亚马逊广告新功能重磅上线，这一点很多人算不明白！

（以下正文）

一直以来亚马逊卖家都知道：

亚马逊商品推广广告的站内位置有3个：搜索结果顶部（TOS)  搜索结果其余位置（ROS)、商品页面(PP） 。

商品推广的站外位置投放到一些站外的网站， 这些网站包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers 、Raptive  和Ziff Davis品牌（ Lifehacker和 Mashable）。

以上广告位都是针对亚马逊B2C端的广告位置。

亚马逊上也会存在一些企业购买家，而且还有相当大的一部分需求。于是，最近亚马逊又悄悄更新了企业购的广告位。

企业购的广告位可以投放到亚马逊的首页位置、亚马逊搜索结果页面左侧下方位置、商品页面位置以及一些第三方网站。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

最近不少卖家注意到亚马逊广告后台进行了调整：

原有的“广告位”选项卡，变成了“竞价调整”， 在原有站内的搜索结果顶部（TOS）、 搜索结果其余位置（ROS）、 商品页面位置 （PP位置），以及站外位置之外，又多了一个“亚马逊企业购广告位。

亚马逊企业购，英文是Amazon Business 。它是为企业和机构买家量身打造的一站式企业采购平台。

企业采购平台需求与个人消费者的需求不同，企业采购注重专业性和效率。亚马逊企业购针对这些需求进行了优化，为企业和机构提供了多样化的B2B选品推荐以及创 新的产品和服务。

如企业专属价格、数量折扣、以及Business Prime等，充分发 挥了亚马逊的优势和价值。为更好地帮助卖家吸引高价值的企业购顾客，商品推 广及展示型推广都推出了不同的新功能：

（图片来源：亚马逊后台）

企业购广告位竞价调整功能与现有的广告位竞价调整功能类似。

在同一个广告活动中，广告主设置广告位竞价调整后，还可以为企业购网站的3种广告位：

企业购搜索结果首页顶部、搜索结果其他位置、商品详情页统一设置0-900%（即 0-10 倍）的增幅。

企业购广告位的竞价将叠加计算两次竞价调整，且不会影响 广告在亚马逊C端网站的竞价。

例如：如果某一关键词设置的基础竞价为$1.00，只对搜索结果顶部广告位调整100%， 不做企业购竞价调整择企业购各个位置都是$2出价。

如果广告主为企业购广告位又设置了100%的增幅， 企业购的搜索结果顶部是4美金，搜索结果其余位置、商品页面是2美金，如图所示：

我们选择固定竞价/动态提高和降低/只降低不同的竞价策略，对广告位的搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面给予不同的广告位调整， 再叠加上不同的企业购广告位的调整结果最终竞价差距很大，完全超出你的想象。

那么具体是怎么计算的呢？我们接下来仔细研究下。

下文中，我们统一把：搜索结果顶部缩写为TOS , 搜索结果其余位置缩写为ROS , 商品页面缩写为PP。

令初始出价为p , TOS竞价调整为a ,ROS竞价调整为b, PP位置竞价调整为c , 企业购竞价调整为d%。

①竞价策略是固定竞价时,

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时，则：

(固定竞价和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS竞价=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

pp竞价=p(1+c%)=1(1+30%)=$1.3

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=p(1+a%)(1+d%)=1(1+100%)(1+200%)=$6

企业购ROS竞价=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企业购pp竞价=p(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

②竞价策略是动态提高和降低时，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时：

(动态提降和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=2p(1+a%)= 2*1(1+100%)=$4

ROS竞价=1.5p(1+b%)=1.5*1(1+50%)=$2.25

pp竞价=1.5p(1+c%)=1.5*(1+30%)=$1.95

注意：动态提高和降低时，若PP的竞价调整比例为0，则，PP竞价最低是原始出价a ,最高是1.5a 。

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=2p(1+a%)(1+d%)=2(1+100%)(1+200%)=$12

企业购ROS竞价=1.5p(1+b%)(1+d%)=1.5(1+50%)(1+200%)=$6.75

企业购PP竞价=1.5p(1+c%)(1+d%)=1.5(1+30%)(1+200%）=$5.85

③竞价策略是仅降低时，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 时：

(仅降低和竞价调整结果数据示例）

亚马逊B2C商城的各个位置竞价：

TOS竞价=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS竞价=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

PP最高竞价=p(1+c%）=1(1+30%)=$1.3

注意：如果开启了只降低竞价策略，不做广告位调整，则：

①广告位置能够打到TOR ROS位置，则不会降低原始出价。

②广告打到商品页面时，竞价最高是原始出价，最低值亚马逊没有明确说明，但是为了曝光点击不会无限降低，根据大量的广告案例数据，竞价降低范围在10%-30%居多，不会降低100%。

亚马逊企业购商城的各个位置竞价：

企业购TOS竞价=p(1+a%)(1+d%) =1(1+100%)(1+200%)=$6

企业购ROS竞价=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企业购PP最高竞价=1(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

关于广告位调整和不同竞价策略，和企业购竞价调整组合最终竞价你搞懂了吗？我们在做竞价调整和竞价策略一定要计算明白最终的出价。要不然最终的扣费可能吓你一跳！