成功案例｜亚马逊大卖安克，830w独立站流量哪里来？
4422据安克创新2023年第一季度财报，六大独立站合计实现6.76亿元营收，同增71.75%。这即使是放在独立站领域，也是非常优秀的成绩。
如今，平台和独立站，对商户来说并不是一个二选一的抉择，而是一个必答题：如何将两者打造成跨境业务增长的双赛道？
独立站会是实现业务二次增长的新赛道么？做好独立站又有哪些独家秘笈？
下面，我们一起来看看安克是怎么做的吧！
01 官网设计
主页视觉
导航栏
02 流量分析
直接流量
社交流量
搜索流量
邮件流量
01 官网设计
主页视觉
进入Anker的官网，产品图采用了3D效果设计，很有质感，让人有一种想伸出手去摸的感觉，场景图有一种让人身临其境的感觉。
然而，Anker在俄罗斯的站点则进行了较大的差异化处理。同时，Anker的还针对印度地区做了本地化，与可以切换到印度地区，印度的站点设计则是完全不同。
由此可见，当独立站商户布局不同市场时，做好本地化是成功的条件之一。除了页面设计，语言、货币都是本地中重要的一环。
店匠商户可以在Shoplazza后台设置 > 市场 菜单中，开启多市场功能，针对不同区域市场设置语言、定价、支付方式等等，实现本地化。
导航栏
导航栏的设计非常清晰，采用了产品分类、主推专辑、新品、促销专辑以及其他子品牌和服务支持作为一级菜单。
当我们点开导航栏，还有一个产品的展示。那么，当用户在选择不同分类的时候，就可以清晰的了解到这个菜单大概卖的是什么产品。
当我们将独立站内容整理归类并体现于导航栏目录中时，目录划分要注意逻辑层次，有条理性的进行细分。
一级目录直接呈现给消费者，主要包含 Shop、About US、Support、 Blog 等项目；二级目录则是对一级目录的细分，更详细地介绍项目分类。
店匠shoplazza建议，导航栏中的目录项目尽可能少，如有可能确保不要超过7个。设计好导航栏之后，店匠商户可以利用「自定义页面」、「商品专辑」搭建对应页面，接着在「菜单导航」中完成不同层级目录的排序。
02 流量分析
根据Similarweb数据，近两个月，Anker独立站的流量主要来自直接搜索（40.34%）、电子邮件（0.38%）、社交媒体（5.87%）、自然搜索（30.44%）、付费搜索（16.68%）和展示广告（1.52%）。
这一流量结构表明Anker独立站已进入稳定阶段，特别是直接流量和自然搜索流量，两者占比超过70%。
通常来说，这70%也会带来几乎80%的营业额。意味着即使停掉其他广告，流量仍然至少能保证一定的销售额。
这个经验可供独立站商户借鉴，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，独立站的健康发展更有保障。
但是这也需要长期的发展和品牌建设，不能一蹴而就。
接下来，我们来深入探讨下流量来源。
直接流量
占比高达41%，充分证明了Anker品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。
这种流量占比高，就意味着品牌影响力强。
独立站商户若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。
社交流量
主要是通过社交网站跳转到目标独立站的流量，包括免费流量和付费广告流量，Anker的主要社交流量来源于YouTube。
实际上，3C电子产品是非常适合在YouTube上做营销的。
一般来说，商户可以通过采用完整视频、Shorts的形式，让垂直科技类博主拍摄产品开箱视频，将产品植入到日常使用场景中再进行功能解说，并在视频下方附上购买链接地址，刺激销售转化。
我们在Youtube上搜索会发现，有关Anker的视频除了官方自己发布的之外，大部分都是来自博主的测评、推荐。
商户可以参考这样的红人策略，和博主合作时就给予affliate链接，这一块可以做为红人营销，也可以做联盟营销。
在合作时，添加UTM参数之后，就可以在店匠后台的UTMb报表详细看到每个链接的数据，更好地评估效果。
除此之外，Reddit也是值得关注的一个社交渠道。
Reddit是世界上最大的互联网论坛社区，Anker在Reddit上注册了自己的板块，并且排名为前5%。
Reddit的玩法有很多样，建立自己的板块是其中一种玩法。
当然，前期你的板块可能知名度不够，没有那么多人，也可以加入与产品相关的社区，进行内容营销。
除了免费玩法，也可以在Reddit打广告，不过千万别忘了在独立站站内安装追踪数据的Pixels，这是在任何平台打广告之前都要做好的事情。
搜索流量
通过搜索引擎上的广告或自然搜索进入网站的流量，包括付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。
在Similarweb中显示，Anker主要搜索流量都是品牌词，说明Anker品牌的知名度和口碑在消费者心中建立得很好，许多消费者直接通过搜索Anker品牌来查找和购买其产品。
但是对于刚刚建站、建立品牌的商户来说，很可能还无法带来大量流量，因为他们的品牌知名度还不够高。
这时需要布局更多的非品牌词，例如：
产品类别词：如"无线蓝牙耳机"、"太阳能充电器"等，直接描述产品的类别或性质。
产品属性词：如"噪声消除耳机"、"快速充电器"等，描述产品的特点或优点。
问题/解决方案词：如"怎么选择无线蓝牙耳机"、"充电器快速充电的方法"等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户。
长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如"最佳户外用太阳能充电器"、"高质量的噪声消除耳机"等。虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
店匠商户可以利用「SEO优化」应用，实现对SEO效果的实时监测以及一键优化。
邮件流量
这部分是指通过发送营销邮件（Email Marketing）带来的流量。据数据调查，EDM的ROI可以达到1:45！
对于独立站来说，邮件营销不仅能引流，也是提升用户复购率的重要手段。
Anker的三成直接流量，昭示着品牌深度理解和精准市场定位的力量，说明打造品牌影响力非常重要。
除了在官网内的设计、布局之外，还要通过社交媒体、SEO、联盟营销拓展影响力。
当你的网站有流量之后，别忘了利用好邮件营销。尝试通过提供优惠信息、定制化内容等方式吸引用户订阅，然后根据反馈，优化邮件营销策略，综合营销成本会大大降低。
据安克创新2023年第一季度财报，六大独立站合计实现6.76亿元营收，同增71.75%。这即使是放在独立站领域，也是非常优秀的成绩。
如今，平台和独立站，对商户来说并不是一个二选一的抉择，而是一个必答题：如何将两者打造成跨境业务增长的双赛道？
独立站会是实现业务二次增长的新赛道么？做好独立站又有哪些独家秘笈？
下面，我们一起来看看安克是怎么做的吧！
01 官网设计
主页视觉
导航栏
02 流量分析
直接流量
社交流量
搜索流量
邮件流量
01 官网设计
主页视觉
进入Anker的官网，产品图采用了3D效果设计，很有质感，让人有一种想伸出手去摸的感觉，场景图有一种让人身临其境的感觉。
然而，Anker在俄罗斯的站点则进行了较大的差异化处理。同时，Anker的还针对印度地区做了本地化，与可以切换到印度地区，印度的站点设计则是完全不同。
由此可见，当独立站商户布局不同市场时，做好本地化是成功的条件之一。除了页面设计，语言、货币都是本地中重要的一环。
店匠商户可以在Shoplazza后台设置 > 市场 菜单中，开启多市场功能，针对不同区域市场设置语言、定价、支付方式等等，实现本地化。
导航栏
导航栏的设计非常清晰，采用了产品分类、主推专辑、新品、促销专辑以及其他子品牌和服务支持作为一级菜单。
当我们点开导航栏，还有一个产品的展示。那么，当用户在选择不同分类的时候，就可以清晰的了解到这个菜单大概卖的是什么产品。
当我们将独立站内容整理归类并体现于导航栏目录中时，目录划分要注意逻辑层次，有条理性的进行细分。
一级目录直接呈现给消费者，主要包含 Shop、About US、Support、 Blog 等项目；二级目录则是对一级目录的细分，更详细地介绍项目分类。
店匠shoplazza建议，导航栏中的目录项目尽可能少，如有可能确保不要超过7个。设计好导航栏之后，店匠商户可以利用「自定义页面」、「商品专辑」搭建对应页面，接着在「菜单导航」中完成不同层级目录的排序。
02 流量分析
根据Similarweb数据，近两个月，Anker独立站的流量主要来自直接搜索（40.34%）、电子邮件（0.38%）、社交媒体（5.87%）、自然搜索（30.44%）、付费搜索（16.68%）和展示广告（1.52%）。
这一流量结构表明Anker独立站已进入稳定阶段，特别是直接流量和自然搜索流量，两者占比超过70%。
通常来说，这70%也会带来几乎80%的营业额。意味着即使停掉其他广告，流量仍然至少能保证一定的销售额。
这个经验可供独立站商户借鉴，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，独立站的健康发展更有保障。
但是这也需要长期的发展和品牌建设，不能一蹴而就。
接下来，我们来深入探讨下流量来源。
直接流量
占比高达41%，充分证明了Anker品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。
这种流量占比高，就意味着品牌影响力强。
独立站商户若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。
社交流量
主要是通过社交网站跳转到目标独立站的流量，包括免费流量和付费广告流量，Anker的主要社交流量来源于YouTube。
实际上，3C电子产品是非常适合在YouTube上做营销的。
一般来说，商户可以通过采用完整视频、Shorts的形式，让垂直科技类博主拍摄产品开箱视频，将产品植入到日常使用场景中再进行功能解说，并在视频下方附上购买链接地址，刺激销售转化。
我们在Youtube上搜索会发现，有关Anker的视频除了官方自己发布的之外，大部分都是来自博主的测评、推荐。
商户可以参考这样的红人策略，和博主合作时就给予affliate链接，这一块可以做为红人营销，也可以做联盟营销。
在合作时，添加UTM参数之后，就可以在店匠后台的UTMb报表详细看到每个链接的数据，更好地评估效果。
除此之外，Reddit也是值得关注的一个社交渠道。
Reddit是世界上最大的互联网论坛社区，Anker在Reddit上注册了自己的板块，并且排名为前5%。
Reddit的玩法有很多样，建立自己的板块是其中一种玩法。
当然，前期你的板块可能知名度不够，没有那么多人，也可以加入与产品相关的社区，进行内容营销。
除了免费玩法，也可以在Reddit打广告，不过千万别忘了在独立站站内安装追踪数据的Pixels，这是在任何平台打广告之前都要做好的事情。
搜索流量
通过搜索引擎上的广告或自然搜索进入网站的流量，包括付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。
在Similarweb中显示，Anker主要搜索流量都是品牌词，说明Anker品牌的知名度和口碑在消费者心中建立得很好，许多消费者直接通过搜索Anker品牌来查找和购买其产品。
但是对于刚刚建站、建立品牌的商户来说，很可能还无法带来大量流量，因为他们的品牌知名度还不够高。
这时需要布局更多的非品牌词，例如：
产品类别词：如"无线蓝牙耳机"、"太阳能充电器"等，直接描述产品的类别或性质。
产品属性词：如"噪声消除耳机"、"快速充电器"等，描述产品的特点或优点。
问题/解决方案词：如"怎么选择无线蓝牙耳机"、"充电器快速充电的方法"等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户。
长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如"最佳户外用太阳能充电器"、"高质量的噪声消除耳机"等。虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
店匠商户可以利用「SEO优化」应用，实现对SEO效果的实时监测以及一键优化。
邮件流量
这部分是指通过发送营销邮件（Email Marketing）带来的流量。据数据调查，EDM的ROI可以达到1:45！
对于独立站来说，邮件营销不仅能引流，也是提升用户复购率的重要手段。
Anker的三成直接流量，昭示着品牌深度理解和精准市场定位的力量，说明打造品牌影响力非常重要。
除了在官网内的设计、布局之外，还要通过社交媒体、SEO、联盟营销拓展影响力。
当你的网站有流量之后，别忘了利用好邮件营销。尝试通过提供优惠信息、定制化内容等方式吸引用户订阅，然后根据反馈，优化邮件营销策略，综合营销成本会大大降低。
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