诚邀～来看看营销人之间的差距吧！

嗨，大家好，我是骁君，一个7年渠道营销老兵。

我从大学毕业就入了这一行，见证了当年简单做个测评就能出单的高光时刻，也在经历着站外海量投入也没有太多水花的困境。我想这样的站外现状应该不是一家公司的处境。

去年开始做知识星球以来，我也陆陆续续跟非常多不同类目海外推广朋友们交流。大多数人也面临着各种海外投放都不出单的情况。问我如何破？

我的建议是做好内容，优质或者有趣的内容将是未来的YouTube红人营销的主流。拆包测评现在已经千篇一律了，那么如何通过视频去传递或者引起品牌的注意力应当是现阶段我们海外营销从业者应当考虑的问题。

前些天跟一位俄罗斯朋友聊天，得知，他目前在俄罗斯负责某品牌的本地化营销工作。我们聊了好久，从工作到生活，他给我看了目前他们本地化营销的案例，我感叹这就是中国商家想要一直做的本地化营销。所以内心激动，要写这个文章也想带大家看看他们的本地化营销策略。

我们先来回顾最常见的YouTube营销场景。来看看你的红人营销是不是也是这样的？先来看一批图。

看到这些图片的时候熟悉么？你的视频是不是也是这样的？我想70%的朋友都有一种似曾相识的感觉。大多数做渠道营销的同学都沉浸在这样的喜悦中。比如今天你谈下了多少个大咖或者今天的红人测评上线后突破了多少观看量，又或者是那个你穷追不舍谈了1个月的红人终于回复你了等等这样的问题上。但你是否想过，这就是海外营销的本质么？难道海外营销的最终目的就是获取的KOL的联系方式么？

这里我不整那么多专有名词跟大家咬文嚼字，大家可以带着这些疑问去做思考。下面我给大家看看我那位朋友做的本地化营销案例。大家可以感受对比两个不同的营销手段。

我这位朋友他曾经操盘过该品牌的新品首发活动。在活动前期他做了一个营销策划方案，结合他们的产品定位，目标用户画像策划了一场竞赛活动。除此之外，联合本地有一定名气的YouTube频道做了软广植入。下面我们一起来拆解这次本地营销活动。

通过不同渠道的曝光来提高品牌的知名度和信任度。

• 品牌Instagram 官方账号发布竞赛活动

  
  

• YouTube赞助当时超火的真人秀节目（该节目是访谈当下最火的个人创作者到节目中来做不同的话题讨论）

  
  

• 其他社交媒体账号同步竞赛活动消息

1. 使用该品牌的产品进行拍摄，并将该照片分享在instagram账号中；

2. 添加标签#хочуrealme；

3. 关注品牌的Instagram账号

大家看到这里，你是否产生了联想？你是不是同样也做过竞赛活动，也拥有过非常多的样品分发权限，你都是怎么做的活动策划呢？

本次活动，仅仅YouTube赞助的这一条视频播放量就破4百万了，朋友们。我们通过截图来看看这个品牌是怎么在YouTube中获得曝光的吧。

视频中插入了利用该品牌录制的视频，如下图此视频由***me手机拍摄。同时在，视频描述页面详细露出竞赛活动的细节。最重要的是hashtag标签#хочуrealme作为活动标签贯穿YouTube平台和Instagram。 

大家在看到这里，是什么感觉呢？觉得平平无奇还是感叹人家各个渠道综合发力，玩的新颖呢？

这里，我们可以回顾一下自己的推广经历，你的红人测评曝光是否达到过单平台破百万的数据？

今天给大家讲的这个案例，并没有否定我们找红人测评的策略，只是希望在这个行业中继续深入的伙伴不要停留在红人为什么观看量不好这个表面问题中。简单的找红人做测评视频并不算真正意义上的营销，这个最多理解为我们把产品推荐给红人了，迈出了营销的第一步。那如何让消费者通过红人的介绍来链接到品牌呢？

营销学之父菲利普科特勒曾在一次演讲中说过，我记不太清楚原话，大致意思是所谓营销，就是品牌通过各种媒介宣传自己的价值主张，为用户创作利益价值。那么作为品牌方，我们在营销中是否考虑到这些点了呢？我们是如何表达自己的价值主张的？

再回到上面的案例中，结合我对产品的了解，发现在竞赛活动中，品牌方在尽可能的彰显自己的品牌价值主张。比如，竞赛活动设置第一条就是要大家分享用这个品牌拍摄出来的照片。这个活动规则的设置，也是从侧面突出产品特有的拍摄功能，是品牌价值主张的传递。另外，这款产品的销售价格以及用户群体年纪集中在18-24岁这个年龄层，所以他们选择时下超火YouTube访谈频道，这个频道的主人公也都是年纪在20岁左右的博主。通过一个节目，实现了用户群的双重覆盖。可以说这一波操作666.

最后，我想说的是，在产品同质化严重的阶段下，营销人员身上的担子更加有挑战性。如何通过营销手段获得用户的注意力，进而形成转化是我们要好好思考的主题。以上的案例分享希望能带给你一些启发。