玩独立站4个月0成单，为什么选择独立站？

玩独立站4个月0成单，为什么选择独立站？

大家知道，跨境电商的体系非常复杂。从哪个入口切进去呢？这是个问题。

在本“0成单”系列的第一篇中，我大概讲述了我和小伙伴尝试独立站的始末，但并未向读者朋友提及选择独立站的理由。

事实上，在我们开始行动之前，就做了一个外贸电商的优势、劣势、机会与威胁的分析，也就是大家熟知的 SWOT 分析。大概分析了近几年的跨境电商的趋势，也包括国内外环境、深圳资源优势等等。这些都相当于是外部环境。

先来看亚马逊的增长数据：

亚马逊连续多年以来都是一个上扬的态势。

加上这波肆掠的疫情影响，海外东南亚、中东、欧美国家会更加投入电商的基础建设，如物流、政策支持等。

诚如2003年的“非典”对国内电商的巨大推动作用一样，海外电商势必也会重演这一进程。从我们观察到的数据看，海外普通民众也日益被培养了线上消费的习惯。

再来看国内一些巨头的动态：

巨头如京东、抖音都已经在布局海外电商。传统小店如有赞也新成立了AllValue来支持独立站。

因此我们的外部环境总体结论是：跨境电商或还在风口，机会与挑战并存。

外部环境变化多端，短时间内我和小伙伴不具备那么高的信息量。所以，我们只能从自身出发，分析“内部环境”。

我们的“内容环境”非常简单，就是擅长写代码、擅长做出一款软件产品。因为长期浸泡在互联网企业，所观者，无不是互联网行业中的兴衰交替；所想者，无不是所谓的“互联网思维”、“互联网方法论”；所为者，无不是用户价值、数据增长。

然而，我们对如何做海外 Marketing 并不具备很多经验。

但这样的一个跛腿子，是走平台站，还是走独立站呢？

小明哥在这先摆明一个观点：

因亚马逊封店潮，由此鼓吹平台风险独立站是更佳出路而对独立站趋之若鹜的，均属冲动消费！

根据我的观察，我试着还原一下不同的职业角色对独立站可能的态度。

假如你是做互联网技术或者产品、运营出身，你可能自然会更倾向于独立站。独立站具备更强的互联网产品属性，更开放，更能激发你的好奇心和挑战欲。

假如你是主营业务在平台（如亚马逊、ebay等）的老板，你肯定想去独立站试一试水。你的货堆在海外仓，你不想只有单一的销售渠道。在平台之外，再建一个独立站的渠道，它关乎你的业务结构的稳健性。

假如你拥有（成一定规模、或规模还不小的）线下店铺，货源充足且丰富，你对零售上线（简单说就是+互联网）蠢蠢欲动。独立站势必是你的一个很好选择。

可见，如何选择平台，在小明哥看来，实际上有两个条件：了解自己，了解平台。

了解自己就是清楚自己的能力范围，自己具备的产品资源，自己是否拥有市场或者品牌积累。了解平台就是了解平台规则、平台用户群特征等等。

只有将它们匹配合适，才能令自己游刃有余。

做跨境，肯定绕不过亚马逊平台。对于一款老牌电商平台来讲，我们并不难理解其劣势所在：

1、操作简单，也意味着可操作的空间更狭窄

2、卖家巨多，价格战、产品同质化严重（这是最直接的认识）

3、老牌平台，平台红利势必越来越少

4、平台约束规则过多，受平台政策或规则变化的干扰比较大

5、难以沉淀自己的用户，难以掌握自己的品牌和客户

……

在我们刚刚有想法去了解跨境电商时，大概从4月份起，恰逢亚马逊封店潮席卷而来，据了解其开店名额都被限制……

当然，一个最直接的的原因，就是亚马逊开店直接成本太高，39.9$月租+15%抽佣（少数品类是8%），独立站（Shopify）开店 29$月租 + 0.5%～20%抽佣。

见多了互联网行业不同技术生态阵仗，就会明白，亚马逊和独立站比较起来，一个恰似 IOS 生态，一个像安卓生态。我认为，独立站更具开放性、更具潜力，有更多可能性。

基于这些宏大而粗浅的分析，小明哥和小伙伴大腿一拍：就搞独立站！

对我个人来说，没有什么比将一件商品卖给别人更让人兴奋的事了，卖出货的成就感，不亚于代码程序跑通、系统准时上线。

独立站更像是一把武器，驾驭的好就如虎添翼。

在互联网行业看来，电商独立站就相当于一个企业的私有的电子商城。拿Shopify和Allvalue来讲，它们的优势明显：

1、拥有自主权。独立站平台限制规则少，规则制定权基本在自己手上

2、产品选择灵活，可选范围远大于亚马逊，适合避开内卷

3、玩法多，比如多渠道引流，沉淀买家数据，进行私域流量运营

4、支持品牌化营销，树立品牌形象，建立产品护城河

5、独立站（技术）定制能力强，是一个开放的生态

此外，借助独立站的基础设施，业务试错、业务数字化，都是不错的选择。

特别是一些定制化的产品，比如 POD 模式，有自己特定的展示方式、特定的购买流程，这些显然都是平台难以实现的。

要是选择平台，你就不得不削足适履，去匹配平台的规则。

我们看到的是这些可能性。

拥抱自由、主张开放向来都是互联网人的特质。独立站也能让我们自主探索更多的未知。

自信的小明哥和小伙伴们，正反比较，最终决定试试独立站。

令人尴尬的是，4个月的折腾，订单数依然为 0。

（上一篇讲到的）相同的运作流程，如果是用在了亚马逊平台，会是怎样的成绩呢？——我回顾这些历程时，不禁在想：我们当初为什么轻视了亚马逊？

独立站的玩法多，但是咱并没玩；独立站宽松的产品约束，咱产品也没有太特别以至于触碰到了亚马逊的规则边界……我们做的尝试其实很普通，并没触碰到两类平台的边界，所以独立站这些所谓的“优势”，似乎并不切实际。

此外，对于“竞争剧烈”这一问题，小明哥认为有一个真相我们没有认清：流量密度。

独立站是开放的，面向整个互联网大海。亚马逊是封闭的，拥有自己的私域流量。

比较起来，选择独立站，似乎有更大可能。但是我们忽略了它们捕获流量的能力差异。

小明哥特地做了一张图，来对比它们圈定的流量的差异：

亚马逊好比是中间的大圆，流量密度更高；独立站则是圈定一些零星分散的流量。按相同体量（总SKU数）的单个店铺来算的话，谁承接的流量大呢？

答案很明显。

不妨拿出我们两个平台的后台数据——没有做任何 SEO 的亚马逊店铺（6SKU）和 Shopify 独立站店铺（100+SKU），可以看到访问量对比：

亚马逊单SKU 的获得的访问量比 Shopify独立站的单 SKU 访问量大得多，而且总体的转化率也独立站高不少——也就是流量质量会更高。

下一篇将是“0成单”系列的完结篇，届时小明哥将带读者朋友略观独立站。