻辑呢？顾名思义，底层逻辑指的是从最基础、本质的角度出发，寻找解决问题的思维方式。掌握的底层逻辑越坚实，解决问题的能力也就越强大。可能大家听起来觉得云山雾罩，不知所云，那我接下来就用具体的例子来帮助大家理解，让大家豁然开朗！

举个例子，如果你是一名学生，想要在数学这一学科上取得好成绩，那么首先需要牢记数学的基本公式并深入理解，这样才能在考试中应对自如，考出理想的分数。公式的记忆是基础中的基础，是理解题目、解答题目的关键。如果你连公式都记不住，又如何去解题，更别说取得好成绩了。

比如，上传LISTING时需要精心编写标题、五点描述以及埋入搜索关键词（Search Term）。很多人可能都是随意填写或者照搬一些博主教的方法，而没有真正理解这些步骤背后的底层逻辑。比如在填写搜索关键词时，官方权威解释就明确指出关键词的填写方式直接决定了产品被搜索到的概率和排名。所以，理解亚马逊底层逻辑的重要性不言而喻。

接下来，我会通过实操一步步带领大家了解亚马逊底层逻辑的具体应用。只有掌握了这些底层逻辑，才能在亚马逊这个平台上游刃有余！

看完上面的图片，相信很多人都会发现自己以前填写的关键词混乱不堪，甚至牛头不对马嘴。其实，很多时候官方已经把最正确的信息在亚马逊广告板块给大家解释清楚了，只是可能大家都忽略了。现在知道也不晚，以后要上新的LISTING时，填写搜索关键词(Search Term)就会得心应手，游刃有余。看到一些瞎扯的博主也能有分辨是非的能力，这就是亚马逊基础底层逻辑体现的一小部分。

第二，准备工作

准备工作都包含了什么呢？最基础的我就不说了比如LISTING质量得分要做好，种子链接的准备等。其实，最重要的准备工作就是关键词的调研，可能很多人都不知道关键词要如何调研，怎么调研，不讲大数据不讲什么搜索量。今天我就分享一个简单粗暴的快速出单推广的方法。

假设我是一位卖垃圾袋的卖家，上图是我的一个竞争对手，在小类排名前50，我会用它的ASIN通过关键词反查工具来找出它出相关的自然流量词和广告词。

通过工具发现，抓取出来排名前十的关键词都是相关，核心，精准关键词（如果有不相关的流量词请直接排除，可在亚马逊前台搜索得知是否相关）。那么你就知道了，打广告要打哪一些词，最起码这10个词已经在你的广告名单上了，而不用去看亚马逊给你推荐的词。

第三，布局推广

最精彩的内容来了！估计也是最多人期待的。LISTING质量得分也做好了，种子链接，关键词调研都准备好了。那么你要根据你自己的产品优劣势进行广告布局，是否有价格优势，是否有差异化是重点考量的点。一般卖家都会去拼价格，没错，我也是一样的，但是很多人价格低也卖不动的原因其实就在于广告布局。

【低售价 推广广告方案一 】

假如上述竞品价格：16.99 USD  我们如果产品没有差异化只有拼价格的话。可以定价13.99 USD或者12.99USD 然后再做个30%甚至50%的折扣，前期可以亏 或者平本。那么你有价格的优势，就必须要冲搜索关键词首页的位置，曝光多点击也多，成交的概率也会变得更大，不然浪费了价格优势这一点（请记住，价格一定要足够足够优势，Rating和评价一定要准备足够多，不要只准备了3个 5个就这样玩）。

经过反查得知，以上关键词的平均CPC为1.5-2美金

因为是新品，又具备价格优势的情况下我会安排这样的广告布局（排除trash bags ，garbage bags大词）

广告活动一：SP 手动精准small trash bags，4 gallon trash bag，bathroom trash bags，small garbage bags，trash bags 4 gallon，small trash bags bathroom   1美金-提升降低（因为词不多所以合力全部放到一个广告组去跑，如果词很多，20个以上可以多开一组或者2组广告，每组放3-6个关键词）跑了一两天后知道顶部搜索的竞价大概需要多少后采用  手动改为：1美金-固定竞价+BID（首页顶部搜索位置百分比）。

广告活动二：SP自动 1美金-提升降低（只开紧密匹配其他三种模式关闭）可以根据ACOS表现和出单情况改变竞价模式。

目的：一，保证曝光量提高转化率，二，可能让流量精准快速出单

【高售价推广广告方案二】

如果你的产品具有差异化，比如材质更好更容易防漏水，更厚，卖的数量比竞品多，甚至多一些套餐组合。竞品16.99 USD 我们定价20.99 USD做50%优惠券。

广告活动一：SP 手动精准small trash bags，4 gallon trash bag，bathroom trash bags，small garbage bags，trash bags 4 gallon，small trash bags bathroom   1美金-提升降低（因为词不多所以合力全部放到一个广告组去跑，如果词很多，20个以上可以多开一组或者2组广告，每组放3-6个关键词）跑了一两天后知道顶部搜索的竞价大概需要多少后采用  手动改为：1美金-固定竞价+BID（首页顶部搜索位置百分比+其余搜索结果位置百分比比顶部搜索低个30%-50%）。

广告活动二：SP自动 1美金-提升降低（只开紧密匹配其他三种模式关闭）可以根据ACOS表现和出单情况改变竞价模式。

目的：一保证曝光量提高转化率，二，可能让流量精准快速出单，因为有差异化，所以多一个其余位置的广告位去布局竞争，不需要只盯着顶部搜索，因为定价不是低价路线。