AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?

7067
2024-08-13 17:48
2024-08-13 17:48
7067
业内常言,亚马逊有吉祥三宝——手机壳、钢化膜、以及数据线。之所以有此称呼,是因为它们需求量大、成本低廉且泛用性强,但与此同时,也面临着同质化严重的市场现状,以及厮杀惨烈的红海竞争。


不过随着行业高增长期远去,越来越多类目陷入存量竞争之中。就比如大件家具作为出海“老三样”之一,同样面临着愈演愈烈的价格内卷,“血腥”程度甚至隐隐有逼近吉祥三宝之势。

亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?



近日,一位卖家在进行市场调研时发现,亚马逊某大件家具类目整体价格内卷极为严重,BSR榜单上的热销listing的均价仅130~150美金,甚至200美金在BSR中已然算得上是“超高价”。


亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?
图片来源于卖家爆料

经该卖家估算,即便按最便宜的海运整柜走体积,起码都要耗费15%的海运费,再扣减30%成本,以及10%左右的类目退款和广告预算,几乎不可能实现盈利。


对此该卖家不禁发出灵魂质问:究竟是通过走量模式利润积少成多,还是说大件家居类全员卷王?


对此有卖家直言,大件家具类目的惨烈程度或已逼近电子类目的吉祥三宝系列。


59美金的床架,69美金的电竞椅,以及79美金的升降桌这样听起来近乎于做慈善的售价,却在大件家具类目真实上演着。这些卷王们为了抢夺客户,顶着海运费超过50%客单价的亏损风险疯狂内卷。


一位卖家透露:“由于前两年疫情爆单和盲目扩张,听说他们手里普遍压货上百万甚至上千万,近两年我自己就接触了不少想套现跑路找我分销清货的,估计至今还在清库存。”


大件家具作为有一定门槛的高货值产品,对卖家资金实力要求高,但相应地类目市场体量庞大、掘金空间广阔,因此素来是不少出海者争抢的诱人蛋糕。


不过对于缺乏底蕴以及资金不够雄厚的中小卖家而言,这一赛道却处处是坑,稍不留神就可能被淘汰出局。尤其是发展至今,已然厮杀成一片血海市场。“就算是老卖家,在经济萧条、消费降级、以及市场萎缩大环境下,也难有发挥空间,市场整体利润率也就3%-5%。”有卖家表示。


对此不少布局大件家具类目的卖家都深有感触:


“3%~5%的利润都是头部极个别才能做到,没有供应链支撑连进去亏钱的入场券都拿不到。”
“新品上来就清货的事常有,同行都是实力大卖或者工厂,一般VC几个在手,跟款跟进的很快,这个类目主打一个看谁先死。”
“卷得惊天地泣鬼神,天天觉得竞对很有钱是为了上市做数据的,3-5%的利润是事实,一不小心就亏也是家常便饭。”
“三年半的大件家具经验,做过办公桌,当初我们老板都不算利润,直接29.99卖,根本没想过尾程运费要40%。”


所谓一入大件家具深似海,从此利润是路人,莫过于此。不少卖家一入局便被动卷入价格战之中,拼低价、拼供应链、拼物流、拼资金链,动辄便因为卷不动而无奈清货。



由于类目内卷激烈,加之海运费不断飙升,不少从事大件家具的跨境公司长期处于亏损状态。尤其是大件家具首先交货期长,因此当消费萎靡、市场大环境低迷的时候,很多备货量过大的卖家便陷入经营绝境。“亏损非常严重,每卖一单就亏人民币几百块。”


亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?



全球家具市场体量庞大且需求强劲,增长机遇引人遐想。而我国凭借发达的供应链优势以及完善的产业带搭建,更是这一赛道中的出口大国。


海关总署发布的数据显示,2024年1~7月,我国家具及零件出口额达2480.9亿元,较去年同期增长14.8%。


疫情期间受益于宅经济以及线上消费热潮的影响,我国家具出海迎来爆发式增长期,无数企业乘势出海掘金,赚得盆满钵满。


但随着疫情红利退潮,更多严峻的挑战也在不断浮出水面。


从市场端来看,在当前消费降级、宏观不确定性盘踞的大环境下,大件家具的市场需求难以精准预期,也使得企业备货规划及库存管理处处受肘,稍有不慎便可能陷入库存积压及资金链中断的两难境地。


不仅如此,随着越来越多家居企业走向海外市场,市场存量竞争与日俱增,类目的低价内卷更是愈演愈烈,不断挤压着许多卖家的生存空间。


而从物流端来看,基于大件家具体积大、重量高的特性,运输成本及难度都远高于其他类目。而近两年来,海运市场受国际局势、供需失衡等因素影响,价格持续走高,大大加重了企业的成本负担。


在此境况下,企业的资金实力、供应链基础、库存管理、物流资源以及成本把控等方面都面临着极大的挑战。


当然行业之中,也不乏诸多深耕多年的领跑大卖,面对不断加剧的市场竞争,它们又是如何构筑竞争壁垒的?对此乐歌股份便是当中的模范生。


AMZ123了解到,乐歌股份2024年上半年实现营收24.27亿元,较上年同期增长44.64%;归属于上市公司股东的净利润为1.60亿元,同比下降63.86%(主要系2023年1月出售海外仓,产生较大的非经收入)。


亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?

图片来源于乐歌股份财报


乐歌之所以能保持营收的稳健增长,一方面离不开精细化的销售策略。


报告期内,其智能家居、健康办公产品品类不断丰富,在保持核心产品优势的同时,不断拓展品类边界,挖掘增长潜力旺盛的新兴品类,从而打造多元化的品类矩阵。


与此同时,乐歌深谙品牌凝聚力的重要性。通过第三方平台+独立站的双轨模式,不断提升自主品牌影响力,同时以用户为导向,打造用户需要且信赖的优质产品,由此构筑起竞争护城河。


另一方面,则离不开乐歌雄厚的海外物流实力。截至2024年半年度报告披露日,乐歌在全球拥有17个自营海外仓,面积48.21万平方米。可以说,在作为一家跨境电商公司的同时,乐歌同样也是一个海外仓服务商。


而对于大件家具而言,基于产品的特性,选择更为灵活的海外仓是业内共识。而乐歌通过自建海外仓的方式,不仅凭借自主解决物流配送需求实现降本,还得以借助为家居企业提供物流服务的方式增收,可谓是一举两得。


整体而言,目前大件家具出海面临多重挑战,包括同质化竞争严重、品牌认知度低、被物流吞金兽围剿等。为此对于卖家及企业而言,要想避免提前出局,资金、物流、供应链、仓储管理等方面的提升均是缺一不可。


大件家具出海面临着多方面的挑战。企业需要加强市场调研、提升物流效率、优化供应链管理、深入了解目标市场的文化差异以及关注贸易政策的变化,以更好地应对这些挑战并实现海外市场的拓展。

亏本冲上BS爆款,这一类目全员卷王?


韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部