中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品293期
1002
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
周日播报
【应用出海】
德国网文公司进场，
短剧出海，中德“会师”。
故事的开始是我在 Instagram 上刷到一部名为《Beautiful Mistake》的短剧广告。
剧情是熟悉的“和 Boss 谈恋爱 ”，女主前一晚的艳遇对象，隔天成为了办公室的空降老板……短短十几秒的镜头中 4 次搂腰、3 次亲吻，几乎把暧昧氛围拉满。随后故事戛然而止，结尾是引导观众去下载 App、观看全集的常规套路。
预想中，这大概是某家出海厂商的新作。不过我却看到了一个颇为眼熟的名字 GalateaTV。Galatea，来自德国厂商 Inkitt，多数人更熟悉的大概是它的同名沉浸式阅读＆有声书平台 Galatea，美国 iOS 图书类目畅销榜 Top5 中的常客，而除此之外，这家德国公司还运营着一家网文平台。
德国网文厂商 Inkitt“默默”做起了短剧？情况一下子变得有趣起来，我也下载了 GalateaTV 体验了一番。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
再出发，WePlay又找到可变现的新市场了？
近半年来，我们已经写过两个与 WePlay 有关的选题了，都是对 WePlay 在单个市场的增长情况进行观察，一次是 5 月中旬的印尼市场，一次是 7 月底的美国市场。
说实话，在几个月后回头看，WePlay 在印尼和美国市场的成绩都不算成功。虽然 WePlay 在印尼市场 1 个月内拿下了 30W 左右的 DAU，下载量到 DAU 的转化效率相当高。但是 7 月 31 日起，印尼市场的 DAU 就出现了断崖式的下滑，目前仅剩下 5W 左右。收入方面也没有起色，一直停留在每天 1000+美金左右，实在算不上令人满意的成绩。
而在美国市场，随着下载量的提升，DAU 只增长了很短的一段时间就趋于稳定，如果不考虑用户进出的动态变化，相当于后续的下载量几乎没有任何转化效果，收入也几乎没有增长。再一次证明了小游戏社交这个产品模式并不受社交选择颇多的美国用户欢迎。
但对于 WePlay 或者背后的公司来说，在找到沙特、日本几个吸金市场之后，继续寻找适合小游戏社交的土壤，是必经之路。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
这年景，这家社交公司一轮融了1个多亿？
在融资低迷的 2023 年，Zenly 创始人 Antoine Martin 所带领的 Amo 团队轻松融资 1800 万欧元。
第一反应是投资人基于对 Martin 过往经验的信任，即投人；但在研究完 Amo 的社交理念和产品设计后，可能又有不一样的看法。
Antoine Martin 和另外 9 个前 Zenly 员工共同创建了 Amo，并且在 1 个月的时间内连续推出三款产品，按时间顺序分别为主页编辑 ID by amo、创意相机 Capture by amo 和实时地图 Location by amo，而最熟悉的产品模式最后登场恐怕也是 Martin 和 Amo 的计谋。
与很多初创公司最紧缺的是人才有很大不同，Amo 在这方面先天出众，根据 TechCrunch 公布名单、综合 LinkedIn 数据， Martin 之外的其他九位联合创始人也都在 Zenly 至少有 6 年的任职时间，涉及产品、HR、工程师、设计等多个岗位，奔驰的发动机、奇瑞的外壳，所以做起产品来自然得心应手。
尽管我们担心十个联创的公司结构可能会给 Amo 的未来带来一些不稳定因素，但从目前来看Amo确实具有绝对战斗力。
至少投资人对这样的配置是认可的，根据 Crunchbase 数据，2023 年 3 月 1 日，Amo 获得了 New Wave 领投、DST Global 和 Coatue 跟投的 1650 万欧元风险投资。
尽管 DST Global 曾投中过京东、阿里、美团、Slack、Airbnb、Facebook，Coatue 也投出过 Snap、滴滴、美团、Canva 这些大厂，但选择投资当时旗下没有产品、公司没有任何营利的 Amo 也算得上一次冒险。
好在 Amo，并未让人失望。
中美用户，
2023年，拆卡直播突然在抖音上火了起来，收藏卡这个原本小众的产业走入了大众视野。
在深夜的抖音直播间，一位漂亮小姐姐坐在镜头前，按照用户下单的顺序，熟练地用剪刀拆开一个个对应的卡包，然后飞速检视其中花花绿绿的卡片，如果看到稀有款，就会大喊：“恭喜 XXX 老板（下单的用户）喜提 XXX（稀有卡牌名）”，甚至，更有仪式感的，这个时候会敲锣烘托气氛。在把用户购买的所有卡包都拆完后，主播会熟练地把卡牌分类装在塑料封套中，然后一整包寄给下单用户。国内的直播间中，迪士尼、三丽鸥等动漫题材的卡牌是用户们的心头爱。
神同步的是，在海外直播平台 Fanatics Live 和 Whatnot 上，也上演着拆卡戏码，只是售卖逻辑不同。
与国内直播间用户整包购买卡片、看主播“拆盲盒”的形式不同，海外主播也是一包一包拆卡，但会将其中价值较高的卡单拿出来展示，介绍收藏价值后，观众可以在直播中对主播挑选出的卡牌进行竞价，类似于拍卖，在海外平台上体育题材的卡片最受欢迎。
卡牌的起拍价一般几美元到十几美元不等，最终按照稀有程度不同，会以十几美元、上百美元成交，赢得拍卖的观众可以直接输入银行卡信息付款。而单卡价值不足以进行拍卖的卡牌，观众也可以挑自己喜欢的进行购买，直接获得想要的单卡。
同样是收藏卡直播，国内国外却玩出了两个样子。
在2023年之前，倍思在市场上没有过公开融资信息，而 2023 年，倍思却像开挂一样，一年融资两轮，每一轮都拿到数亿元，资方包括深创投、高榕资本等，两轮下来，老股东占了多数。在很多品牌陷入融资困境的 2023 年，倍思却在“逆潮流”。
去看倍思的产品线，以充电类产品为主，辅以无线音频产品、车载用品等。与依靠充电类产品起家并成功上市的安克创新、2022 年递交招股书的绿联科技在品类上有重合，身处同一赛道。
做 3C 数码配件很难打出品牌，也许倍思会成为第二个安克？但安克也面临着自己的一系列难题，资本的两轮阔绰出手，让我们重新去审视这个被拿来和安克比较、但有可能与安克并不相同的品牌。
2022 年开始，机器人赛道突然热了起来。
先是亚马逊斥资 14 亿“吃下”扫地机器人鼻祖 iRobot，再是特斯拉推出擎天柱 Optimus 引爆人形机器人产业链。随后，小米、三星、戴森等科技巨头纷纷以自研或投资的形式躬身入局机器人赛道。
海外群雄四起，国内市场也不遑多让。
去年 9 月，一家名为可以科技的国内厂商低调上线海外众筹平台，一个月内斩获 300 万美金，成为 Kickstarter 消费机器人历史众筹第一。
在国内，可以科技似乎并无太大声量。深挖之下，这家成立九年的公司早已跑马圈地，前后拿下七轮融资，身后站着小米、安克创新、源码资本等一众大佬。
如今，机器人赛道热度空前高涨，短暂跑赢的可以科技如何在这场淘金热中抢红利，寻增量？
头部产品月流水3000w+、
三消赛道的竞争，目前早已经进入到白热化阶段。厂商从最早的挖掘、优化关卡、道具，到添加家装、剧情元素，再到近期的玩法融合，已经基本把能试的都试了。在这个大背景下，厂商自然开始围将眼光看向其他有消除“痕迹”的玩法，探索新的市场机会。
目前来看，从三消玩法派生的子类里，有两种玩法的市场成绩相对突出。一个是把消除砖块从单层变成多层，互相堆叠起来的堆叠消除（Tile Matching）；另一种是把消除物品从砖块变成 3D 物品，让玩家从不同角度识别、挑出指定物品消除的物理消除（Physical Matching）。
12 月 25 日，二次元游戏《玛娜希斯回响》国服官方宣布，将在 2024 年 1 月 3 日开启服务器，他们预计在近期用 5-7 天的时间进行服务器迁移工作，这也是在今年 2 月份游戏“停更”后，官方首次对外发声。
《玛娜希斯回响》由上海隆匠研发，相较于国服，游戏日服最早由腾讯 IEGG 代理发行，于 2021 年 10 月份率先上线日本。但在仅运营半年多时间后，日服运营方 IEGG 就发表声明，游戏将于 2022 年 9 月正式停运。
日服发布停服公告的时间是 2022 年 6 月，也是在这个月，《玛娜希斯回响》国服正式上线，上海善者网络拿下了国服发行，其本家负责 iOS 渠道，全平台安卓代理权则由上海善者网络授权给了拂袖科技。
今年 2 月，上海隆匠发表声明称与发行方存在纠纷，且有诸如无故拖欠游戏分成款等严重违反合同约定的问题，为此上海隆匠选择在 3 月份进行维护，并且关闭 B 站渠道充值等。
拂袖网络在上海隆匠发布声明的第二天发布声明，对上海隆匠的声明进行了回应，解释了被集中关注的“款项问题”。我们并不清楚上海隆匠之后与上海善者或者拂袖科技后续的司法动作，但国服的实际情况就是在 2 月份之后基本上停止了实质上的内容更新，基本上跟“等死”没有太大的区别。
本次宣布复活说明上海隆匠已经在发行问题上与代理方达成了一些协议，但游戏接下来是由上海隆匠自己发还是签约了新的发行我们还不得而知。在目前的 TapTap 界面，游戏的发行一栏依然写着拂袖网络。
2023年11月全球突破游戏排行
《Soul Knight Prequel》（元气骑士前传）采用了经典像素风格与 Roguelike 地牢玩法，为玩家呈现出一个充满经典怀旧的游戏世界。作为亚太发行商发行的另一款角色扮演游戏，《Soul Knight Prequel》在下载量突破榜单位居第 4。该款游戏在美洲和亚洲（巴西、中国、墨西哥、美国和韩国）大受欢迎，但亚洲市场带动了初期用户支出增长（中国大陆、中国台湾、韩国、泰国和美国）。
周日播报
【应用出海】
德国网文公司进场，
短剧出海，中德“会师”。
故事的开始是我在 Instagram 上刷到一部名为《Beautiful Mistake》的短剧广告。
剧情是熟悉的“和 Boss 谈恋爱 ”，女主前一晚的艳遇对象，隔天成为了办公室的空降老板……短短十几秒的镜头中 4 次搂腰、3 次亲吻，几乎把暧昧氛围拉满。随后故事戛然而止，结尾是引导观众去下载 App、观看全集的常规套路。
预想中，这大概是某家出海厂商的新作。不过我却看到了一个颇为眼熟的名字 GalateaTV。Galatea，来自德国厂商 Inkitt，多数人更熟悉的大概是它的同名沉浸式阅读＆有声书平台 Galatea，美国 iOS 图书类目畅销榜 Top5 中的常客，而除此之外，这家德国公司还运营着一家网文平台。
德国网文厂商 Inkitt“默默”做起了短剧？情况一下子变得有趣起来，我也下载了 GalateaTV 体验了一番。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
再出发，WePlay又找到可变现的新市场了？
近半年来，我们已经写过两个与 WePlay 有关的选题了，都是对 WePlay 在单个市场的增长情况进行观察，一次是 5 月中旬的印尼市场，一次是 7 月底的美国市场。
说实话，在几个月后回头看，WePlay 在印尼和美国市场的成绩都不算成功。虽然 WePlay 在印尼市场 1 个月内拿下了 30W 左右的 DAU，下载量到 DAU 的转化效率相当高。但是 7 月 31 日起，印尼市场的 DAU 就出现了断崖式的下滑，目前仅剩下 5W 左右。收入方面也没有起色，一直停留在每天 1000+美金左右，实在算不上令人满意的成绩。
而在美国市场，随着下载量的提升，DAU 只增长了很短的一段时间就趋于稳定，如果不考虑用户进出的动态变化，相当于后续的下载量几乎没有任何转化效果，收入也几乎没有增长。再一次证明了小游戏社交这个产品模式并不受社交选择颇多的美国用户欢迎。
但对于 WePlay 或者背后的公司来说，在找到沙特、日本几个吸金市场之后，继续寻找适合小游戏社交的土壤，是必经之路。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
这年景，这家社交公司一轮融了1个多亿？
在融资低迷的 2023 年，Zenly 创始人 Antoine Martin 所带领的 Amo 团队轻松融资 1800 万欧元。
第一反应是投资人基于对 Martin 过往经验的信任，即投人；但在研究完 Amo 的社交理念和产品设计后，可能又有不一样的看法。
Antoine Martin 和另外 9 个前 Zenly 员工共同创建了 Amo，并且在 1 个月的时间内连续推出三款产品，按时间顺序分别为主页编辑 ID by amo、创意相机 Capture by amo 和实时地图 Location by amo，而最熟悉的产品模式最后登场恐怕也是 Martin 和 Amo 的计谋。
与很多初创公司最紧缺的是人才有很大不同，Amo 在这方面先天出众，根据 TechCrunch 公布名单、综合 LinkedIn 数据， Martin 之外的其他九位联合创始人也都在 Zenly 至少有 6 年的任职时间，涉及产品、HR、工程师、设计等多个岗位，奔驰的发动机、奇瑞的外壳，所以做起产品来自然得心应手。
尽管我们担心十个联创的公司结构可能会给 Amo 的未来带来一些不稳定因素，但从目前来看Amo确实具有绝对战斗力。
至少投资人对这样的配置是认可的，根据 Crunchbase 数据，2023 年 3 月 1 日，Amo 获得了 New Wave 领投、DST Global 和 Coatue 跟投的 1650 万欧元风险投资。
尽管 DST Global 曾投中过京东、阿里、美团、Slack、Airbnb、Facebook，Coatue 也投出过 Snap、滴滴、美团、Canva 这些大厂，但选择投资当时旗下没有产品、公司没有任何营利的 Amo 也算得上一次冒险。
好在 Amo，并未让人失望。
中美用户，
2023年，拆卡直播突然在抖音上火了起来，收藏卡这个原本小众的产业走入了大众视野。
在深夜的抖音直播间，一位漂亮小姐姐坐在镜头前，按照用户下单的顺序，熟练地用剪刀拆开一个个对应的卡包，然后飞速检视其中花花绿绿的卡片，如果看到稀有款，就会大喊：“恭喜 XXX 老板（下单的用户）喜提 XXX（稀有卡牌名）”，甚至，更有仪式感的，这个时候会敲锣烘托气氛。在把用户购买的所有卡包都拆完后，主播会熟练地把卡牌分类装在塑料封套中，然后一整包寄给下单用户。国内的直播间中，迪士尼、三丽鸥等动漫题材的卡牌是用户们的心头爱。
神同步的是，在海外直播平台 Fanatics Live 和 Whatnot 上，也上演着拆卡戏码，只是售卖逻辑不同。
与国内直播间用户整包购买卡片、看主播“拆盲盒”的形式不同，海外主播也是一包一包拆卡，但会将其中价值较高的卡单拿出来展示，介绍收藏价值后，观众可以在直播中对主播挑选出的卡牌进行竞价，类似于拍卖，在海外平台上体育题材的卡片最受欢迎。
卡牌的起拍价一般几美元到十几美元不等，最终按照稀有程度不同，会以十几美元、上百美元成交，赢得拍卖的观众可以直接输入银行卡信息付款。而单卡价值不足以进行拍卖的卡牌，观众也可以挑自己喜欢的进行购买，直接获得想要的单卡。
同样是收藏卡直播，国内国外却玩出了两个样子。
在2023年之前，倍思在市场上没有过公开融资信息，而 2023 年，倍思却像开挂一样，一年融资两轮，每一轮都拿到数亿元，资方包括深创投、高榕资本等，两轮下来，老股东占了多数。在很多品牌陷入融资困境的 2023 年，倍思却在“逆潮流”。
去看倍思的产品线，以充电类产品为主，辅以无线音频产品、车载用品等。与依靠充电类产品起家并成功上市的安克创新、2022 年递交招股书的绿联科技在品类上有重合，身处同一赛道。
做 3C 数码配件很难打出品牌，也许倍思会成为第二个安克？但安克也面临着自己的一系列难题，资本的两轮阔绰出手，让我们重新去审视这个被拿来和安克比较、但有可能与安克并不相同的品牌。
2022 年开始，机器人赛道突然热了起来。
先是亚马逊斥资 14 亿“吃下”扫地机器人鼻祖 iRobot，再是特斯拉推出擎天柱 Optimus 引爆人形机器人产业链。随后，小米、三星、戴森等科技巨头纷纷以自研或投资的形式躬身入局机器人赛道。
海外群雄四起，国内市场也不遑多让。
去年 9 月，一家名为可以科技的国内厂商低调上线海外众筹平台，一个月内斩获 300 万美金，成为 Kickstarter 消费机器人历史众筹第一。
在国内，可以科技似乎并无太大声量。深挖之下，这家成立九年的公司早已跑马圈地，前后拿下七轮融资，身后站着小米、安克创新、源码资本等一众大佬。
如今，机器人赛道热度空前高涨，短暂跑赢的可以科技如何在这场淘金热中抢红利，寻增量？
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三消赛道的竞争，目前早已经进入到白热化阶段。厂商从最早的挖掘、优化关卡、道具，到添加家装、剧情元素，再到近期的玩法融合，已经基本把能试的都试了。在这个大背景下，厂商自然开始围将眼光看向其他有消除“痕迹”的玩法，探索新的市场机会。
目前来看，从三消玩法派生的子类里，有两种玩法的市场成绩相对突出。一个是把消除砖块从单层变成多层，互相堆叠起来的堆叠消除（Tile Matching）；另一种是把消除物品从砖块变成 3D 物品，让玩家从不同角度识别、挑出指定物品消除的物理消除（Physical Matching）。
12 月 25 日，二次元游戏《玛娜希斯回响》国服官方宣布，将在 2024 年 1 月 3 日开启服务器，他们预计在近期用 5-7 天的时间进行服务器迁移工作，这也是在今年 2 月份游戏“停更”后，官方首次对外发声。
《玛娜希斯回响》由上海隆匠研发，相较于国服，游戏日服最早由腾讯 IEGG 代理发行，于 2021 年 10 月份率先上线日本。但在仅运营半年多时间后，日服运营方 IEGG 就发表声明，游戏将于 2022 年 9 月正式停运。
日服发布停服公告的时间是 2022 年 6 月，也是在这个月，《玛娜希斯回响》国服正式上线，上海善者网络拿下了国服发行，其本家负责 iOS 渠道，全平台安卓代理权则由上海善者网络授权给了拂袖科技。
今年 2 月，上海隆匠发表声明称与发行方存在纠纷，且有诸如无故拖欠游戏分成款等严重违反合同约定的问题，为此上海隆匠选择在 3 月份进行维护，并且关闭 B 站渠道充值等。
拂袖网络在上海隆匠发布声明的第二天发布声明，对上海隆匠的声明进行了回应，解释了被集中关注的“款项问题”。我们并不清楚上海隆匠之后与上海善者或者拂袖科技后续的司法动作，但国服的实际情况就是在 2 月份之后基本上停止了实质上的内容更新，基本上跟“等死”没有太大的区别。
本次宣布复活说明上海隆匠已经在发行问题上与代理方达成了一些协议，但游戏接下来是由上海隆匠自己发还是签约了新的发行我们还不得而知。在目前的 TapTap 界面，游戏的发行一栏依然写着拂袖网络。
2023年11月全球突破游戏排行
《Soul Knight Prequel》（元气骑士前传）采用了经典像素风格与 Roguelike 地牢玩法，为玩家呈现出一个充满经典怀旧的游戏世界。作为亚太发行商发行的另一款角色扮演游戏，《Soul Knight Prequel》在下载量突破榜单位居第 4。该款游戏在美洲和亚洲（巴西、中国、墨西哥、美国和韩国）大受欢迎，但亚洲市场带动了初期用户支出增长（中国大陆、中国台湾、韩国、泰国和美国）。
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