跨境电商 | 都2022年了，做亚马逊还有机会吗？

去年的亚马逊风声鹤唳，违规操作的基本上被搞得不要不要的；但正规运作的，活得却很滋润。

01

作为全球市值最高、全球最大的电子商务公司，亚马逊市值高达1.64万亿美元，全球资源优势明显。

目前，亚马逊已向中国卖家开放17个国家和站点，遍布五大洲。除了北美站、欧洲站、日本站等成熟站点之外，东南亚的新加坡站、东南亚的印度站、以及中东新兴站点，都蕴含着巨大的市场潜力，可以帮卖家将产品直接卖给几十个国家的消费者，这种堪称“恐怖”的业务版图，独此亚马逊一家！

目前亚马逊日活跃用户已超过4亿，Prime用户数量高达2亿人，其中美国亚马逊Prime会员平均年消费达1500美元。在欧美等发达国家，亚马逊基本上是最受欢迎、认可度最高的电商平台。

02

国内淘宝、拼多多目前已经进入超级内卷的状态，基本上就是拼刺刀阶段，白刀子进去，红刀子出来。在价格战愈打愈烈的今天，无数中小卖家的利润微乎其微。在这种情况下，很多中小卖家都开始未雨绸缪，寻找新的利润增长点，跨境电商显然是个不错的选择。

亚马逊拥有活跃买家4亿，而卖家却只有300万左右，平台尚处于蓝海，竞争压力较小；现在入场，还算是比较好的时机。2021年是亚马逊过去几年竞争最大的一年，但肯定是未来几年竞争最小的一年，大家其实都心知肚明。未来几年，亚马逊的竞争只会越来越大，堪比如今的国内电商，内卷将是所有国家电商的终极。

03

亚马逊开店只收月租，不收店铺押金或者保证金之类的费用。国内电商像天猫、京东，普遍都要收取入驻费用或技术费，从2万~50万不等，这笔费用对于很多创业公司或个人家来说，压力不小；但亚马逊平台不收这笔费用，降低了中小卖家的开店门槛，普通卖家可以通过小资金（2~10万不等）就可以启动自己的亚马逊事业。

去年国内很多大卖被亚马逊封号的新闻想必大家都看到了。其实面对大卖封号这样的事情，作为我们中小买家不要有恐慌情绪，甚至应该高兴才是，大卖封号这说明了什么，说明了亚马逊的公平公道。试问，谁能说出一个国内电商封禁大卖的例子来？在国内电商平台，大卖几乎就是大爷，是可以为所欲为的，可以说只许州官放火不许百姓点灯，在这种不是很公平的规则之下，那么中小卖家几乎很难有出头之日。

在亚马逊则不是如此，只要你遵守平台规则，不做那些亚马逊禁止的事情，那么亚马逊就会给你流量，你的店就是安全的，即使你是一个很小很小的卖家。

04

这个应该是亚马逊平台最引以为傲的特色服务了，实际上国内的京东物流几乎是复制的亚马逊FBA的服务模式。卖家只需要解决头程物流，商品进入亚马逊仓库以后，亚马逊的客服会帮您处理顾客邮件，自动帮您发货。我们只用开发和上传产品即可，可提高工作效率。

实际上国内电商之所以那么苦那么累，很大一部分工作都是用在了打包发货上，当这部分给你解脱以后，是不是你的效率会有质的飞跃呢。

05

亚马逊平台极其注重产品，这也和国外的购物习惯有关。亚马逊不像国内电商这样，老店就是优势；在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。

实际上这就给了新入驻的卖家很多机会，而不必担心老店已经形成了垄断地位。这有点类似于抖音的分发功能，就是不论你是1000万粉丝的大号，还是0粉丝的新号，抖音的分发机制是看的作品内容，而不是粉丝量的多寡，这样就会促进新号的积极性。

06

亚马逊平台的核心即是选品，有不少卖家表示亚马逊的产品七分选品三分运营，甚至是九分选品一分运营。那现在做亚马逊其实难就难在选品，关键还是你店铺产品的本身，如果选品是正确的，那么也是有很大机会爆单的。

但选品并非易事。在亚马逊平台，消费者在黑五、网一的需求偏好多是3C电子产品、鞋服和家居。但是不同消费市场的地理位置不仅意味着不同的语言、习俗、文化宗教信仰和消费习惯，也代表着不同的物流运输、汇率结算方式和目的地法律法规。

所以在入驻亚马逊平台之前一定要先吃透了平台的基本规则，了解市场的环境，若是没有经验基础上手实操的话确实会一头雾水，容易碰到非常多的问题。前期有条件的话也可以去自己学习一些系统化专业的实操，只有自己掌握了实操技巧才可以快速的入门平台，当然如果是有专业资质的卖家带你入门这样也可以快速的起步，这个可能性比较小，最终还是要靠自己去学习实操。