一个值得学习的商业模式
1778有朋友对于创业没有完整的思路，想让我推荐一些值得学习的品牌参考，思来想去有一个品牌是非常适合拿来讲一讲的。
可能有的朋友对于Bark Box不太了解，其实我在之前的文章里有写到过这个品牌，很多卖家从事电商销售特别喜欢通过随机性的数据选品的方式发展，Bark Box的创始人Henrik Werdelin作为一个连续创业者，在创立Bark Box之前建立了一个虚拟社交平台并且成功的出售给了We Work，所以Bark Box严格意义上算是他的第二次创业，而Bark Box专注于狗狗周边产品的订阅销售服务。
他们在创立Bark Box的同时开设了一个名为Bark Post的网站，主要是以狗狗为主的UGC图文内容，可以理解为宠物界的小红书，这个网站很快就为他们解决了品牌传播中的内容素材问题，也让他们的用户有交流和互动的地方。
所有的品牌在发展的过程中都要思考的一个问题就是：用户增长。Bark Box也不可避免，毕竟并不是所有的用户一上来就会选择按月订阅的方式购物，所以Bark Box又延伸出了三个子品牌BARK Bright，BARK Essentials，BARK Eats。BARK Bright专注于跟狗狗健康相关的产品线，BARK Essentials主要销售狗狗日常用品例如狗床，BARK Eats则是主要经营狗粮。试想一下Bark Box的每一个品牌的产品线都是围绕狗狗周边展开的，每一个子品牌都有不同的侧重点，这样的好处就是所有的产品都有相同的受众，任何一款产品的销售都可以带动其他产品线的增长。
除了在受众方面的深刻理解和在产品线的合理布局之外，Bark Box为我们做了一个非常好的榜样就是想要真正的发展成为一个品牌一定要注重渠道的建设，Bark Box自己的网站每个月服务上百万的订阅用户，除此之外他们在亚马逊上同样开设了自己的品牌店铺，并且表现非常靓眼。销售最为突出的一款狗狗玩具一度长期霸榜，当然了，因为他们的产品全部都是自行设计和开发的，我曾经看到有卖家抄他们的款结果被投诉的，所以这里说下，我只是建议大家学习一下他们的商业模式，不是让大家去抄袭他们的产品，国外的品牌对于知识产权是非常重视的。
在产品的推广方面，Bark Box除了和一些新闻媒体合作之外，在FB，Ins,Twitter这些社交平台上都有多个账号，感兴趣的可以去了解一下，基本上每个平台的账号都拥有庞大的粉丝，大量优质的内容并且他们在类似谷歌广告和FB广告上边做的也非常不错，在Youtube上也有自己的官方频道，粉丝数量也还不错。
正是有着清晰的目标和清晰的获客路径，Bark Box发展的非常迅猛，去年就成功的IPO了，这几乎是一个完美的学习对象。
创业很多时候都是先有规划，有路径，动手只是实现过程，我对于Bark Box的创始人Henrik Werdelin非常崇拜，他除了是一个创业者之外更是一个优秀的投资人和精神导师，自己凭借以往的经验提出了8+1的系统框架，不仅仅指导别人如何更好的创业投资，更强调工作和生活的关系。对他感兴趣的可以去看看他的博客。
确实有的生意是在不断的摸索中慢慢发掘的，但是大多数长期发展的生意往往都是事先就设定好的，我们会发现牛人总是能够抽象化的思考问题，并且能够把抽象化的概念转化成可以真正实现的具体路径，就像国内很多大佬喜欢链家的创始人左晖一样，henrik对于想要做好电商的朋友来说真的是一个不错的标杆。
