AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

听说,这是大多数亚马逊卖家都不会碰的品类

6618
2019-07-19 18:09
2019-07-19 18:09
6618

初阶成长

跨境电商入门到精通


时间过得是真快,还没来得及细细体会,转眼就来到了7月下旬。在几次入夏失败之后,最近终于感受到了夏天的气息。自从上次发了关于选品方面的文章后,就收到不少小伙伴反馈,说希望侃妹能多出一些这方面的内容,所以今天侃妹就为大家带来了这篇产品分析文章。


现在正是夏季,侃妹精心挑选了合适的主角,夏日必备品——防晒霜。


你怕黑吗?怕!那你怕老吗?也怕!但相较于黑,我更怕老!!


对于很多人,对防晒霜可能存在很多误区,认为防晒的作用仅仅是防晒黑晒伤,只需要夏天使用;但其实防晒霜最主要的作用是防衰老,其次才是防晒黑,因此,对于爱美的女性朋友来说,一年四季的防晒是必不可少的。



一、产品简述

防晒霜可以分为物理防晒霜、化学防晒霜。但化学防晒剂在肤感和视觉效果上较好,而皮肤比较敏感或是极度干燥的人则更适合物理防晒。


防晒霜的功效主要取决于防晒霜的SPF和PA值,SPF指数高,紫外线防护时间就会长,但并不表示SPF值越高,保护力就越强。


亚马逊最小类目划分的防晒霜,主要有四种类型:儿童防晒、面部防晒、身体防晒及唇部防晒。本篇内容主要是包含面部防晒和身体防晒两种类型产品分析,其中身体防晒主要针对手臂、腿部及其他除面部需防晒的部分。

产品名称 :防晒霜

主关键词:sunscreen、sunscreen face、body sunscreen

所属类目:Beauty & Personal Care > Skin Care > Sunscreens & Tanning Products>Sunscreens > Facial Sunscreens / Body Sunscreens

类目链接

Facial Sunscreens:

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Facial-Sunscreens/zgbs/beauty/7792567011/ref=zg_bs_nav_bt_5_15239990011
Body Sunscreens:

https://www.amazon.com/Best-Sellers-BeautySunscreens/zgbs/beauty/15239990011/ref=zg_bs_nav_bt_5_779256701


二、年销售概况

全年可售,夏季热销期


(数据来源:卖家精灵)

注:此处数据为sunscreen关键词下的数据,由于面部和身体防晒相关关键词下的数据较少,因此属于防晒产品比较全面的市场,包含各种防晒类型的产品数据(个人认为是listing中没有具体说明是哪种类型的防晒,导致卖家精灵抓取不出来,以面部和身体防晒出现次数为主要)。


阳光不仅让皮肤晒黑,还会造成皮肤老化,让皮肤松弛、粗糙、暗黄、干燥、脆弱,而防晒霜能有效阻挡紫外线对皮肤造成的伤害。无论春夏还是秋冬,都是日常护肤不可缺少的产品,因此是全年可售的。很多人认为秋冬季阴天较多,没有必要防晒,而夏季由于气温升高,暴露在空气中的肌肤越多,防晒的用量也就更大,从而市场需求达到高峰。


(数据来源:谷歌趋势)

谷歌趋势走向显示有明显的季节性,实则其余季节市场需求也大,更体现出夏季的高需求,从最近的销量来看,以面部防晒和身体防晒销量更佳,市场更大;其次为儿童防晒市场,市场一般,唇部防晒市场最小。


三、关键词分析

多品牌属性明显


(数据来源:Jungle Scout)

关键词拓词中,防晒霜主词为sunscreen,面部防晒和身体防晒关键词为sunscreen face、body sunscreen,搜索量均不高。而与防晒相关的品牌属性明显,如上图标红框所示,均是亚马逊防晒产品类中比较常见的品牌,其余属性体现均不明显。


四、品牌竞争性

品牌竞争趋势相

主要品牌相似

(数据来源:Amazon US Best Sellers Facial Sunscreens)


(数据来源:Amazon US Best Sellers Body Sunscreens)

面部防晒一共有43个品牌,EltaMD、Neutrogena、La Roche-Posay、Sun Bum品牌销量占比较高,品牌竞争性较强;身体防晒产品中一共35个品牌,同样,也是Sun Bum、Neutrogena、EltaMD、La Roche-Posay几个品牌销量占比较高。原因之一是两个类目单品有交叉出现情况,且均是销量比较好的几款单品;其二是这些品牌在业内口碑较好,有一定影响力,从而促使订单产生,销量增加。


两个小类目BSR TOP100中,均有其他类型产品出现,如面部防晒中含有身体防晒、儿童防晒和唇部防晒这种情况,在调研过程中面部和身体防晒不易区分,因此以上数据只能作为参考,大致判断品牌竞争性。


五、产品类型划分

1.不同容量销量占比

3oz为分水岭,面部防晒低于3oz,身体防晒高于3oz

(注:1oz≈30ml,数据来源同上)

由于面部面积小所需用量相对较少,而身体防晒用量大,买家对两种不同防晒可接受的容量需求也就不同。上图可知,面部防晒低于3oz(约90ml)有64个单品(3.0-3.9区间含3.0 oz单品14个),其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三个区间销量最佳,占比分别为37%、14%、29%;身体防晒以3.0-3.9 oz,4.0-6.9 oz销量最佳,占比分别为27%和36%。因此,身体防晒相对容量偏大更容易被买家认可。


2.不同SPF值销量占比

SPF值为防晒主要参考依据,SPF30和50为主要值


大家都知道阳光中对人体伤害最大的紫外线就是UVA和UVB。而防晒霜中的PA和SPF就是用来表示防护UVA和UVB的能力,即PA对抗UVA,SPF对抗UVB。但PA是亚洲所定义,所以我们日常看到的防晒霜一般有“PA+、++、+++”等,而亚马逊美国站大多只显示SPF值,不标注PA值并不代表美国产的防晒品就没有抵御紫外线UVA的能力,通常SPF45以上的防晒霜,隐含的意思PA值一般已经达到“+++”。因此这里仅分析SPF值。

(数据来源:同上)

从单品数上看,无论是面部还是身体防晒,SPF值以30和50的单品数最多,面部防晒还包含SPF35,在实际应用防晒霜的过程中,PA和SPF值系数越高,使用感也会比较油腻,日常使用在SPF30已足够。从销量上看,面部防晒SPF值的销量占比高达83%,身体防晒的SPF值高和低都有市场,除防晒效果外,身体防晒的使用感要求没有面部防晒那么高。


3.防水性

身体防晒防水性占比高

亚马逊美国站防晒霜产品在防水性方面一共有不防水、防水40分钟、防水80分钟三种,由上图可以看出,与面部防晒相比,身体防晒的产品中对防水性要求更高,约74个单品有防水防汗功能,防水时间80分钟(超级防水)的有67个单品,买家对防水功能还是有较大需求。


4.售卖支数单品出现次数

无论是面部防晒还是身体防晒霜,均以单支售卖为主,少数以2支3支装售卖。


5.防晒霜类型、适合肤质及肤色


另外,值得一提的是,防晒霜具体细分可以分为防晒霜、防晒乳、防晒喷雾、防晒粉等种类,面部以防晒霜和防晒乳为主要类型,身体防晒还包含防晒喷雾,由于是喷雾状,其体积容量相对比较大,一般超过5oz,出现17个单品。


其次,美国肤色有黑白之分,部分防晒霜除白色外,还有如棕色等颜色。针对面部防晒产品,还应根据不同的肤质,如油皮、干皮、敏感肌、痘痘肌等,匹配出相应、合适的防晒产品。


六、定价区间销量占比

35美元以下为主

(数据来源:同上)

防晒霜类产品主要定价区间在35美元以下,面部防晒产品无销量特别好的定价区间,各个定价区间似乎都能被买家接受;而身体防晒产品主要定价及销量均低于20美元区间,69个单品,销量占比71%,相较于面部防晒,身体防晒产品定价稍低,但不绝对


七、星级评价分析

4星产品了解一下?

(数据来源:同上)

两类防晒产品,评价星级都不低,如上图所示,3.9-4.5星成为市场集中评价区间,无论是单品数还是销量,均占比极高。品牌优势在体现的比较明显,有一定知名度的品牌位于该市场,产品质量有保障,是一切好评的根源所在。


八、差评分析

1.买家诉求


对于防晒霜产品而言,可改进的地方不多,买家在差评上的体现主要包含使用感油腻、使皮肤拔干、易闷痘、无效等方面,而由于不同人群肤质的多样性,很多因素难以把控,相信这也是护肤品类卖家所无奈的地方。总体来说,防晒霜类产品市场需求大,有品牌竞争,垄断性不强,适用于有一定实力和品牌效应的卖家。


2.改进建议

(1)可两支装售卖:一支大一支小,小支作为旅行装搭配出售;

(2)容量部分:面部防晒低于3oz,身体防晒3-5oz;

(3)防晒值:SPF值30可满足日常需求;若以户外运动为考虑方向,SPF值需提高到50,且具有防水防汗功能;

(4)不要太白和假白,注意产品适用肤质。


结语


相信很多卖家在选品的时候,一般不会考护肤品这类产品,因为大多买家在选择这类产品的时候,品牌因素有很大影响。但不同的人思考的角度不同,所产生的想法也就不同,而往往你忽视的,也许就是错过的。想要做好亚马逊,需要有敢于不走寻常路的魄力,别永远都走在别人身后。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
听说,这是大多数亚马逊卖家都不会碰的品类
侃侃跨境那些事儿
2019-07-19 18:09
6618

初阶成长

跨境电商入门到精通


时间过得是真快,还没来得及细细体会,转眼就来到了7月下旬。在几次入夏失败之后,最近终于感受到了夏天的气息。自从上次发了关于选品方面的文章后,就收到不少小伙伴反馈,说希望侃妹能多出一些这方面的内容,所以今天侃妹就为大家带来了这篇产品分析文章。


现在正是夏季,侃妹精心挑选了合适的主角,夏日必备品——防晒霜。


你怕黑吗?怕!那你怕老吗?也怕!但相较于黑,我更怕老!!


对于很多人,对防晒霜可能存在很多误区,认为防晒的作用仅仅是防晒黑晒伤,只需要夏天使用;但其实防晒霜最主要的作用是防衰老,其次才是防晒黑,因此,对于爱美的女性朋友来说,一年四季的防晒是必不可少的。



一、产品简述

防晒霜可以分为物理防晒霜、化学防晒霜。但化学防晒剂在肤感和视觉效果上较好,而皮肤比较敏感或是极度干燥的人则更适合物理防晒。


防晒霜的功效主要取决于防晒霜的SPF和PA值,SPF指数高,紫外线防护时间就会长,但并不表示SPF值越高,保护力就越强。


亚马逊最小类目划分的防晒霜,主要有四种类型:儿童防晒、面部防晒、身体防晒及唇部防晒。本篇内容主要是包含面部防晒和身体防晒两种类型产品分析,其中身体防晒主要针对手臂、腿部及其他除面部需防晒的部分。

产品名称 :防晒霜

主关键词:sunscreen、sunscreen face、body sunscreen

所属类目:Beauty & Personal Care > Skin Care > Sunscreens & Tanning Products>Sunscreens > Facial Sunscreens / Body Sunscreens

类目链接

Facial Sunscreens:

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Facial-Sunscreens/zgbs/beauty/7792567011/ref=zg_bs_nav_bt_5_15239990011
Body Sunscreens:

https://www.amazon.com/Best-Sellers-BeautySunscreens/zgbs/beauty/15239990011/ref=zg_bs_nav_bt_5_779256701


二、年销售概况

全年可售,夏季热销期


(数据来源:卖家精灵)

注:此处数据为sunscreen关键词下的数据,由于面部和身体防晒相关关键词下的数据较少,因此属于防晒产品比较全面的市场,包含各种防晒类型的产品数据(个人认为是listing中没有具体说明是哪种类型的防晒,导致卖家精灵抓取不出来,以面部和身体防晒出现次数为主要)。


阳光不仅让皮肤晒黑,还会造成皮肤老化,让皮肤松弛、粗糙、暗黄、干燥、脆弱,而防晒霜能有效阻挡紫外线对皮肤造成的伤害。无论春夏还是秋冬,都是日常护肤不可缺少的产品,因此是全年可售的。很多人认为秋冬季阴天较多,没有必要防晒,而夏季由于气温升高,暴露在空气中的肌肤越多,防晒的用量也就更大,从而市场需求达到高峰。


(数据来源:谷歌趋势)

谷歌趋势走向显示有明显的季节性,实则其余季节市场需求也大,更体现出夏季的高需求,从最近的销量来看,以面部防晒和身体防晒销量更佳,市场更大;其次为儿童防晒市场,市场一般,唇部防晒市场最小。


三、关键词分析

多品牌属性明显


(数据来源:Jungle Scout)

关键词拓词中,防晒霜主词为sunscreen,面部防晒和身体防晒关键词为sunscreen face、body sunscreen,搜索量均不高。而与防晒相关的品牌属性明显,如上图标红框所示,均是亚马逊防晒产品类中比较常见的品牌,其余属性体现均不明显。


四、品牌竞争性

品牌竞争趋势相

主要品牌相似

(数据来源:Amazon US Best Sellers Facial Sunscreens)


(数据来源:Amazon US Best Sellers Body Sunscreens)

面部防晒一共有43个品牌,EltaMD、Neutrogena、La Roche-Posay、Sun Bum品牌销量占比较高,品牌竞争性较强;身体防晒产品中一共35个品牌,同样,也是Sun Bum、Neutrogena、EltaMD、La Roche-Posay几个品牌销量占比较高。原因之一是两个类目单品有交叉出现情况,且均是销量比较好的几款单品;其二是这些品牌在业内口碑较好,有一定影响力,从而促使订单产生,销量增加。


两个小类目BSR TOP100中,均有其他类型产品出现,如面部防晒中含有身体防晒、儿童防晒和唇部防晒这种情况,在调研过程中面部和身体防晒不易区分,因此以上数据只能作为参考,大致判断品牌竞争性。


五、产品类型划分

1.不同容量销量占比

3oz为分水岭,面部防晒低于3oz,身体防晒高于3oz

(注:1oz≈30ml,数据来源同上)

由于面部面积小所需用量相对较少,而身体防晒用量大,买家对两种不同防晒可接受的容量需求也就不同。上图可知,面部防晒低于3oz(约90ml)有64个单品(3.0-3.9区间含3.0 oz单品14个),其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三个区间销量最佳,占比分别为37%、14%、29%;身体防晒以3.0-3.9 oz,4.0-6.9 oz销量最佳,占比分别为27%和36%。因此,身体防晒相对容量偏大更容易被买家认可。


2.不同SPF值销量占比

SPF值为防晒主要参考依据,SPF30和50为主要值


大家都知道阳光中对人体伤害最大的紫外线就是UVA和UVB。而防晒霜中的PA和SPF就是用来表示防护UVA和UVB的能力,即PA对抗UVA,SPF对抗UVB。但PA是亚洲所定义,所以我们日常看到的防晒霜一般有“PA+、++、+++”等,而亚马逊美国站大多只显示SPF值,不标注PA值并不代表美国产的防晒品就没有抵御紫外线UVA的能力,通常SPF45以上的防晒霜,隐含的意思PA值一般已经达到“+++”。因此这里仅分析SPF值。

(数据来源:同上)

从单品数上看,无论是面部还是身体防晒,SPF值以30和50的单品数最多,面部防晒还包含SPF35,在实际应用防晒霜的过程中,PA和SPF值系数越高,使用感也会比较油腻,日常使用在SPF30已足够。从销量上看,面部防晒SPF值的销量占比高达83%,身体防晒的SPF值高和低都有市场,除防晒效果外,身体防晒的使用感要求没有面部防晒那么高。


3.防水性

身体防晒防水性占比高

亚马逊美国站防晒霜产品在防水性方面一共有不防水、防水40分钟、防水80分钟三种,由上图可以看出,与面部防晒相比,身体防晒的产品中对防水性要求更高,约74个单品有防水防汗功能,防水时间80分钟(超级防水)的有67个单品,买家对防水功能还是有较大需求。


4.售卖支数单品出现次数

无论是面部防晒还是身体防晒霜,均以单支售卖为主,少数以2支3支装售卖。


5.防晒霜类型、适合肤质及肤色


另外,值得一提的是,防晒霜具体细分可以分为防晒霜、防晒乳、防晒喷雾、防晒粉等种类,面部以防晒霜和防晒乳为主要类型,身体防晒还包含防晒喷雾,由于是喷雾状,其体积容量相对比较大,一般超过5oz,出现17个单品。


其次,美国肤色有黑白之分,部分防晒霜除白色外,还有如棕色等颜色。针对面部防晒产品,还应根据不同的肤质,如油皮、干皮、敏感肌、痘痘肌等,匹配出相应、合适的防晒产品。


六、定价区间销量占比

35美元以下为主

(数据来源:同上)

防晒霜类产品主要定价区间在35美元以下,面部防晒产品无销量特别好的定价区间,各个定价区间似乎都能被买家接受;而身体防晒产品主要定价及销量均低于20美元区间,69个单品,销量占比71%,相较于面部防晒,身体防晒产品定价稍低,但不绝对


七、星级评价分析

4星产品了解一下?

(数据来源:同上)

两类防晒产品,评价星级都不低,如上图所示,3.9-4.5星成为市场集中评价区间,无论是单品数还是销量,均占比极高。品牌优势在体现的比较明显,有一定知名度的品牌位于该市场,产品质量有保障,是一切好评的根源所在。


八、差评分析

1.买家诉求


对于防晒霜产品而言,可改进的地方不多,买家在差评上的体现主要包含使用感油腻、使皮肤拔干、易闷痘、无效等方面,而由于不同人群肤质的多样性,很多因素难以把控,相信这也是护肤品类卖家所无奈的地方。总体来说,防晒霜类产品市场需求大,有品牌竞争,垄断性不强,适用于有一定实力和品牌效应的卖家。


2.改进建议

(1)可两支装售卖:一支大一支小,小支作为旅行装搭配出售;

(2)容量部分:面部防晒低于3oz,身体防晒3-5oz;

(3)防晒值:SPF值30可满足日常需求;若以户外运动为考虑方向,SPF值需提高到50,且具有防水防汗功能;

(4)不要太白和假白,注意产品适用肤质。


结语


相信很多卖家在选品的时候,一般不会考护肤品这类产品,因为大多买家在选择这类产品的时候,品牌因素有很大影响。但不同的人思考的角度不同,所产生的想法也就不同,而往往你忽视的,也许就是错过的。想要做好亚马逊,需要有敢于不走寻常路的魄力,别永远都走在别人身后。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部