汉堡跨境电商杂谈#2：利润都去哪了？——简谈3类利润率工具

3615

2021-11-22 04:01

3615

跨境电商，利润发货售后等每个环节，一环扣一环。开发市场，备货，发货，运营成功的前提下，还要去算一个很重要的东西 ——利润率。卖着货，卖到最后一算自己一分钱都没有赚到的事情在跨境圈里面屡屡发生。所以这个事情我想汇总一下这个利润率到底应该怎么定义，利润率有什么工具，容易忽视的费用从而影响利润率的情况。

利润的算法，不外乎就是收入减支出，但是关于怎么减，其实大家都有大家的算法。一般来说。

毛利=售价-销售佣金-FBA派送费用-产品成本-产品单个海运费。

假设产品售价12.99，产品成本1美金、单个海运费1美金、FBA派送费用1美金；销售佣金每个类目都不同，我的类目是15%所以佣金是1.94美金，如果有人加入了亚马逊的品牌加速器计划，要在原本的佣金基础上再增加7%（截止至2021年11月）

净利就是在毛利的基础上再减去对应的费用，广告费，退损费用，管理费用等。

算利润的工具

一般来说有以下三种工具：

亚马逊物流收益计算器
软件自带计算器
自制利润表

1.亚马逊物流收益计算器 - 发现竞对隐性成本优势，毛估利润

亚马逊物流收益计算器其实对于我来说主要有两种左右，一个是调研对手，另外一个是毛估利润。有时候我们看到对手的价格低，有可能是产品成本的确优化得比我们好另外一个原因可能是包装优化得比我们好。我之前做的家居类目其中的一个类目里面有个产品的价格大概比我们少三分之一，在确定产品制作成本已经优化到极致的情况下，我们通过亚马逊的物流收益计算器看到竞争对手的FBA派送成本比我们少很多，同时也在评论区发现原因：对手把产品的其中一部分的长度缩短，改小包装令配送费减少到标准小件等级，从派送费方面增加自己的优势。所以当大家从成本优势使劲浑身解数都百思不得其解时，不妨从FBA配送费用等方面入手拆分对手的手法，有时候战胜对手的转机就在这里出现。

该例外一个作用就是毛估自己的利润。如下。

如果产品假设定价是199USD，海运费是10USD，平均月度仓储数量为10件的话，这个产品的毛利最终为37%左右。这里没有包含的费用是：产品的广告费用，退损费用，还有自己的运营成本。有些人是以毛利率为衡量指标的，其他扣除部分大概毛估一下觉得可以就订货发货，但是最后却发现自己的店铺成本让自己每个月的盈利微乎其微。

2.软件利润核算功能 - 便捷且更细致的运算

既然官方软件都已存在，软件里面的利润核算小工具又有什么用途呢？这些工具方便在了解竞对时提供更加细致的运算，可以在网页上与其他竞品对比。卖家精灵软件汇总各个类目的销售佣金占比，也提供FBA费用计算器，下面这张图四个选项我一般直接选否，单位选择Inches (其实这点是真的不错，我有时候也要按计算器或者通过百度的单位换算计算英寸的单位。虽然这东西不难，但是广东话有句话“小数怕长计”，能节省的时间还是尽量省，海运费这里我直接用过往的产生过的单件海运费而不是用最新海运价格计算的海运费。)

卖家精灵的计算过程包含站外营销成本、促销成本、退货率等因素，从另一个方面让大家更加客观地衡量产品的利润率（官方物流收益计算器则是从仓储成本去衡量），所以在这里我建议大家可以在算出来的利润率基础上再加2-5%的FBA仓储费，这样就可以更加客观。汇率方面也是直接更新，无需再另外翻其他网页查询利润率，更加专注在产品寻找以及利润核算。这个方法虽未必适合每个公司，但至少计算方式会比亚马逊物流收益计算器更精细化。

3.自制利润表（简单版） - 产品利润状况汇总，找出吞噬利润的凶手

盘子做大，SKU数量肯定多，所以每个公司都肯定有自己的利润表。利润表有2个目的：1. 汇总公司各个产品的利润情况；2. 加入海运费和汇率单元格方便随时做利润预算。2021年海运费空运费大涨，汇率一路狂跌让各位卖家苦不堪言。所以我在自己的利润表里面一般会加上这两个因素产品，海运费和汇率。跨境电商，特别是今年，海运费频繁变化，海运费不在发货之前认真算一次，那么到库之后才知道自己卖不过别人亏钱；有时候海运费降了没有更新过来，那么自己就会估算错利润空间，导致自己处于一种错误认知中，以为自己还要继续降价螺旋。

以下是我的一个利润率的模板，比较简单。在利润表前面加上尺寸，方便快速记录产品的体积，或按照货代那边的反馈更新利润表信息。（大家要知道纸箱制箱尺寸并不等于实际尺寸，有时候装完货，去到货代那里还是会多出1-2厘米的。所以要同时参考亚马逊的入库尺寸和货代仓库的收货尺寸。）周转数据我一般放在下单表看看会不会断货，仓储费用我按照2%来没有细算，有些人会按照亚马逊收费把仓储费算出来，有些人则会把仓储费设置成大概的占比这个大家看看自已每个交的仓储费用占销售费用多少来设置占比，也可以手算，都可以的。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

做澳洲站不出单？可能是没摸清澳大利亚消费者网购习惯

亚马逊上线新功能“合规性参考”，卖家有福了！

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

中递国际物流

专注日本FBA空海运专线，纯电池海运专家

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

中递国际物流

专注日本FBA空海运专线，纯电池海运专家

最新热门报告作者标签

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

波兰7月消费趋势：电商销售同比增9%，药妆等日用品热销

波兰统计局（GUS）最新数据显示，2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长，在整体零售中的占比进一步提升。

欧洲小包税影响：Temu销量下滑50%，本地仓需求激增

欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后，中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑，欧洲本地的仓储需求却在持续升温。

Kogan 26财年财报：电商营收4亿美元，同比增16%

Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动，集团总商品销售额（Gross Sales）首次突破10亿美元。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

Temu等平台拿下75%订单，亚马逊在以色列市场遇冷

2026年6月，AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额，而亚马逊的市场份额仅为6%。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！