动漫行业Top10独立站分析，为何这个平淡无奇的独立站如此赚钱？

今天我们来介绍一个国人的做的独立站，这家店铺是深圳的一个卖家，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似eBay做起，后面就自己做了Shopify独立站，他们是卖动漫主体的衣服的，网站大概是这样的：

一、你知道这家网站有多厉害吗？

它的每月流量很稳定，3月份的流量有18万的浏览量，搜索流量和直接流量居多，社交渠道只占15%，可以看出这家的广告费的花费很少，都靠精准搜索和老客户。

（图片来自第三方软件总结）

不要觉得每个月的18万的流量很少，要知道这些流量中大部分都是靠搜索来的，因为这家卖的东西比较小众是一些动漫主体的店铺，是一些COSPLAY的衣服，这些产品大家可能平时没有怎么关注，但是在老外看来这是一个新鲜的事物，国外也是有很多动漫迷二次元的。

（图片来自第三方软件总结）

现在大部分人做shopify都想着打广告，比如Google广告，先开始烧钱，可以看到这个店铺基本上没有什么广告，从流量的分布来看，这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问（收藏）以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。

所以这个网站应该是主要在做内容营销，SEO！

 （图片来自第三方软件总结）

再看这里，付费搜索只占到10.56%，这已经很厉害了，而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字，下面都是他们自己产品名字。这家的广告投入是非常少的。

既然有社交流量，那我们就来看看这些社交流量怎么来的？是红人营销还是giveaway之类的活动？

绝大部分社交流量是来自Pinterest，Facebook有一点，Instagram也有一点点。

他们的Pinterest很厉害，引流这么多，那我肯定也要来偷窥一下他们的Pinterest。

他们的Pinterest有9万多的粉丝，分享的都是一个衣服的着身图片，对女孩子很有吸引力，一眼看上去都是身材非常棒的小姐姐的图片，确实是很用心在做内容，而且是一直在持续输出。

这也给我们广大的shopify卖家一个提醒，持之以恒的做内容到底是有多重要。

二、我们再去他们的网站内部看看

我们主要看看网站的布局结构

网站的布局主要包括以下6个板块组成：整体配色、折扣广告、店铺活动、热销产品、节日促销、产品类别

 （图片来自独立站截图）

看到没有，这个网站的布局非常简单，清晰明了，没有很多花里胡哨的东西，这种配色也比较符合喜好这些衣服的女孩子。

在页面最上面、右上角和左下角有幸运转轮和邮件折扣选项，一切就是这么简单。

 （图片来自独立站截图）

看完主页我们再来看一下详情页，详情页也是一如既往的简洁，几张图片，一些描述，这就够了。

三、我们看看他们建站用了什么辅助工具！

我们用Commerce Inspector这个工具呢，可以直接来查看，这个网站（只能查看shopify类型的网站）的主题是什么，插件用什么安装，流量如何，

工具地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这是一个Google chrome插件，安装到Google浏览器就可以直接使用。

 （图片来自独立站截图）

这些就是他们现在在用的工具，有个这个工具呢，竞争对手在用什么模板，插件，流量，订单预估，都是可以挖掘出来的，非常非常的实用。

Free shipping bar by hextom

地址：https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

 （图片来自独立站截图）

如果你的店铺也在做包邮的活动，那你也可以跟这个店铺一样，用一下这个插件。

Klaviya email marketing for shopify

地址：https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

 （图片来自独立站截图）

这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址，帮助我们继续追踪之前加入了购物车，或是进入了结算页面，但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。

 （图片来自独立站截图）

四、总结和思考

分析完这个店铺之后，我们得出了什么结论？

这家店是靠SEO做起来的，是靠内容营销才获得了这么多的流量。

内容营销，内容营销，内容营销！重要的事情说三遍。

内容营销虽然见效慢，但是真的是非常重要，我之前写了好多关于内容的文章，就是希望大家重视起来现在人人都说要快，最可怕的是你信了，要记得，任何事情都是一步一步起来的，有些事快不起来。

另外，我们不必追求网站的精美程度，页面简洁，功能完善，不花里胡哨就行了，应该把更多的精力放在更重要的事情上面！