欧洲蓝海爆发！仅 500 家中国卖家入场，已有多个卖家赚翻！
108近年来，欧洲市场内卷严重，不止是卖家内卷，各大平台亦是如此。
亚马逊价格战、Temu 低价铺货…各大平台各出奇招瓜分欧洲市场这块蛋糕。
但近期，有一个平台异军突起，大量中国工厂、品牌卖家入场后业绩暴涨。
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多个头部大卖涌入欧洲平台
ManoMano 平台，原先一直以欧洲本土商家为主，但随着跨境市场的发展，亚马逊、速卖通、线下家装连锁等持续抢占市场，平台发展遭遇增长瓶颈，不得不做出改变。
2021 年，ManoMano正式组建中国招商团队，逐年放开入驻名额。
其中最具代表性的是行业头部上市企业致欧科技，其作为国内家居出海头部玩家，很早就布局 了ManoMano 渠道。
在 2019 到 2022 年，该平台在致欧整体线上 B2C 营收占比持续走高，仅次于亚马逊；2022 年单平台销售额就达到 1.44 亿元人民币，常年稳居平台家居类目头部，是平台核心供货大卖。
再就是五金 DIY 工具赛道的上海司顺，也同样收获颇丰。其依托永康五金产业带优势，各类手动、电动组装工具精准击中欧洲家庭自主装修需求，稳定拿下平台工具类目大量订单，成为ManoMano平台重点扶持的中国供应商。
除此之外，像安克创新、正浩的移动储能产品，石头、追觅的智能清洁家电，也都涌入了该平台，它们借助平台垂直流量实现增量，填补欧洲本土智能化园艺、家装产品空白。
认识的某主营智能园艺设备工厂，也在入驻短短几个月单月 GMV 突破 50 万欧元。
其实，欧洲本土工厂产能有限、定价偏高，而中国商家兼具性价比、款式更新速度两大优势，直接补齐了平台货源短板，这也让平台月访问量持续走高，庞大流量最后全部给入驻平台的中国卖家带来了转化机会，业内很多人都在说，中国卖家撑起 了ManoMano 半边天。
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关于ManoMano 平台
想要知道自己是否适合入驻平台，必须得先了解平台。
2013 年，两名法国 DIY 爱好者创立了ManoMano平台，主要原因是欧洲人工成本实在是太高了。
据了解，德国普通装修工匠时薪 40 至 80 欧元，水电、管道专业工种时薪突破 100 欧元，家庭粉刷、搭建花园、家具维修等工作，大部分居民为了节约成本都会选择自己动手，于是巨大 的DIY 消费需求应运而生。
到了2024 年，整个欧洲 DIY 市场规模高达 3880 亿欧元，非常有市场竞争力，但线上渗透率却很低，仅 有17%，规模也就约 660 亿欧元，这让ManoMano平台拥有了极大的发展空间。
如今，该平台已经覆盖法国、德国、意大利、西班牙、英国五大核心站点，被业内称作 “DIY 家装界亚马逊”。
单看市场数据前景广阔，但其实ManoMano 平台压力非常大。
1 | 一是亚马逊、eBay、Temu 等综合电商市场占有率高，其中亚马逊占据欧洲 DIY 线上市场近三分之一份额，流量体量巨大。 |
2 | 二是 Leroy Merlin 等这类线下连锁家装巨头影响。该品牌仅法国单站点近三月访问量接近 ManoMano 三倍，在法国本土 DIY 市场份额高达 37.4%，全球拥有上千家线下门店，线上线下同步履约，优势明显。 |
在综合平台流量分散、线下门店有实体体验优势双重夹击下，ManoMano 想要突围，必须得找出一条合适的，而中国货源恰巧可以弥补。于是平台持续放宽中国招商名额、重点扶持中国卖家。
目前，该平台属于筛选制入驻，并非所有卖家都能提交资料开店。
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优先考虑成熟欧洲运营商家
入驻商家要拥有其他欧洲平台精品店铺，亚马逊欧洲站月销 3 万欧元以上，其余欧洲站点月流水 5 万欧元以上，店铺评分 3.5 分、评论不少于 50 条；只做美国市场的商家，仅接受自有品牌卖家。
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费用方面
无押金、保证金，各站点单独收取月租。
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物流是硬性红线
全部订单必须欧盟本地仓发货，不支持国内直邮小包。
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优势与短板
1 | 流量精准 进店用户都是有家装、园艺、工具采购刚需，没有泛流量浪费，转化率会高于综合平台。 |
2 | 竞争小 该平台入驻的商家仅有5000 家左右，其中中国卖家不足 500 家，不存在疯狂跟卖内卷。 |
3 | 客单价高 平台平均客单 130 至 180 欧元，大件家具、电动工具、储能设备利润空间充足。 |
4 | 官方仓一站式覆盖五国，不用分仓备货，降低中小卖家库存压力。 |
不过，其短板也同样存在，比如入驻门槛高，纯新手铺货卖家无法进场；类目高度集中，非家装、园艺、工具品类几乎没有流量等。
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合理选择
任何一个平台都有爆单卖家和亏损卖家，但无论是爆单还是亏损，并非都是平台所致，还存在很多外界因素。
所以，卖家们不仅要了解平台，同时也要结合自身供应链、现有运营布局，清晰判断自己适不适合入驻 。
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适合入驻
做家居、五金、园艺、储能等产业带工厂商家，其货源有价格款式优势，不少头部品牌已经做出不错销量。
有欧洲亚马逊精品店、月销 3 万欧元以上且备有海外仓的成熟卖家，原有合规资料能直接用，能分摊库存压力；做组装家具、分体工具这类 DIY 产品的商家，契合当地用户需求，更容易提升店铺权重。
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可以试水
如果你拥有稳定欧洲海外仓，但主营小众周边品类的精品卖家，可以考虑试试水。目前了解到该品类属于平台拓展新品类，竞争小，可以少量备货测试市场，不用大批量压货。
仅做美国站的自有品牌商家也可以考虑，但必须具备完整品牌注册、欧盟产品认证等。平台对纯美站商家限制严格，仅品牌可入驻，尽量小批量测款验证市场后，再加大备货力度，避免盲目囤货亏损。
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不建议入场
1 | 无欧洲运营经验、无海外仓和合规资质的铺货新手。平台不支持直邮，月租、多语言运营、认证成本高，新手难出单易亏损。 |
2 | 做服饰、美妆、手机配件等非家装类目的商家。平台流量集中在家居园艺，这类商品曝光率低，极易造成运营成本白白损耗。 |
3 | 低价小件内卷卖家。该平台买家重视品质，低价货退货率高，退款超标会限流封店，薄利铺货模式走不通。 |
最后，无论是选择入驻ManoMano平台，还是选择亚马逊、TEMU等其他平台，都必须完善全套欧盟合规资质，比如CE、VAT、EPR、电池法、欧代等，平台都会定期抽查产品合规文件，不合格的链接将会被下架。
