广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（上）

很多小可爱只知道捡漏打法逻辑是低竞价高溢价，但是忽略了一点就是选词，捡漏的选词非常重要，选词原则就是避开那些被竞品打烂的关键词，选择一些偏门的竞争小的词，比如说：拼写错误，简写，他国语言等等这些词进行捡漏。这些词我们可以借助一些工具找出来，也可以去收集买家review找到。

当然有些小可爱也会选择一些 Acos比较高的大词热词，把这些关键词的竞价 直接降到 0.15一0.20 左右，竞价策略选择只降低。效果也是因产品而已，小可爱们也可以开着佛系测试一下。

另外要注意的是捡漏打法比较适用于自然出单较多已经有一定的 Review 积累的产品，那些客单价不高于35美金以上的这类产品捡漏效果会更好一些。

氧子给小可爱们整理了几种捡漏打法的常见设置，仅供参考：

如果你的产品是多变体：

每日预算设为10-20美金，

捡漏广告打法1： 

投放的商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 操作：

自动广告组 + 固定竞价 + 竞价 0.1-0.3 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

捡漏广告打法2：

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 固定/只降低 + 竞价 0.02-0.1 ；Bid+：搜索页顶部/商品页面 200%-900%； 

捡漏广告打法3：

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.1 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

捡漏广告打法4：

品牌旗舰店主页产品/细分小页 品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价 0.1-0.3；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；

如果你的产品是单属性：

每日预算设为5-10美金，

捡漏广告打法5：

自动广告 + 固定竞价 + 竞价 0.02-0.05 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

捡漏广告打法6：

自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.03 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

捡漏广告打法7：

展示广告 + 商品类目 + 竞价 0.1-0.3，id +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；

品牌有些是自带流量的，特别是一些大品牌，在亚马逊上专门去竞价这些品牌的卖家可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。

主要分为以下三个步骤：

第一步：亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词；

第二步：搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名；

第三步：搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌广告活动 ，然后全部用广泛匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词在这个产品其他的广告活动里面做一个词组否定；

有时候买家搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，并且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去广告里写错词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。

另外，这些错写词基本不会有卖家去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。

分为以下两个步骤：

①用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等工具都有关键词调研的功能；

② 专门创建一个错词广告活动，放入这些词，然后进行广泛或者精准匹配。

美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。

很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。还是可以使用第三方关键词工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等工具都有关键词调研的功能去收集这些关键词。比如可以先确定英文核心关键词然后翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手核心 ASIN 反查时，也会发现这些词。可以筛选出来单独创建一个广告活动，精准匹配。

首先了解广告权重，分为以下三个部分： 

1.关键词:

如果这个keywords在广告里面的有效点击率和转化率都有不错的表现，那么keywords本身就会有权重加成 

2.广告中的SKU ： 

这个就不用多说了，做广告的那个Listing,如果广告的有效点击率和转化率很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解 

3.广告活动：

可能很多人没有意识到广告活动本身也是有权重的，而这个 

权重主要体现在以下两个方面 ：

a.整个广告活动下面广告组的整体有效点击率和转化率表现数据 ；

b.整个广告活动烧掉了多少钱，钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多；

基于上面的原理，衍生出CPC马甲法: 

马甲法模式1：

1.ads1,2,3放在同一个广告组下，是共享关键词的 ;

2.拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1,创建ads1；

3.然后通过刷广告的模式，或者打折扣优惠券的模式，大量刺激广告的点击率和转化率数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分 ；

4.然后选取我们真正想推的产品A2,创建Ads2,将ads1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，A2可以马上接上A1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2—个非常好的广告权重基础 .

注意:A1和A2最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的卖家或者货值比较大的卖家，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1,通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分，A1就完成历史使命，退出舞台了。

马甲法模式2： 

1,找出之前花费较高且停掉的广告活动； 

2,然后删除广告活动里的广告组和关键词；

3,重新广告组放入新的关键词；

4,一般情况下发现这样比新开的广告活动效果会好很多，可以测试 ；

注意 ： 如果之前的广告活动只花了几百美金 ， 而且表现很差的话，这种广告活动就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的广告活动表现不能太烂，这样才值得拿出来一试。

关键词调研广告，顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的是long tail keyword即长尾词 。

使用工具例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等做好关键词库 ；做亚马逊必然要用到这些工具，就看自己习惯用哪个了，氧子找内部经理搞得特殊渠道链接，比直接去他们官网便宜，有需要的小可爱自行使用：

用工具调研好的关键词库，测试所有匹配类型，给予足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据 ；

例如schmidt’s能够在长尾关键词"natural deodorant for men"的所有搜索中占据主导地位，如果schmidt尝试针对关键字”men’s deodorant”进行操作，则该关键词的建议出价可能高于12美元。这对一些资金雄厚的卖家来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的。

分为以下两种： 

（一）ASIN 定位：

相较而言， ASIN 定位我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利ASIN 去蹭流量，抢流量。

具体操作有两方面： 

①ASIN 选择，可以开 4 个组 

1,捡漏定位组：分别选择各关键词自然排名和广告排名前 4 的 ASIN ，以及品牌分析里替代购买ASIN ．

2,优势定位组：分别选择广告报告里面 Acos表现好的竞品ASIN；借用第三方工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS等筛选 review 少，评分低，价格高，竞品 ASIN 主图质量不高的 ASIN，

3,互补定位组： 

a,品牌分析里选择商品比较 ASIN;

b,商品页面关联商品 ，位置前 4ASIN , 竞品详情页面的广告关联位和自然关联位来获取合适的 ASIN。竞品详情页的广告关联位置 Sponsored related to this item ，自然关联位 FBT；

c,借助helium10 里面 black box -product targeting 功能选出和 Frequently Bought Together和Customers Who Bought this also bought 再至少选择 top4 的 ASIN ，或者看你的心里预算。注意要筛选有价格和 review 优势的;

d,流量闭合组：直接定位自己店铺互补、同类 ASIN ，形成流量闭环 ;

②竞价策略 

a,捡漏定位组：一般优势比我们大，为了不浪费预算，选择动态竞价一提高和降低，设置较低 bid ，商品页竞价浮动百分比，升至历史出单cpc 的加权平均值；

b,优势定位组：选择固定竞价， bid 设置为 cpc 加权平均值；

c,互补定位组：大家机会五五开，选择动态竞价只降低。bid 设置为 cpc加权平均值 

d,流量闭合组：选择动态竞价只降低 

(二）类目定位:

类目定位一般是不建议做的，因为流量太泛。对于大部分有高转化诉求的卖家来说，性价比实在太低。如果想尝试的可以利用好 refine 功能对 ASIN 进行筛选。