商机探测器介绍

1、什么是商机探测器?

商机探测器借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求，并抓住新的商机。

2、能解决哪些问题?

了解买家搜索和购买习惯，捕捉未被满足的买家需求和竞品信息;深度挖掘细分市场至ASIN层级，节省开发高价值新品所需要的时间降低上新的风险。

登入商机探测器

在哪里查看?

您可直接在卖家平台主页卡中，点击:增长菜单->商机探测器查看。

哪些站点可以看到?

商机探测器目前在美国站、欧洲5国站点(英、法、德、意、西)和日本站上线，后续会开放给更多站点。

商机探测器中的“细分市场”是什么?

什么是细分市场?

细分市场是指代表买家需求的一系统搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家査看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

细分市场数据如何构建?

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词，以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

三种用法前往目标细分市场

1.搜索

用关键词或ASIN号搜索细分市场

2.按分类查找机会

按照类目搜索细分市场

3.工具首页推荐

浏览所售类目下具有高搜索量的细分市场推荐

两种搜索方式--用关键词进行搜索

直接从搜索栏去搜索目标关键词即可得出符合买家需求的多个细分市场及ASIN;

在Niche视图，您可以透过热门搜索词、搜索量、搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格等数据对各细分市场进行比较。

在ASIN视图，您可以了解该搜索词相关的细分市场下的高需求商品包括发布日期、点击次数、平均价格、总评价数等各类数据指标。

两种搜索方式--用ASIN号进行搜索

直接从搜索栏去搜索目标商品的ASIN号即可得出符合买家需求的多个细分市场及ASIN，

在Niche视图，您可以查看该ASIN所在的若干个细分市场的具体情况。

在ASIN视图，您可以查看该ASIN及与其类似的ASIN的具体数据信息。

商机探测器可按分类查找机会及筛选结果

在商机探测器中查看细分市场详细信息

卖家可以查看某细分市场的以下详细信息:

1.商品

2.高搜索量的搜索词

3. 洞察

4.趋势

5.买家评论见解(美国站)

值得注意的是:

1.售出商品数量的统计只包含买家先从搜索框输入关键词，进入细分市场后进行的购买行为;

2.点击量最多的商品包含该细分市场下累计点击量占前80%的商品

在商机探测器查看细分市场的洞察功能

在商机探测器查看Trends(趋势)功能

锁定新类目选品

1.锁定新类目选品

类目产品综合潜力

1.销量潜力得分(卖家后台→增长→商机探测器,目前仅美国)

• 通过在输入目标细分产品关键词来查看该细分市场的选品整体销量潜力得分

2.销售机会分数(卖家后台→增长→选品指南针→类目分析)

• 新产品推荐基于您店铺的同类目产品自动推荐，无需人工操作(您也可以输入目标ASIN进行查询)

• 机会分数越高，代表该ASIN所在类目下潜力越大

发掘高潜力细分市场-1/2

高搜索，低竞争类目(卖家后台→增长→商机探测

1、在入口输入类目搜索大词

2、查看围绕该搜索大词展开的细分市场(卖家需求栏)

3、按照搜索量进行排序,再依次查看过去一年及过去90天的搜索增长

4、选择点击商品数量相对位于中间值的细分类目

发掘高潜力细分市场-2/2

高搜索，低竞争类目(卖家后台→增长→商机探测器

• 示例:在planner类目下，Budget Planner搜索量和增长相对较高，且目前市面上商品数量较少，头部的ASIN所获取的点击份额较为平均(未超过10%)，且ASIN发布时间都较新，该类目可以锁定为较高潜力类目进行进一步分析

2、目标类目是否值得进入

市场容量及增长趋势

1.类目搜索量

2.类目搜索增长趋势

(卖家后台→增长→商机探测器→搜索结果详情页)

• 输入目标类目搜索大词，查看与该大词相关细分类目下过去一年及3个月的搜索量及增长趋势

• 对于季节性较强的品类，过去一年的数据与过去90天数据可能呈现较大不同

类目竞争情况

1.头部商品/品牌集中度

2.卖家及品牌数量

卖家后台→增长→商机探测器→分析页)

• 该页面可查看不同时间段内头部ASIN和品牌的点击集中程度，百分比越高则代表头部ASIN或品牌的垄断程度越高

新品友好程度-1/2

1.上新速度-已发布新产品的数量

2.新品发展情况-成功发布商品的数量

(卖家后台→增长→商机探测器→洞察页)

*成功发布商品的数量定义:商品年化销售额大于5万美金的新品

成功新品概率=成功新品数量/上新数量(成功新品概率越高，则代表该细分市场下对新品越友好)

新品友好程度-2/2

3.热销新品概览(卖家后台→增长→商机探测器→商品页)

• 通过对发布日期进行排序查看头部的新品列表及在细分市场下的点击份额

• 在近段时间新品的数量越多，点击份额占比越大，则说明该类目下新品接受度越高

产品定价-1/2

产品平均价格

卖家平台→增长→商机探测器→搜索结果详情)

• 此信息栏中展现了选定类目下产品价格带的整体分布情况，条状图越长代表产品在该价格带集中度更高

• 该信息可以与头部80%产品的平均价格作为互补

• 此信息栏中显示的为对应细分市场品类下，点击最多的前80%商品的平均售价;

产品定价-2/2

预计单品利润(卖家后台→增长→商机探测器→商品页)

• 按照热销产品的销售单价进行排序，对照点击数量进行不同价格下商品的出单量预估

• 竞品出单量预估=点击数x该关键词下平均转化率(点击查看如何获取转化率数据)

• 单品毛利预估=预估销量(对标竞品出单量)x产品售价-FBA费用-运费-佣金-产品成本

产品特性特征分析

竞品分析-1/6

在竞品分析阶段，卖家可以通过两种方式分析竞品:

方式一:通过搜索关键词或 ASIN号，前往Niche视图查看细分市场宏观信息。

方式二:通过搜索感兴趣产品的ASIN号，前往ASIN视图获取竞品及相似竞品信息

竞品分析-2/6

竞品评分，留评数量，排名，售价，竞品设计

卖家后台→增长→商机探测器→商品页)

• 商品页面返还该关键词下买家点击最多的商品，可以根据任意数据组进行排序(如，根据点击数或某ASIN点击份额进行排序)

• 点击具体ASIN进入竞品listing页面查看更多具体竞品信息

竞品分析-3/6

(卖家后台→增长→商机探测器→商品页)竞品销量

竞品出单量预估=点击数x该关键词下平均转化率

竞品分析-4/6

(卖家后台→增长→商机探测器→商品页→商品详情页)商品指标

竞品分析-5/6

商品指标(卖家后台→增长→商机探测器→商品页→商品详情页)

产品趋势动态

竞品分析-6/6

商品指标(卖家后台→增长→商机探测器→商品页→商品详情页)

利基商品出现在哪些细分市场:

运营优化

新品上市时间节点

搜索量趋势

商品数量趋势

(卖家后台→增长→商机探测器→Trends页)

• 根据搜索量以及商品数量的季节性趋势来判断该商品的销售高点以预判上新时间

• 比较搜索量上涨与商品数量的时间差，判断大量市场缺口出现的窗口期(如，2021年11月下旬到12月搜索量上涨迅猛商品数量增速仍较为缓慢)

转化率

1.类目转化率趋势卖家后台→增长→商机探测器→Trends页)

• 类目搜索转化率趋势可以用来进行相应的销量趋势预估

2.特定关键词转化率(卖家后台→商机探测器→搜索词页)

• 某关键词下平均搜索转化率可以用以对全年出单量进行预估

搜索关键词-1/2

(卖家后台→增长→商机探测器主页)1.细分市场相关关键词

• 通过搜索特定关键词查找所有相关的细分市场以及对应的热门搜索关键词

• 可通过筛选结果缩小搜寻的细分市场范围

搜索关键词-2/2

2.细分市场关键词排序卖家后台→增长→商机探测器→搜索词)

1. 输入目标搜索关键大词

2. 查看搜索词页面下，与该关键大词相关的所有搜索词排序

买家评论见解(CustomerReviewInsight)-1/2

1.评论摘要(卖家后台→增长→商机探测器主页)

对消费者过去6个月在亚马逊网站留下的评论进行分析

将买家评论分为正面评论和负面评论，对两种评论提供“主题”、s(提及次数)”、“评“#Mentions论摘要”等信息

买家评论见解(CustomerReviewInsight)-2/2

2.对星级评定的正面影响(卖家后台→增长→商机探测器主页)

帮助卖家了解并量化具体评论关键词对星级评定产生的正面影响

提供某一主题或关键词在细分市场销售额排名前25%的商品、细分市场的所有商品，以及某个商品ASIN的影响系数

买家评论见解(CustomerReviewInsight)-2/2

2.对星级评定的负面影响(卖家后台→增长→商机探测器主页)

帮助卖家了解并量化具体评论关键词对星级评定产生的负面影响

提供某一主题或关键词在细分市场销售额排名前25%的商品、细分市场的所有商品，以及某个商品ASIN的影响系数

商机探测器内的工具小帖士

弹窗

每个指标都配有弹窗帮卖家快速了解该指标的含义。

术语表

在帮助页面，卖家可以通过查看术语表来更好地理解各个术语的含义，

请使用以下术语表，这有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的数据:

搜索结果页面: 搜索、浏览或筛选细分市场后出现的结果页面，该页面会显示每个已返回结果的细分市场的指标一览.

在商机探测器中提供反馈

随时欢迎卖家在细分市场的任何页面给亚马逊积极提供反馈

关于商机探测器的常见问题

商机探测器数据更新的频率是怎样的?

细分市场的定义每月会更新，其他的数据指标每周更新一次。

我没有权限查看商机探测器，怎么办?

商机探测器目前可以通过主账号直接访问，为子账号授予权限需要完成以下步骤

1.进入卖家平台，点击“设置”，进入“用户权限”

2.在指定用户右侧选择“加入全球账号”;

3.当跳转到“全球用户权限”页面时，找到商机探测器(New ProductOpportunities)，选择相应权限。

商机探测器卖家案例分享

卖家的主力ASIN业绩下滑严重，但所在节点依然快速增长，卖家利用商机探测器工具探索消费者需求变化。

卖家商品:蛋糕架

节点:Cake stands

Insight:卖家在商机探测器搜索“Cake stand”，发现消费者倾向于购买同时具备制作和储存蛋糕的产品