新品如何提高销量？产品定价39.99券后29.99却卡在日单8-9，广告预算加了ACOS飙升不出单，怎么把订单从10突破到30？

小方爱喝健力宝

首先，可以通过后台的业务报告-详情页面销售和流量（按子商品）-点击对应的子Asin-选择第（25-50-75）可以看到小类排名前排不同位置的销售额和页面游览量，可以判断自身与竞品的转化差距有多大，如果转化差了则反推自己链接是否有所不足
 
其次，广告方面
1、大词方面终究是最为主要的流量来源，可以尝试挑一个大词去提前做，将其他的大词在广告组中否掉，减少多余花费的同时把广告组的转化率提升上来，广告层面也讲究马太效应，强者恒强，亚马逊给你的流量也会偏向于高购买率的人群，
2、另外可以尝试增加固定精准低价长尾广告组
 
3、对于SBV广告现阶段适合作为流量补充，不然可能会影响你的sp广告转化，导致自然位下降，SBV广告并不能带动关键词的自然位置，更多是类目排名，所以侧重方面需要考虑
 
4、开设每组广告之前要想好开这组广告的目的是什么，并不是要求每组的广告都赚钱（能赚钱最好），关注出单的广告位置，商品，其他，还是首页，从广告截图上看你应该是商品页或者其他位置居多一点，通过不同广告位的点击率转化率去选择合适的广告位置提升转化
 
5、如果报了BD，则可以尝试在BD期间尝试加大广告预算，尝试打一些大词精准，能一举拿下肯定再好不过，如果冲上去了又要考虑如何去承接住，能否维持住转化

乘风1941

赞同来自: amz双木子 、 Honghahah

目标：月销100单
目标定位：？（大概市场中类目第几）
目标达成期限：？
目标实现路径：...
因为不清楚这几点，所以更多的建议无法给你
 
“新品如何提高销量？产品定价39.99券后29.99却卡在日单8-9，广告预算加了ACOS飙升不出单，怎么把订单从10突破到30？”
现在的问题出现在实现目标的路径上
 
短期目标：日销从10到30
目标达成期间：3/1-3/31
目标实现路径：...

尝试过的方法：
①叠10$优惠券（39.99-29.99）；效果：单量从？提升到9，转化率从？提升到？。（每单都会使用，用户对价格敏感）

②增投广告（从？增加到459.5$）；效果：单量增加？，ACOS从？上升到31.06%。（从ACOS指标来看，增投效果较差）

按理说，降价+增投是一套组合拳，应该会对单量有明显提升，但现在没有实现提升结果，问题出现在广告这部分；广告：投放是否为高转化词？是否被不相关或者低转化词吃掉了预算？是否受到竞对价格/活动影响？是否被竞对广告定位？

如果没有上面的问题，建议多跑一段时间，新链接权重较低，亚马逊不会给太好的广告位置和用户群体

yuyiyiyi

赞同来自: 樱桃小闫子子

新店铺新品订单增长本身就是一个匀速缓慢地过程，如果想直接从10提升到30除非直接刷关键词强行拉，否则单从站内的几率不大。

新品前期你就算拉高广告预算大概率的结果也是光有花费没有转化，因为亚马逊会给你匹配很多无效流量。

个人建议：
1.目前广告数据来看对于新品这个数据表现已经蛮不错了，可以预算集中到出单词稳住广告转化拉升自然位，前期的转化数据对于新品来说是很重要的

2.从优惠券的使用情况来看其实是使用率比较高的，我这边很多产品其实优惠券的占比都只有50-60之间，说明价格对于消费者还是有促进作用的，可以尝试一下站外试试效果

最后就是，亚马逊是一个长期主义的事情，新店铺新品本身就是一个开荒的过程，稳住增长最重要啦

小菜鸡666

新店铺新品订单增长本身就是一个匀速缓慢地过程，如果想直接从10提升到30除非直接刷关键词强行拉，否则单从站内的几率不大。

新品前期你就算拉高广告预算大概率的结果也是光有花费没有转化，因为亚马逊会给你匹配很多无效流量。

个人建议：
1.目前广告数据来看对于新品这个数据表现已经蛮不错了，可以预算集中到出单词稳住广告转化拉升自然位，前期的转化数据对于新品来说是很重要的

2.从优惠券的使用情况来看其实是使用率比较高的，我这边很多产品其实优惠券的占比都只有50-60之间，说明价格对于消费者还是有促进作用的，可以尝试一下站外试试效果

最后就是，亚马逊是一个长期主义的事情，新店铺新品本身就是一个开荒的过程，稳住增长最重要啦

匿名用户

看你描述当前新品日均8-9单，广告ACOS约31%，但加预算后ACOS飙升且订单不增，说明广告效率已达瓶颈。目标月销1000单（日均33单）需要从流量、转化率、产品力三方面突破。

问题：广告效果一般需要重点优化广告，转化率不足，评分少，价格偏高

做法：

1. 优化Listing。提升转化率：比如主图与视频，标题与五点，A+页面，评论积累

2. 价格策略调整。1直接降价：将价格降至$29.99，取消优惠券，避免买家犹豫。降价后需观察对广告转化率的影响，同时可配合“新品标”吸引眼球。2保留原价但加大折扣：如果担心影响后期活动，可以把优惠券力度再加大一点，测试转化率变化。Prime专享折扣：3设置Prime专享折扣，吸引Prime会员，可提高曝光和转化。

3. 广告精细化优化。分析广告报告、否定无效关键词、调整预算分配、开启自动广告跟广泛

努力方得幸运

我个人感觉，你要先确定自己目前想要的是什么：1单量，2保有利润的前提增加单量。

选择前期先冲单量提升排名的话，就先把价格直接降到29.99.广告保持几天不动，观察下转化情况，基本转化肯定会提升一截。

转化调整好后，就是看自己的流量池能不能扩大，关于你说之前加预算后ACOS涨，订单不涨的情况，你要先去分析你加预算后，流量跑在了哪些广告位置，去优化掉转化不好的位置，然后好的位置加价看看。主打广泛的话，就看看有没有高转化词来打精准。
 
如果是2的话，就主要调整广告，还按照上面说的就行。我看你的广告ACOS都是30%左右，但是显示的都是原价39.99的订单，实际ACOS可能比这个还高，这一点要注意。

匿名用户

赞同来自: 手写的从前 、 希洪世达旺8 、 英国Miles

要看转化是否是正常的，看你这个订单量新品每天有八九单转化应该还可以，在转化正常的情况下不要随意去降价，CTR看着也正常，还可以看下链接有没有可以优化的地方，比如Shoppable 系列，买多折扣等。

主要可以从流量池方面入手，各类关键词，类目投放，SBV，定位投放，防御广告这些都可以尝试，另外预算增加后也要看点击是否有增加，预算花不花得完，表现好的关键词竞价预算有没有给到位，及时否词这些。

亚马逊流量是缓慢增长的，如果是纯站内的话，没有那么快能从10突破到30，先稳住目前的单量，加大广告投入，等后续BD出现参加BD。
feedback有条件的情况下可以去做一下。

Strider

赞同来自: 简smiss123

数据分析：
广告花费460，总销售额1409.5. Tacos=32.60%
广告点击326，转化37单，转化率11.35%
转化率在市场差不多属于平均水平。

价格策略：
39.99-10$ coupon，如果你成本在50元左右的标准尺寸商品，这个定价就不要再变了。

后续可以逐步降低到5$
BD价格32-35$; 大促拉到29.99假设你毛利率30%
目前差不多盈亏平衡
当前日广告费80多美金，出单8-9单
目标销量稳定在30单。那么平时销量20单出头，14天BD日单量40单，峰值50单。

 当前推广阶段有2个任务：
1.测试产品的潜力：
以单日销量峰值预测，广告预算加大到200美金左右，看销量能增长到多少单；

2.维护产品权重：
评分维护、核心关键词权重累积。
其他的是备货这些，根据推广节奏来，第二批开始不要断货

匿名用户

从两个截图来看，第一：你的大部分买家都使用了优惠会，价格还是较为敏感的。

第二：你的预算不能完全花完，可以先降低到差不多一条花完的差不多预算。看不见广告架构和时间周期，就目前新品期，85%以上的单量来自广告单，很正常，并且单量比较稳定。

你现在要做的是放量，广告控制更多的流量进来，然后控制单量，做到持续增加单量，每天一单两单，持续。广告和促销并行控制，很快会有增长效果。7-8单到30单不是一蹴而就（如果不是节日款）。逐步放大就好。

匿名用户

赞同来自: 樱桃小闫子子

从10单到30单最简单的办法就是直接加预算，不是那种一点点加，直接一步加到位，比如之前一天100，直接加到200甚至300！但是加了预算不一定马上就有反应，得熬1-2周的，不用关注什么acos，关注总单量的变化趋势就行。还有，优惠券的损耗其实很大的，能不用就不要用，宁愿吧优惠券的让利加到广告！