亚马逊品牌卖家怎么搭建站外营销体系？

Hi你好，我是C姐。

亚马逊品牌卖家是否需要搭建站外营销体系？今天来聊聊。

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其实大部分做亚马逊的卖家，提到说做站外，都指的是站外deal，打折促销。

极少有卖家老板会花时间人力物力去做品牌。比如整个品牌体系的搭建，私域沉淀，内容营销，PR品牌声量等。

诚然，品牌的建设也远不止这些。

但是站外推广也远不止站外deal这个板块。太多了。

最近很多老板加我，他们大多是在亚马逊上卖的还不错的品牌卖家，在亚马逊平台已经积累到了一些知名度和销量，甚至有些也已经有可观的利润了。

不过这些老板都很有前瞻性，他们会居安思危，也会去思考，接下来品牌该如何更上一层楼呢？

也有一些是因为看到竞品做了很多站外的动作，而他们是一片空白，忽然就慌起来了，感觉自己也不能落后。

如果想做DTC独立站，就要做好整个站外流量体系来源的梳理，布局，还有品牌私域用户运营，以及品牌原创内容营销布局。

当然不想做独立做也很有必要去了解和布局站外营销体系。

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有老板会问：暂时还不想做独立站，能做品牌吗，需要做站外流量布局吗？要做站外营销吗？

当然可以。当然要做。可以先把SNS体系搭建起来，也就是品牌的发声地，官宣地。

不过随着你SNS内容输出，私域沉淀，你会越来越发现，仅仅只有亚马逊平台是无法承接全球这么多国家的用户需求的，承接不了所有的流量。

你还会发现这么多粉丝和流量如果没有一个独立站去聚集他们，也怪可惜的。特别浪费的感觉。

于是乎，DTC独立站的诞生成了水到渠成的事情。这个时候，你搭建起来一个独立站，你所有的社交媒体，PR媒体，网红营销的流量都有地方可以承接和转化了。

最重要的是：不像之前流量导到亚马逊那样，除了追求一些短期的转化，也没有拿到用户信息。

DTC独立站完全可以设置各种活动，让用户主动订阅你的newsletter，那么后续许可式邮件EDM就可以安排起来了。

如果没有这些，亚马逊卖家只能通过其他方式获取用户邮箱，像这样获取的邮箱再去给用户发邮件，是非许可式，进入垃圾箱以及被屏蔽的概率非常大，对品牌也有不良影响。

众所周知，邮箱相当于海外用户在互联网的身份ID，老外起床第一件事情就是查看邮件。

就好像中国人第一件事情是看微信一样正常。

所以能有品牌目标用户的邮箱，相当于是品牌私域尤为珍贵的资产，这个资产会滚雪球，越滚越大，一开始感受不到威力，积累多了之后，就将是竞对无法逾越的竞争壁垒，护城河。

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亚马逊老板们也许还会问：

这么多板块，这么多工作，要是我们去搭建，岂不是一下子要投入很大，需要招很多人？

不要着急，谁都不是一口吃成个胖子的，C姐建议有合适的人先来一个先干起来，这个人可以是擅长DTC站内的，也可以是擅长站外SNS的，也可以是擅长红人营销的，总之根据你现阶段的重心和产品特征，先招来一个做起来，然后再根据需求拓展，团队也是一步一步搭建的。

C姐VIP会员群有很多做海外推广的小伙伴跟C姐反馈过，说自己的老板不懂品牌营销，每次他们推广做一个动作就会问有没有出单，非常尴尬。

在此也呼吁各位想做品牌坚持长期主义的亚马逊老板们：品牌站外营销推广动作也不是立竿见影，一有动作马上就看到销售的，这个不叫营销，叫引流卖货。

老板们要多了解一下AISAS营销漏斗模型：

千万别既想要做品牌营销，又只看到短期利益，所谓心急吃不了热豆腐，这样下去品牌就建不起来。

时间过的很快，三五年过去，发现竞品站外营销体系非常强大了，自己因为之前的短视还从未开始或者半途而废了。到时候后悔也来不及。

就好比我们最近做的一些营销动作：

可能前面发的上百篇短视频图文，对某些用户来说只是起到一个种草和吸引注意力的作用。

直到看到真实的长视频评测，用户分享等，加上自己又有需要，就才有了购买行动：

所以说营销动作并不是每一次都是你做了立马就转化。

但是你不做肯定没有。

做了之后这个漏斗模型才会有发生的可能性。

亚马逊品牌老板们赶紧重视起来你们的品牌营销吧。