他凭借一款小零食，如何席卷整个平台？

2014年，创始人Livio Bisterzo在旅行中发现了天然食品领域的创新趋势，特别是豆类的多种营养价值，于是决定专注于鹰嘴豆，开始研发新品牌。

2015年，Bisterzo举家迁往加州，开始全职开创新事业。在与星巴克达成一项全国范围内的销售协议后，Hippeas的业务取得了更为人瞩目的巨大突破。

2016年，Hippeas在天然食品和传统食品杂货店渠道中推广和布局产品。

2017年，Hippeas销售额比以往任何时候都要高，席卷两大洲，拥有 5 万多家销售网点，一跃成为全球增长最快的零食企业。

Hippeas 是一个有机鹰嘴豆泡芙品牌，其使命是“颠覆零食，促进健康”。2017 年该品牌开始在亚马逊上开店。

Hippeas 的风靡有以下三个原因：第一是重新定义了植物型零食，第二得益于它的品牌鼎立传播，第三高度社会责任感。

Hippeas 本质上是一家设计公司，独一无二的包装设计带来了美的消费体验，还打造出了清晰的差异化定位，让产品轻松脱颖而出。

Hippeas 首先是由有机植物原料制成，并通过有机认证，内含大量的纤维素和蛋白质，并且热量低，口感清脆。颠覆了消费者对零食的认知：植物型零食在口味上不讨人喜欢，膨化零食虽然好吃但被认作是垃圾食品。

休闲零食已成为日常生活的“新刚需”，吃零食是一种排压，快速获得快乐和满足的方式，但过多食用也会带来身体的压力，Hippeas打造富含蛋白与纤维的低热量松脆零食，极强烈的突出了用户健康诉求。

Hippeas通过广告投放、市场拓展、社群建设、自建官网、Facebook、Instagram等渠道进行推广传播。

并在美欧两大洲通过多个销售渠道运作，与极具影响力的星巴克联合，帮助其扩大了规模，取得了令世人瞩目的巨大突破。在有限的条件中，Hippeas保证优势渠道的强势运行，专注于执行，脚踏实地，迅速成长。

Hippeas 为寻求社会影响力，积极与“非洲农场”合作，致力于消除饥饿，为非洲带来财富。每卖出一包零食，Hippeas 就会捐出一部分收入，以支持东非农民摆脱贫困，改善生活。

作为普通卖家，虽然历尽千辛万苦也很难找到属于自己的“星爸爸”，但是我们可以学习它如何在亚马逊平台释放魅力，将自己的品牌大放异彩。

打开亚马逊前台，输入Hippeas，映入眼帘的就是一顿硬核广告输出。

通过品牌推广广告活动，在显著的位置将多元的推广内容、定制的独特创意，将流量引导至最符合自身需求的页面，可以是商品详情页面或品牌旗舰店及其子页面，从而打动消费者。使用品牌推广，可以充分借助多个功能发挥创意，使用高质量的创意索材展现品牌的高品质，凸显创意的元素，让品牌在亚马逊上脱颖而出。

通过商品推广广告活动，在搜索结果页顶部的黄金位，利用多关键词覆盖更大的流量范围，实现和更多品类大词词根词搭配，以达到收集高业绩客户搜索词的主要目标，让消费者将一系列产品尽收眼底。

凭借简单醒目的黄色包装设计，整齐划一的独特图片风格，垂涎欲滴的素材美食诱惑，让消费者看到的零食是那么的“热情好客”，瞬间爱了、购了。

接着往下走，看到Hippeas视频推广。

使用视频方式，可以通过自动播放的视频来展现单件商品。洞察消费者、把握品牌所属阶段、明晰品牌定位，从而通过创意视频实现精准引流。

相对于图片、文字，视频具有极强的吸引力，能够更好地应对消费者变化的购物习惯。通过品牌推广视频，只要消费者在亚马逊搜索相关商品，凭借6至45秒的视频，详细讲述品牌和商品故事，建立客户信任。

你会像发现魔法一样，盯着视频置身于梦幻世界，媚景于云端。将零食与想象结合，打造一个无限想象美好的空间，一天的疲惫不堪瞬间被治愈。一个简约而不简单的零食视频可以做到如此美轮美奂，谁又能拒绝这样的美好？

接着往下走，进入Hippeas品牌旗舰店。

建立品牌旗舰店，致力于实现两个主要目标：提升品牌知名度和增加试吃人数，传达品牌的价值主张，并展示独特的品牌设计和产品特征，帮助快速吸引消费者积极互动。

品牌旗舰店可以塑造品牌形象，演绎品牌故事，打造消费者专属目的地。在亚马逊站内及站外通过广告展示商品矩阵的舞台，让消费者了解品牌的完整系列，沉淀忠诚客群。以品牌旗舰店为核心，提升品牌购物体验。

在整个消费者购物过程中，品牌旗舰店提供差异化的品牌形象、内容及功能，品牌认知度吸引消费者浏览，进而激发购买意向，并最终进行购买，建立对品牌的忠诚度并通过互动再次产生购买意向。

你的脑子里会闪现出好看、好吃、好玩的字眼，甚至会有魔性的声音呐喊：I want you。

目前，越来越多的公司试图进入营养零食领域，各大食品巨头也是在纷纷布局健康零食，重塑产品组合。

千亿零食赛道，谁才是下一个走进“Z世代”内心的品牌？

看消费者吃零食很有意思，坐在沙发上，他选择放肆狂炫满足味蕾，她选择轻柔拿捏填满空虚。也许大多人看到的是他们都是在吃零食，但实际两个人对零食的需求是完全不同的，朝着三个方向走，无论是谁想吃零食，都逃不出它的手掌心。

第一，健康是需要可持续发展的，这是物理层面上，你要有好的生活方式和合理的膳食结构，确保你的身体是健康的；

第二，心智是需要可持续发展的，这是精神层面上，正能量、酷、炫、潮等元素，这些精神激励个人、家庭、公司和社会能够正能量满满；

第三，环境是需要可持续发展的，这是宏观层面上，保护好环境和地球，才能享有地球上的一切：海洋、高山、森林。

从我到我们，从陪着到陪伴。一份零食，让家人、朋友、同事找到更亲密自在相处的空间，也让品牌找到与消费者之间恰如其分的联结。