制胜 Prime Day！如何利用 Amazon Marketing Stream 解锁大促销售增量？

作为亚马逊 SPN 服务商，Perpetua 在今年夏天被 G2 评选为展示类广告的引领者 “Leader in Display Advertising”，线上营销市场优化工具的引领者“Leader in Online Marketplace Optimization Tools”，亚马逊广告高级合作伙伴“Amazon ads Advanced partner”， 详情请参考 Perpetua 全球官网

旺季增加预算有必要吗？

2023 年亚马逊 Prime Day 会员日将于 7月11日和7月12日 举行。通过我们的系统分析显示，在 2022 年旺季期间，亚马逊美国站广告 CPC 相比于前 30天平均，增加了 53%（见下图）。旺季期间加大投入似乎成为卖家共识。

那么，加大投入能不能带来销量上的明显变化呢？

我们发现，对于每日广告花费增加超过 50% (与 CPC 增幅保持一致或更多)的供应商或卖家来说，其平均订单收入提升高达 130%-183%；与此同时，那些保持原有广告花费的，订单收入只提升 7% -24%。

我们在亚马逊欧洲 5 国也发现了相同的规律。在 2022 年旺季期间，亚马逊欧洲 5 国，广告 CPC 相比前 30 天平均，增加了144%。

同样，对于每日广告花费增加超过 50% (与 CPC 增幅保持一致或更多)的供应商或卖家来说，其平均订单收入提升高达 183%-250%；与此同时，那些保持原有广告花费的，订单收入只提升 -2% -34%。

因此，在 Prime Day 期间加大广告预算投入是一件很值得的事。

把握旺季“黄金销售期”

Perpetua 集成 Amazon Marketing Stream 可以揭示消费者每小时的购买行为，实现以数据为指导的营销策略，帮助广告主在流量最高的 48 小时窗口内获得销售成功。

  观察发现：

  • Prime Day 第一天，广告销售额在早上 7点 到下午 1点 达到顶峰。

• Prime Day 第二天，ACOS 和销售高峰散布在一天中的不同时段，而不是连贯的几小时内。

 关键启示：

• Prime Day 第一天展现出最佳的销售转化和销量增长。这表明大部分消费者在旺季节日开始前就计划好了购买需求，并在第一天早上迅速做出购买行为。

• 在 Prime Day 的两天时间内合理分配广告预算。

2022 年旺季节日的数据表明，第一天的广告预算带来了最大的利润。

  观察发现：

• 最贵的点击集中发生在会员日两天的上午时段。

• 有些意外的是，在会员日的两天，相比于销售额的高峰期发生在上午 7点-下午 1点，展示量和点击量的高峰段出现较晚，发生在下午 5点-下午 7点。

• 然而，下午5点-7点的 CPC 相对较低。平均 CPC $0.93，相当于最高时间段内 CPC $1.25 的 70%。

结合销售数据，下午 5点- 7点也是会员日期间第二个销售高峰期。 

 关键启示：

• 下班后的几小时仍然是消费者购物意愿高的时段，广告主可以在这个时间段投入预算，以较低的 CPC 博取消费者眼球，提升销售效率。

• 对于那些需要更长考虑周期的产品线，广告主应该维持长时间持续投放广告，以占领消费者心智，在他们下单时一举拿下。

Perpetua 建议卖家在 Prime Day 开始的前几天就增加广告花费，以增强相关性搜索。在 Prime Day 期间和之后一天，建议提高 100% 广告预算。

同时，不同品类的消费群体的购买行为不同，卖家除了需要在高流量时段内进行广告投放，还应利用一天中转化率最高的时间段进行重点投放。

Perpetua 智能广告优化系统可以有效识别消费者每小时在不同产品线上的购物行为，帮您找到一天中转化率最高，ACOS 最佳的平衡点；通过科学预算分配，提升旺季广告回报。

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