完美日记携手TikTok Shop，遇见东南亚美妆新机遇
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在国货美妆品牌激烈竞争的当下，出海成为众多品牌寻求新增长点的重要路径。在这股出海热潮中，完美日记凭借在东南亚市场的卓越表现脱颖而出。
2023年，完美日记的散粉产品登上越南TikTok Shop平台销量榜首，这个曾在国内市场备受欢迎的新锐国货品牌，在东南亚市场踏出了关键的一步。
2024年大促期间，完美日记的销量更是成为了国货美妆品类的Top10。这份成绩的背后，是完美日记对东南亚市场的精准把握。
而它的成功，也为众多仍在观望的内贸商家提供了宝贵的借鉴，今天，就让我们来一起深度剖析完美日记的出海路径吧。
近年来，在颜值经济蓬勃发展以及消费不断升级的双重推动下，国货美妆品牌犹如雨后春笋般不断涌现，行业内部的竞争愈发激烈。
国内美妆赛道中，新品牌如潮水般涌入，据国家药监局数据显示，全国化妆品持证生产企业数量达5400余家，各类化妆品注册备案主体8.7万余家，有效注册备案产品数量近160余万，如此竞争激烈的市场，使得很多商家运营成本持续上升，市场竞争进入了白热化的胶着状态。
为了在这有限的消费者市场中分得一杯羹，各个品牌不得不投入更多资金用于营销推广，如此一来，利润空间被不断挤压，品牌发展面临挑战。在此情形下，拓展海外市场便成了国货品牌打破僵局、实现突围的重要举措。
“东南亚地区人口基数大、结构年轻化，6亿人口约50%在30岁以下，电商行业依然处于早期发展阶段，再加上 TikTok Shop 东南亚跨境电商平台对于商家入驻的扶持，都为品牌快速触达海外用户与打开市场提供了较好时机。”完美日记电商总经理刘蜀分享到。
再者，东南亚消费者热衷于追求时尚潮流，注重个性化表达，对新鲜事物有着极高的接受度。而且在美妆消费方面，他们更加注重产品的质价比。这一消费特点与国货美妆品牌品质上乘、设计精美、使用便捷、价格亲民的产品特性高度契合，能够迅速吸引目标客户群体，打开市场局面。
此外，东南亚地区与中国地缘相邻，文化交流源远流长且十分频繁，当地消费者对中国品牌的认知度和接受度相对较高。在审美观念、色彩偏好等方面，双方也存在诸多相似之处。这使得品牌能够将国内成功的产品设计与营销经验直接应用到东南亚市场，有效减少因文化差异带来的市场风险。
而以上这些，都是完美日记将东南亚选为出海首发地的重要因素。
完美日记越南业务负责人赵雅玥提到：“在明确出海的目标市场后，下一步关键动作便是挑选合适的电商平台。
而TikTok Shop 东南亚跨境电商平台坐拥海量达人资源。借助平台，我们能够迅速搭建起线上店铺，全方位展示产品，进而实现产品销售。
不仅如此，平台配备的大数据分析工具十分强大，通过大数据分析我们可以精准把握消费者的需求倾向、购买习惯等关键信息，这些信息对于我们开展产品研发、制定营销策略而言，都是极具价值的参考依据。
值得一提的是，TikTok Shop 东南亚跨境电商平台还具备多语言自动翻译功能。这一功能极大地便利了我们与当地消费者的沟通交流，有效避免了因语言差异而产生的误解和沟通障碍，进一步降低了新商家开展运营的难度和门槛。
此外，TikTok Shop 东南亚跨境电商平台采用的‘内容 + 货架’多场景经营模式，为我们提供了多元化的营销途径。我们可以通过直播、短视频以及达人矩阵等丰富形式，为品牌赢得海量的曝光机会，有力提升品牌知名度，进而推动产品销量的增长。
综合来看，这些优势都契合了我们的需求，所以我们一直认为，TikTok Shop 东南亚跨境电商平台是我们和新市场之间的桥梁，是它帮助我们的品牌和产品找到更多的可能性。也因为有了新市场的存在，让我们的品牌生命力能够进一步焕发。
此外，品牌能够在新的市场找到新的用户群体，同时让我们更有信心和能力研发更多好的产品给国内外消费者。整体来说，这是一种非常正向的双向循环与双赢。因此，选择入驻 TikTok Shop 东南亚跨境电商平台，对我们而言是水到渠成的决定。”
东南亚大部分属热带季风气候，降水充沛、气候湿润，当地人多是油性或混合性油性皮肤且肤色偏黄。因此消费者喜欢自然美白妆效和控油类产品。
“所以我们是基于消费者的需求去选择产品，这样我们的产品可以更好被用户所接受。”赵雅玥分享。
完美日记凭借对市场数据的调研与洞察，发现东南亚消费者对含有天然成分的护肤品有着浓厚的兴趣。基于此，品牌研发出一系列添加植物精华、兼具控油与保湿功效的护肤品。此外，完美日记还积极响应环保理念，推出采用可降解包装材料的彩妆产品。这一系列举措，既满足了消费者对美的追求，又契合了当地可持续发展的消费潮流。
为了成功打开并深耕东南亚市场，完美日记依据当地用户的实际需求，大力推进产品的定制化和本土化进程。例如，品牌结合当地用户喜爱的 IP 形象，专门针对东南亚市场推出了三丽鸥联名款系列产品。
这一系列贴合当地需求的本土化产品定制化举措，使得完美日记在东南亚市场迅速站稳脚跟，赢得了当地消费者的广泛认可与信赖。
完美日记携手当地知名创作者打造趣味美妆短视频，直观展示产品效果，借 TikTok 推荐机制迅速精准触达海量用户，在东南亚市场迅速走红并引领美妆潮流。同时，完美日记在达人合作上精细化运营，根据达人粉丝规模、内容风格等定制差异化策略，合作形式多样，全面渗透消费决策流程，构建起有影响力的品牌口碑传播网。
与此同时，完美日记还邀请了东南亚当地颇具人气与时尚号召力的明星担任品牌大使。这些明星凭借自身超高的人气值与时尚影响力，积极出席品牌举办的各类活动，并参与广告大片的拍摄工作。在活动中，他们向粉丝真诚推荐完美日记的产品，成功引发了粉丝群体的热烈反响与购买热潮，极大地提升了完美日记品牌在东南亚美妆市场的知名度与消费者信任度。
“选择TikTok Shop 东南亚跨境电商平台，让我们的出海之路跌宕起伏却充满惊喜，我们一步步见证了TikTok Shop 东南亚跨境电商平台为品牌带来了更多的用户，让更多的海外用户认识了我们的品牌和产品。此外，通过TikTok Shop，我们把中国制造送到了更多海外消费者的手中，这让我们感到很幸运。”刘蜀说道。
“当然对于其他想要出海的品牌而言，我认为确认好自己的产品定位，弄清楚‘我是谁’以及‘我的消费者是谁’的问题是第一步。在这个基础上，充分利用好TikTok Shop 东南亚跨境电商平台带来的本地化资源，主动拓展当地的达人和机构资源来帮助平台完成破冰，一步步让消费者认识品牌到最终信任品牌也是至关重要的一步。”
在国货美妆品牌竞争白热化的当下，完美日记将东南亚作为出海首发地，借助 TikTok Shop 东南亚跨境电商平台优势，从本土运营、达人矩阵等多维度精准发力，把握市场需求，成功实现从内贸到外贸的蜕变，迈出品牌全球化重要一步。
可见出海东南亚是国货美妆品牌谋求新增长、推进全球化的明智之选。
