电子商务品牌的联盟营销：是什么，为什么，如何

营销的一个主要挑战是您需要先花钱才能开始赚钱。但如果现金流有点紧张怎么办？忽视营销吗？但这样会如何帮助您的收入流？

这是特别是电子商务网站经常面临的问题。没有实体店面来帮助传播品牌意识，线上企业需要找到其他方法让他们的产品列表脱颖而出。

然而，像电子邮件推广和搜索引擎优化（SEO）这样的策略可能需要很长时间才能产生效果。此外，还存在您最终可能花费一大笔资金但最终失败的真正风险。

如果这种情况听起来很熟悉，尝试进行联盟营销活动可能有助于扭转您的处境。由于它是基于绩效的，您只需在看到结果后才需要付款。这也意味着它比其他电子商务营销策略更少风险，因为只有在看到结果后才需要付款。

在本文中，我们揭示了什么是联盟营销，为什么您应该认真考虑在未来的营销计划中包含它，以及如何入门。吸引高质量的流量到您的在线商店并提升电子商务销售并不一定要像火箭科学那样复杂。有时，您的网络只需要一点帮助。

电子商务品牌的联盟营销：是什么，为什么，如何：

l 什么是联盟营销？

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l 联盟计划的优势是什么

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l 为您的电子商务业务启动一个联盟计划

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l 常见问题

什么是联盟营销？

联盟营销是一种流行的营销策略，其中联盟营销人员通过推广企业的产品或服务而获得报酬。联盟（也称为发布者）通常是博客作者、影响者、其他类型的内容创作者或过去的客户。他们将在数字渠道上营销在线商店的产品，如他们的博客、个人网站或吸引大量流量的社交媒体网站。根据协议的条款和条件，他们可以赚取每笔销售、生成的新潜在客户或点击的佣金。

联盟计划的优势是什么

联盟营销的优势

为您的电子商务业务启动一个联盟营销计划对双方都是双赢。对于联盟成员，它创造了额外的收入来源。对于电子商务品牌，以下是它可以提供的主要优势：

1.易于跟踪

大多数情况下，联盟成员将收到他们自己独特的链接，用于在发布有关您业务的内容时使用。此联盟链接使用 cookie 跟踪生成的点击。此外，如果您使用像 Refersion 这样的联盟营销软件，您将能够方便地通过仪表板访问所有数据。

2.高投资回报率

与其他流行的数字营销策略相比，联盟营销更具可访问性，因为您可以立即开始，而无需进行大额财务投资。无需雇佣额外的营销人员或购买广告空间。您甚至不一定需要自己创建将使用的内容。此外，如果您决定按销售而不是按潜在客户或点击付款，您只需要在他们产生销售后支付联盟成员。

这种最小的前期成本不仅使得开始变得更容易，而且您还可以期待更高的投资回报率。事实上，根据 Affilimate 共享的统计数据，超过 80% 使用该模型的企业所有者将其所能产生的投资回报率评为高于其他渠道。

3.创建社会证明

联盟营销的一个副产品是社会证明。除了吸引更多的在线销售外，参与影响者分享的内容最终也成为强大的用户生成内容。

因此，即使一篇帖子并没有直接导致销售（或点击），您的目标受众也看到其他人信任并喜爱您的品牌。这种曝光可能不容易量化，但请注意，对您品牌声誉和消费者信心来说，它是无价的。

4.将注意力集中在特定产品上

在设置联盟营销计划时，您可以选择让联盟成员仅营销某些产品而不是整个产品范围。您可以选择集中营销努力在利润率最高或周转率最低的产品上。这两种方法都可能对您有利。

高价值产品通常更昂贵和独家。由于它们不是典型的日常购买，让联盟成员专注于这些产品可以帮助提高它们的销售率。另一方面，如果您发现您有很多过剩库存，选择专注于您的产品范围中周转率最低的那些物品，可以帮助您清除占用宝贵存储空间但您没有使用 dropshipping 的库存。

获得品牌大使

您的联盟成员基本上将成为您品牌的大使。借助强大的品牌大使网络，您完全有条件利用口碑广告。

当然，人们可能在社交媒体上花费的时间比与自己的朋友和家人在一起的时间更多。但是，根据一项全球调查，该调查涵盖了最受信任的广告渠道，家人和朋友的个人推荐仍然是最受信任的营销渠道。事实上，几乎有 90% 的人信任个人推荐。

为您的电子商务业务启动一个联盟计划

电子商务联盟营销不仅具有低启动成本，而且很容易入门。您会发现大部分所需的信息您已经掌握在手中。现在，基本上只需要深入研究并将其应用于您的联盟营销策略。

1.研究您的竞争对手

当然，您知道谁是您的主要竞争对手，但是他们如何使用联盟营销？

如果他们这样做，请尝试查看您是否可以找出他们使用的联盟网络以及他们支付的佣金率等详细信息。研究竞争对手的策略还将使您在招募自己的联盟成员时更容易找到合适的联盟成员（稍后将详细介绍）。

2.确定您的目标

电子商务联盟营销的目标不一定是为了产生更多销售。增加网站流量同样有价值。

也许您想提高转化率或扩大电子邮件列表？

一旦您清楚了您的业务目标是什么，您就能够决定佣金策略以及招募哪种类型的联盟成员。它还将帮助您确定您想要跟踪的指标。请记住，由于您将使用独特的链接，因此跟踪点击流量、平均订单收入、转化率等关键绩效指标将变得简单。

创建付款策略

现在您知道您要达到什么目标，您可以决定您想要奖励什么。

l 潜在客户

l 使用按潜在客户（PPL）方法，您将根据转化的潜在客户数量向联盟成员提供奖励。例如，这可能是加入电子邮件列表、分享他们的电子邮件地址以换取引导磁铁，或在 Instagram 上关注您。虽然这比简单地为每笔销售支付一定比例的佣金更具挑战性，但如果您更关注品牌意识，这种策略可能很棒。

l 直接销售

l 这可能是您心中的策略。这很简单。当他们的营销努力与客户购买特定产品直接相关时，您将支付联盟成员销售价格的一定比例。

l 点击

l 如果吸引更多的网站流量是您的主要目标，使用按点击付费（PPC）方法可能是个好主意。根据这种佣金策略，联盟成员将根据他们从其流量来源重定向到您的电子商务网站的人数而获得支付。

无论您想要使用哪种付款模型，关键是所有细节都要清晰解释。您还需要确定一个公平的佣金率。

也就是说，您需要进行数学计算并检查您是否能够负担得起这个费率。为此，考虑您的获取成本（CPA）、平均订单价值（AOV）和客户保留率。例如，如果您的客户保留率更高，您的佣金也可以更高。

4.招募联盟成员

在寻找博客作者和影响者以包含在您的联盟营销网络中时，您的目标应该是找到定期与您特定目标受众互动的内容创作者。他们的网站和资料吸引了多少流量很重要，但如果更有可能购买您的产品的那些人不包含在其中，那将是无用的。您的目标是获得高质量的流量。换句话说，如果您主要销售服装，请与时尚影响者合作。

他们不仅应该匹配您的领域，还应该与您的品牌定位一致。他们在社交媒体平台上分享什么类型的内容？他们使用相同的语气吗？这些是您在进行尽职调查时应该问自己的问题。

为了帮助您找到合适的候选人，加入一个将会连接您与联盟成员的联盟网络可能是个好主意。您可以查看一些最受欢迎的联盟网络，如 CJ 联盟和乐天联盟网络。

5.分享准则

即使您对已经加入的联盟成员感到自信，与他们分享准则也是至关重要的。您可以在这些准则中包含的细节有：

l 您的品牌使命

l 首选语气和声音

l 品牌

l 您的畅销产品

l 营销思路

6. 监控

虽然开始联盟营销并不困难，但有许多元素您需要密切关注。因此，大多数在线企业使用联盟营销工具。正如前面提到的，联盟营销的主要好处之一是易于跟踪。但是，只有在您的技术堆栈中具有正确的平台时才能实现这一点。

或者，您还可以选择与代理合作来帮助您处理这个方面。例如，您可以查看像 Grovia 这样提供软件和托管服务结合的平台，以帮助您找到、招募和管理联盟成员。

无论您喜欢哪种方法，找到一个具有良好记录的平台。没有一丝自动化，您将无法跟踪整体运营活动和各个联盟成员的表现。

总结

电子商务联盟计划是一种低成本且低风险的方式，可扩大您的客户群体并宣传出售的产品。即便如此，您不能仅依靠它或独自处理它。

您仍然需要坚实的社交媒体档案、电子邮件列表和有价值的内容。这些数字资产将有助于将潜在客户引导至销售漏斗的更深处。

然后，由于您将与其他可能依赖这种额外收入流的专业人员合作，最好将一些责任委托给在线工具。正确的平台不仅会自动向您的联盟营销人员支付，而且还将帮助您真正了解您是否朝着正确的方向取得进展。

常见问题

联盟营销如何运作？

通过联盟营销，广告商（如在线品牌）向联盟营销人员（如内容创作者）支付激励（通常是佣金），以换取每笔销售（或类似电子邮件通讯注册的行为）可以直接归因于他们的营销努力。通常会使用独特链接来跟踪这一过程。

有免费的联盟营销课程吗？

如果您想免费了解更多有关联盟营销的知识，您可以查看Voluum推出的Affiliate Academy。由顶级联盟营销软件解决方案之一推出，该平台提供三门免费课程。这些课程包含易于跟随的视频，将帮助您入门，启动您的第一个广告系列，然后进一步优化。此外，您还可以尝试在Udemy等网站上提供的许多优质付费课程。

您可以使用哪些联盟营销应用程序来营销您的 Shopify 商店？

想要利用联盟营销推广他们的Shopify商店的在线企业家可能会喜欢以下应用程序：

l Refersion

l ReferralCandy

l LeadDyno

l Social Snowball

l Affiliatly

l Omnistar

l Tapfiliate

这些应用程序提供了许多有用的功能，如基于类别的佣金、实时报告、电子邮件模板和自动付款。

您可以使用谁作为联盟成员来营销您的电子商务品牌？

影响者、博客作者、内容创作者甚至您自己的一群快乐客户都可以成为出色的联盟伙伴。关键在于找到经常与您的目标受众互动的人。虽然重要的是联盟伙伴能够吸引大量流量，但他们也应与您的品牌形象和您销售的产品类型相匹配。

您在哪里可以找到合适的联盟营销人员？

对于刚开始接触联盟营销并正在寻找营销人员的电子商务企业，可以采取以下措施：

1. 加入像CJ Affiliate或Rakuten Advertising这样的联盟网络

2. 与Grovia等招聘代理合作

3. 使用优惠券网站

4. 直接联系影响者或博客作者

5. 要求现有客户注册他们的联盟计划

来源：https://influencermarketinghub.com/affiliate-marketing-ecommerce/