【精准】亚马逊全套广告技巧和方法集锦
26103最近各位卖家朋友找到我，要求写一篇亚马逊广告的文章，于是我就应大家要求，给大家详详细细的介绍一下亚马逊广告的所有详细介绍和全部的技巧和方法介绍，希望帮到大家吧！
《文章目录》
认识广告&广告的种类
亚马逊广告分为站内和站外
认识亚马逊广告规则，排名体系算法
亚马逊广告投放技巧总结
如何寻找最精准的关键词呢
怎样分析广告效果
总结和感想
认识广告&广告的种类
展示端的结算方式通常有：
CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：向足够量级的用户展示了广告的内容，广告合作商就为此付费。比如我们新闻界的这种方式比较常见！
CPT(Cost Per Time)每时间段成本：顾名思义，通过广告的时间时常来计算广告费用！
CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在跨境电商圈子里的平台几乎大部分都是通过这种方式收费，合情合理！
转化端结算方式通常可以统称为CPA(Cost Per Action) 每行动成本，按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：
CPD(CostPer Download)每下载成本：按照用户下载量进行收费，作为一个有效的体现！
CPI(Cost Per Install)每安装成本：按照用户安装某一个app或者软件的，注册等等方式进行收费！
CPS(Cost Per Sales)每销售成本：直接按照形成订单，卖出去多少付给广告主一定的提成的方式！
那么在广告中，这些计费和曝光方式，到底是如何形成广告效益的？我们一起学习一下整个流程：
总的来说，主要是为了提高知名度的客户端，选择CPM或是以时间计价的CPT是比较合理的，直接考虑最终的效益而言，我们的CPA相对于广告主来说性价比高一点，风险更小。
亚马逊广告分为站内和站外
我们今天主要讲解站内的广告
亚马逊平台点击付费广告的要求：
1，亚马逊卖家的产品必须有Buy box， 才可以做点击付费广告活动！没有的话是不可以参加的！
2，卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)，不符合要求也不可以参加！
3，不要将竞争品牌设为竞价关键词
4，不可以设置跟产品毫无关系的关键词，当然也几乎没有人这么做，但是也是一个要求。
5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告！
ppc广告和cpc广告有何区别？
ppc（Pay Per Click）：根据点击广告的用户数量进行付费；cpc（Cost Per Click）：根据广告被点击的次数进行收费。这两者，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系；不同点在定义上对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。
认识亚马逊广告规则，排名体系算法
什么是亚马逊站内广告?
买家在亚马逊的站内搜索买关键字，然后平台用关键词广告这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同一个分类内的产品卖家谁出价高者，就会前排显示，以点击量付费广告，从而提高转化率。
那么显示的产品广告会出现在哪里呢?
1. 搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
3. 产品细节页面：广告会被放在相关产品细节页面的下方。
据此，亚马逊也在不断尝试各种广告展示效果，那么我们卖家所有广告的阅读率、点击率、转化率，等等都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
Campaign站内广告listing基本要求：
具体详细的步骤我就简单带过了，不在截图展示：
到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。
进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期
选择关键字获取方式，亚马逊提供两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击
具体要求：
1.产品的首图要精选，最好非常清楚并且符合Amazon要求，建议大家学习那些大卖的图片选取方式
2.Review十个以上，星级4星以上,硬性要求。
3.调整listing，最核心的卖家尽量靠前。
4.根据你的产品和你的同行，制定有竞争力的售价。
亚马逊广告投放技巧总结：
1.最重要的前提：个人觉得，无论是哪个平台，无论是哪个广告方式，一个优质产品的listing永远是前提，做不好产品listing，基本上一切都是白搭！
2.任何一个平台付费广告，关键词永远是第一位，毕竟是cpc的广告模式，基于关键词我们下面也会再讲。建议使用谷歌关键词规划师来做亚马逊的广告关键词！
谷歌关键词https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
3.关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素！
比如手机支架，就不要用平板支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也不要用平板支架做关键词，关键词越贴切， 定位越精准，越有助于提高转化，前提是关键词有一定搜索量。广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，日常需不断优化，寻找更加贴切的关键词。
4.广告流量很高，没有转化率怎么办？
换位思考，你去淘宝买东西，看了好几家，最终只选择了一家因为什么？或许是：价格低？产品listing比较好？评论比较多？这些或许都是你需要考虑的地方
5.新产品直接上来就做广告如何？
我觉得，新产品或者新店铺，你首先需要去做几个测评，然后有比较好的评论了，然后优化自己的listing，然后再考虑去付费广告，这样的效果也会更加好一些！注意测评的人，有的已经加入黑名单了，做测评前去谨防骗子！
6.买家在搜索的时候，亚马逊内部是按照单个精准的词抓取的，亚马逊会自动地组合标题和搜索的词语，所以你需要移除重复的关键词，标题和search term中的词只能出现一次！
7.在上架前就做好很多的资料和关键词的文案准备，优质的产品listing对于QS的关联性和精准度是有较大的影响的！
8.在标题/卖点/描述/review/QA里面埋词汇，是一定的权重的。另外需要注意的是，search term它会自动的忽略标点符合，单数或者复数只需要放一个就可以了，另外有无ing形式的也只需要一个即可！
9.每一个产品单独开一个广告组去做广告，可以预算一下做Bid，变体不要太多，然后表报产看那些ASIN卖的好的就加广告进来继续。
10.广告不是万能的，只是帮助你锦上添花，大家有钱也不能盲目的去烧广告，流量固然可贵，但是也需要做好充足准备，这样的效果才是最佳的！
如何寻找最精准的关键词呢
关键词工具
举例跟大家讲述
keywordtool
网站：https://keywordtool.io/amazon
首先说好，关键词工具大家都在用，但是也不是说就没效果了。
使用一样的关键词，别人不一定全部跟你一样的关键词
每个人的产品基本都不一样，何况大家有那么多产品，即使有一点一样的，那也是建立在这个关键词确实热搜
关键词工具很多很多，建议考虑使用付费关键词，毕竟不是所有人都会用付费的
即使关键词一样，搜索出来大家付费标准也不一样，也会有先后顺序
即使他在你前面，但是也会拼listing的优化，也会拼价格货源优势，
所以，影响的因素太多太多，我们需要做的是，做好自己！脚踏实地才最重要！
然后你自己先想好到底用什么基础词汇搜索：
选择亚马逊模块：
输入关键词后开始搜索，确认你的系列词汇：
针对你的产品和我们上面所述的那些规则和细节，寻找具有核心竞争力的产品关键词！
搜索引擎关键词
这个太多了就不详细讲解了，大家看前面的文章也有介绍！
竞争对手关键词
学习别人是应该的，但是绝对不可以抄袭和复制
别人卖得好肯定有原因的，listing是一个方面
别人的关键词搜出来还是他怎么办？
至少能被搜出来，再加上一些广告，你还是有排名的，或许也可以拼价格等等！
无论是哪一块，都是关键词可获取的重要来源，必不可少的是学习和思考！
怎样分析广告效果
下载数据，开始数据分析
在亚马逊后台下载完ads report后，打开文件，你看到的原始数据是这样展示的：
可以说是乱七八糟，毫无头绪
那么具体的分析方法和PPC优化
因为篇幅太大，就另外给出来了，已经准备好放在公众号了，关注后后台回复："PPC广告 "就可以获得了
我就不详细在写出来了，篇幅太大，大家直接去领取文档就可以了~
总结和感想
1.广告是必须的，但不是唯一的
2.广告技巧很重要，一定要学习，虽然难度有点大
3.一旦精通，学习起来了，全部学习一边后面就会融会贯通
4.关键词是最重要的，也是第一步做好的前提
5.更多平台问题可以与我联系，获取最新资讯
