亚马逊上只卖配件，他们的海外独立站还能搞这么大？

在过往的海外独立站分析案例中，大部分网站售卖的产品都是完整的成品，有自己的品牌，这种通过独特的产品设计，垂直的产品类别和人群定位的品牌网站，我们通常称作为产品品牌，比如之前分享的云鲸、徕芬、ulike，aiper等。产品品牌的SKU数量一般不会很多，且产品品牌经常以家居消费品为主，即使有配件，也是销售自己品牌产品的配件。

而独立站的另外一种品牌模式则叫做渠道品牌，网站自己不从事产品的研发，只是将各类不同产品汇聚在同一个平台上进行销售，通过大量SKU覆盖多个不同人群的需求，比如Shein、bangood、getfpv等。这类网站的产品类型遍布各个领域，时尚产品，渔具，电子产品，电子产品配件，玩具，玩具配件，电器配件，影音设备配件等等。

看多了很多成品的产品品牌后，我们今天来看看那些配件产品，因为在零售消费领域，知名产品品牌的配件也是一个很大的市场，比如iPhone的手机壳、外置摄像头；索尼相机的支架，保护壳；遥控汽车玩具的支架、灯光等；手机维修需要用到各种屏幕、主板、摄像头等。而做这些配件的商家，他们所运营销售的SKU数量都是至少1000起步。那么对于这些海量SKU的配件，他们的独立站在海外做的怎样呢？

今天要抓的典型网站分别是smallrig.com和neewer.com，他们在亚马逊上均有店铺，而在独立站方面，两个网站的流量水平可以说是不相上下。

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是品牌还是渠道？

SmallRig和Neewer都是属于较早一批开始做独立站的卖家，2个网站的域名分别注册于2011年和2009年。 而那个年代，正好是铺货型独立站大行其道的时候，DX，兰亭集势，banggood这种铺户型网站比比皆是。

2011年的smallrig还叫coollcd, 域名是coollcd.com，2009年初注册，直到2011年域名才换成了smallrig，从2009年至今，smallrig一直卖的就是各种配件。

neewer也注册于2009年，是和coollcd同一时期注册的网站，不过neewer没有经历过域名更换。

那个时候的网站，大部分都没有品牌意识，只是把独立站当做一个销售渠道。产品上架了，就会有人去买。早期的互联网就是这么粗暴且直接。

即使到了现在，这种大牌配件类的销售似乎依旧不配拥有品牌名，毕竟很多配件更需要蹭的是大疆、索尼、gopro等大牌的名气。所以对于配件类产品，基本都是把网站当做了一个渠道，时间做久了且还能活着，自然就成了渠道品牌。

早期的产品策略

配件类网站的SKU数量都很庞大，我们对比了一下两个网站上SKU数量和产品分类的数量。Smallrig有接近2000个SKU，而newer的SKU则较少一些。

| Neewer

Neewer专注于摄影与视频创作配件，覆盖从入门级到专业级的全场景需求，形成了两大硬件生态链：

• 摄影灯光系统：包括环形灯、LED补光灯、RGB全彩灯（如便携口袋灯）等，主打高性价比和便携性
• 影像录制系统：涵盖麦克风、监视器、手机兔笼、三脚架等，支持多设备兼容（如手机、单反、无人机）

Neewer以多品类、高覆盖为核心，提供接近2000个SKU，覆盖摄影配件全链条，用户可“一站式”购齐所需设备。

| Smallrig

而SmallRig定位于专业级影像设备生态，聚焦四大领域：

• 相机支撑与稳定：三脚架、云台、快装板等，以快拆技术（如迅鹰快拆生态）为核心竞争力
• 灯光与控制系统：专业影视灯光、电池（如“黑旋风”V口电池）等，强调高性能与安全性
• 智能手机支撑与稳定：手机支架、兔笼等，适配专业拍摄场景。
• 影像电源系统：大容量电池与智能电源管理方案，支持多设备快速充电

整体看下来，SmallRig的产品更偏向专业用户（如影视制作团队、高端摄影师），注重技术壁垒（如快拆系统的61万次弹压测试）和行业标准兼容性（与索尼、佳能等品牌合作）

通过亚马逊上2个品牌的listing数量对比， Smallwig上架到独立站的产品是要多于亚马逊的。 所以这里也会有一个合理猜测： Smallrig网站上销售的产品可能还包含了其他亚马逊店铺的产品。毕竟在深圳做亚马逊的卖家，基本都不会只有一个店铺。

中庸的流量运营

两个网站在流量上面比较势均力敌相差不大，但是Neeweer却以更少的SKU获得了流量上的微弱优势。

两个网站成立的的时间基本相同，在流量组成上，都是有80%以上的免费流量，由直接访问流量、自然搜索流量和社交媒体流量构成。

在流量策略上，这2个网站目前都没有什么可圈可点的地方。因为网站成立的很早，所以常见的流量获取方式都有在做，这就包括了：

SEO、广告投放、网红合作、联盟营销等。

这两个历经了16年的网站，在流量策略上都是属于中规中矩的做法，主要是依靠垂直领域大量的SKU稳了时代的红利，以及先发供应链的优势，在时间的磨砺下成为了2个在亚马逊上有知名度，在独立站领域也有一定访问量的网站。

这类多SKU类型的网站我一般很少分析，因为这类网站主要是依靠多SKU策略，这种策略不允许他们在每一个产品上都仔细打磨，所以这类型网站在运营、用户运营、精细化上的投入度远往往不如产品品牌（做到足够大的除外，比如shein那种规模的）。

对比产品品牌

以上两个网站都是采取了”超市式打法“，以更多的SKU覆盖更多不同需求的用户，历经16年，他们的网站月访客终于到达了50万的水平。

然而，另一个在2014年成立的zhiyun，同样是卖摄影灯光系统，配件和云台，却以更少量的产品以产品品牌的姿态，正在追赶者smallrig和neeweer。

zhiyun-tech面向影视制作团队、独立摄影师，提供高性能云台与灯光设备，拥有307项专利，强调“创新驱动”，以专利数量和行业标准制定巩固专业形象， 产品定价走的是中高端（如CRANE 4售价约500美元）。

目前zhiyun-tech.com 网站上的总SKU数量不到100个，在晚起步5年的情况下，网站月访客数量也达到了比较可观的40万。

你发现了吗？ 即使都是摄影相关的器材和配件，但是每个网站都有各自不同的人群定位。

起步早的可以从容易的事情开始，发挥先发优势和供应链优势，上架尽可能多的产品，从而覆盖更多的搜索需求；而起步晚的，就只能选择更难的“卷产品”比如zhiyun这样，因为容易的事情被别人做了，所以就靠专利研发，网站设计、从而展现其产品的专业度了。

铺货式卖家的机会点在哪里？

铺户型的亚马逊卖家现在依旧很多，那么对于目前依旧在做铺货式的亚马逊卖家而言，还存在类似于“smallrig”和“neewer”这样的机会吗？

首先smallrig和neewer的成长路径是先入局ebay、独立站，之后才是亚马逊卖家；他们的电商基因里对独立站一开始就存在了一定的认知度，而不像2014年之后的亚马逊卖家一开始就是从亚马逊平台开始进入电商。

从平台思维到独立站品牌思维，这中间会存在一个教育和认知的巨大鸿沟，而这样的鸿沟往往很难从外部去打破。这样的转变，对于公司而言，往往会带来巨大的投入成本、管理成本。如果不是公司管理层有极大的决心，转变往往很难发生。

第二：Smallrig和neewer这2个店铺在亚马逊上本身就拥有海量的SKU， 一个店铺的产品数量就能支撑起一个独立站的SKU储备。但是，目前在做配件的亚马逊卖家，要么就是多店铺运营，要么就是SKU的数量比较少。

如果将多店铺的产品集中在一个独立站上进行售卖，就会存在品牌关联、爆款产品暴露的风险。 如果店铺SKU少，就又无法构成“超市式打法”。

第三：smallrig和neweer都是做了15年以上的跨境老卖家，而新晋的一些亚马逊配件大卖们，你们能将你现有的亚马逊模式继续维持做十来年吗？

所以对于这类卖家，我自己的建议就是：在你自己评估了各种店铺风险和公司的长久性后，做个独立站也未尝不可，只是前期仅用有限的投入成本，1-2人的人力来开始项目。