东南亚9.9大促在即，网红营销怎么做？

大促、大节一直都是品牌生意增长的重要战役，在这块“兵家必争之地”，参与品牌都会发力备货、制定营销方案、制作准备营销物料、筹措营销方法策略……竞争激烈。

本文，Inpander就以东南亚9.9大促为例，谈谈大促期间怎么做网红营销？

印尼的消费者是狂热的网购爱好者，线上消费渠道和品类多样。

TikTok数据显示，他们在线上更偏好时尚与配饰、美妆与个护等产品：

泰国消费者每年人均网购支出约243.17美元，“食品和个人护理类”商品始终占据热卖榜首位。

马来西亚总人口数量约3220万，其中华人人口占总人口数量的五分之一以上，且大部分精通中文和英文，基于一定程度的语言/文化相似度，对于中国品牌来讲进入马来市场难度并不高。

就消费能力来看，有53.8%的马来西亚消费者仍处于低收入人群，吸引其网购的主要原因是有竞争力的价格和各种购物平台的便利舒适，大多数人喜欢讨价还价，天生对价格敏感。

消费者画像方面，男性进行电商购物的比例高于女性，但女性的客单价要高于男性，女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型，其中服装、配饰、化妆品是最受欢迎的品类。

在越南，互联网用户数量占总人口的73.2%，其中有95.8%的互联网用户均是使用手机端在网上冲浪，人均每日花费在互联网上的时间为6小时38分钟。

值得一提的是，短视频用户所生成的内容是越南消费者发现及了解品牌的重要方式，近9成的越南消费者对网络红人的推荐极其信任。

如今，电商平台对于越南消费者而言，并不单纯是个购物平台，还充当着消费者了解时尚和美容类目消费趋势资讯的角色。

菲律宾是一个几乎没有生产能力的国家，目前菲律宾日常消费品几乎都是从中国进口。因此，每个行业每个品类在菲律宾都各有市场，无论是线下还是线上。

另外，菲律宾贫富差距较大，便利和价格优惠是菲律宾人网购的主要动机，他们对价格也比较敏感，电商促销活动十分有吸引力。

用户画像方面，菲律宾消费者72% 是女性，而 28% 是男性。年龄方面，45% 的人在 25 至 35 岁之间，其次，22% 的人在 18 至 24 岁之间，主要为年轻人。

此外，在社交媒体使用方面，菲律宾用户渗透率为67%，使用时长在东南亚各国中名列第一，社交媒体重度使用，网红经济发展潜力大。统计数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户。

1）提供购买意见

品牌可以通过企业号视频提供购物灵感。把你的产品变成用户总挂在嘴边讨论的东西一一通过这种方法来提升品牌考虑度。

合理的网红配置，能够提升种草的效率和精准度。一般而言，理想的网红搭配一般是这样的，明星、头部、腰部、尾部的比例大约在 1：3：20：60，这里面不包含海量的素人。

当然这个比例不是绝对的，可以视情况调整。为什么要涵盖各个段位的网红，因为不同段位的网红，投放的作用是不同的。

头部发文的目的是种草，讲产品卖点，推荐产品。腰部和尾部可以不推产品，只做产品评测，而海量的素人发文，可以让产品更有信任感。