亚马逊女装卖家自掏 1700 美元对接网红推广毫无效果，站外推广到底该怎么做才有效？

tiantian200228

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这个我也有发言权，公司买了一个账号，那种每个月可以发5000封邮件到博主那的平台，邮箱是随机的，邮件内容有模板也不用操心，还有专门的工作人员对接，然后我大概坚持了三个月，公司觉得没效果叫停了。（我们卖的小饰品），得到的反馈是：

1，YouTube的小网红播放差，大网红请不起，ins的数据比YouTube好一点，不过符合条件的网红数量有限 ，TK的年轻网红数量最多，而且价格相对友好

2.邮件的打开率是50%，回复率是2-3%，粉丝20万以内的网红70%的要付费推广，inS上你如果仔细找的话，100美金可以找到10几万粉丝的网红合作，视频浏览量1-2万。

3，谈合作的时候准备一份合同，免费寄样的网红任性，不会签合同，付费的比较配合，视频上架时间7-10天，

4，转化很差，我觉得如果你只想捞钱，不是集中精力做品牌的话，没必要，因为她在短期真的没什么效果。而且最好集中资源只推一款产品，不然更没效果。

5，印度长相的网红，粉丝多，曝光大，但是没转化

6，很窝囊，样品发出去，有的不理你，只能礼貌催，生怕把他得罪了搞我链接，所以我一般会在发邮件的时候著名让他签合同，如果他不签，我就说这个是防小人的，我相信你会信守承诺给我们拍视频，然后他们真的拍了哈哈

7，如果邮件群发出去之后后悔了，发现她数据一般不想合作了，那就说产品突然断货了，下次上新了再找他

8，找网红之前首先看她评论区，如果氛围可以的话再谈合作，很多是僵尸粉，没用的。

9，可能是我类目的原因，我更看好TK 的网红，他们爆的可能性大一点，之前就有个小网红，无意间带了一款小饰品，说是这个戴着不挂乱头发，戳着很多消费者的需求点，然后那个品一下卖爆了几个月。

10，如果你有一些合作成功的网红，效果还不错的话，那他会主动介绍他的朋友给你，所以如果你觉得这个网红数据一般，也要礼貌回复和拒绝，反正大家一个圈子，得罪一个，运气不好那个小圈子也得罪了，虽然我们出钱，但卑微极了。

      我是刚入行4个月的小助理一枚，这个业务也是偶然之间接触到的，以上这些就是我三个月发邮件的一些小心得，如果有不对的地方，请大佬指点一下，谢谢哈

匿名用户

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上个月做推广方案也涉及到了这一部分，从分析竞品的推广渠道到自己搜集，加了几个知名的推广服务商，还询问了我做了好几年推广的姐妹（之前用不上就没找她了解过）

最后总结就是：还是做影响者视频的性价比高一些，除非是一些专业性能比较强的，比如说3C的一些专业设备，这种大小网红的种草能力普遍好一点点。

 
1、我之前也是做服饰的，1700刀你完全可以请一个模特➕摄影好好拍一些图片，之前我们请过，6000元=请模特拍3小时+30几套上衣+摄影+后期精修图片（不包设计），就算最后对增加流量没有效果，起码拍了有东西留下哈哈哈之后优化listing也有帮助。

2、你找网红太着急了，先不要着急发邮件，先多看看ta的资料，学会辨别哪些是假网红，很大一部分的几万、十几万网红其实都是假的（我也说不出怎么辨别，但是看多了直觉灵敏了很多）

3、你扩流的目的到底是什么？只是因为看别人找了然后自己依葫芦画瓢吗？是要带动销量还是想要推广品牌？站内的推广真的一点都没有优化的空间了吗？

4、说回推广，其实这部分太依靠积累的资源。我姐妹给我说才知道，好多做推广的服务商和个人都是相互放单子的，有一些是运营本人做久了积累了一些资源，拿出来做做副业；有一些本身就是一直做推广积累下来的（例如我姐妹）；

还有一些服务商（自己开发一部分+放出去给前面两类人），不过这些我个人觉得比自己一个个去找的成本要低，自己去找花的时间、精力的回报率太低（还有一个路子就是花4-5000请个刚毕业的大学生专门给你找，找上他爹的三个月，积累自己的推广资源，说不定以后还能靠ta赚钱，不过这个扯远了）

以上是我之前搜集分析做的表，前提是，这是比较理想的状态。实际上的情况，应该就跟你差不多，不过可能服饰就是会差一点。

这是我准备空余时间来搜集的我产品领域相关性很高的kol，做了3个嫌太麻烦太费时间，搁置了，以后万一要做我估计还是叫公司花点钱找推广哈哈哈哈

瓢虫happy

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在女装头部卖家站外推广好几年了，其实大麦不会花高价去跟红人合作。服装很吃款式，好的款式被大网红选上了就爆单了，大网红没有她喜欢的款式给钱她也不会合作，大网红很注重跟粉丝的粘合度和体验感。

另外女装站外价格卷得很厉害，基本上骨折在推，所以建议前期建议是从deal开始做起，KOL的话ins可以找一些粉丝量少的免费合作的红人发，素材也可以跟多方沟通用在店铺或者自己的品牌社交媒体上。

整体看下来你对站外不是很了解，如果有预算最好是找个全职做推广的回来跟进这一块的工作。找红人需要点技巧，有经验的人一眼就能看得出来该网红是否能出单，而不是只看粉丝数量。

匿名用户

粉丝现在这个很虚，有可能都是买的粉，主要关注互动率和评价（现在也有刷的），以及观察他日常带货的类目，现在好的网红一般你联系不到，能联系到的一般没什么效果。

衣服这个品合作抽佣金这个模式也不是很合适，可以以自己品牌创个号和网红合拍搞点自己的私欲流量，但初期估计也没什么效果。衣服这个品很难在流量浪潮中有辨识度，facebook找群组打折扣合适点。
不在衣服品类的门外汉的理解。

Loaniw

如果你只是为了卖货，没必要找大网红合作，大网红的性价比最低；你可以多找一下数据一般的KOC合作，这种的带货效果反而会比大网红好；而且你找网红得看他们的评论区互动情况，光有粉丝量，没互动大概率是买的假粉；而且视频有效跟很多因素有关，比如
1. 发帖时间
2. KOL的受众
3. 视频质量（清晰度、产品展示、是否吸引人等等）
4. 产品质量
5. 产品价格
5. 视频的文案、折扣力度
等等，多方面的

匿名用户

对女装的推广不了解，可以分享一下电器类推广的小小经验：
1.网红体量是一个重要考量因素，但粉丝粘性也是非常重要。正如上文提到一些网红发帖完全没用，可以留意他们日常发帖下的评论区内容是不是相关/还是很水的评论；

2.大体量网红通常给到一个定制的折扣码，这样有粘性的粉丝更容易转化，就跟国内直播间同理。
希望听更多同行的经验和指点！

匿名用户

博主你好，认真看完了你的帖子，发现和我现在的情况有点类似，我们刚开始找红人1个月，600美金出了4单，也在想如何才能搭建起红人矩阵，要准备多少预算。

我们品牌的品类不太垂直，一个品牌做了三四个品类，是不是不太适合用红人推广。我们最初是想用红人给爆款链接增加站外流量，让爆款更爆的思路，红人推广链接为主，现在看有点难实现

PANNAONE

有没有考虑过创作者计划呢？可以直接引流到站内，然后给佣金，最低佣金10%，佣金是出单啦才有佣金，不出单没有。

然后也可以给发样品，他们会制作视频是什么发布到亚马逊的链接上，也可以充实listing，但是红人内容比较不可控。有的类目效果很好，有的不怎么行，可以试试看，反正出单啦才给钱，不出单不用给。

匿名用户

现在站外整体水确实太深了，各种渠道资源参差不齐、鱼龙混杂，很多都是泛流量和虚假流量，精准优质的真实流量特别少。

而且市面上不少红人、群组测评水分很大，引流进来的人群匹配度低，不仅转化率起不来，投产比也很难把控，想做出稳定优质的转化真的特别难。

站住别跑

建议把那个创作者用一用先，之前很早开的时候那时候网红进入不多，现在明显好很多了，有一个款在创作者的一个大网红看到了当天爆了700单，很多野生网红自己买了产品发视频前也喜欢在创作者搜卖家有没有发布款式是，然后顺带发布链接赚额外的佣金

匿名用户

一定要给网红专属折扣码
你之前没效果，我觉得很大原因是没法追踪哪个网红带来的订单！给每个合作的博主一个专属折扣码，比如 “XXX10”（XXX 是博主名字），这样你就能清楚看到，哪个博主带来了多少流量、多少订单，没效果的直接淘汰，有效的长期合作。

迷路的麋鹿

红推广对时尚品类确实是有效的，但关键不在粉丝量级，而在于“真实影响力”和“内容质量”。女装确实头部那些，都有很成熟的站外营销团队，他们的效果是挺好的。当然也要配合一些站内的活动，你这可能是细节没搞好。

立场坚定

网红不如群组容易出效果，不过只发出去30多个红人确实不容易有效果，可以从100美金以下合作价格的红人合作起来，有的免费的也能出几百单，初期还是以量换质，后面提升红人标准，看评论里要链接的多不多

我是服务shang

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ins，tk推广最难的是倒流到亚马逊，粉丝基础和视频播放看着很多，但是短时间提升不了销量，你要做品牌内容影响还行，指望出单，发一个亏一个，还不如做fb和deal推广呢，或者走亚马逊创作者计划，顶多也就亏个产品

匿名用户

国内的都有买粉的行为，别说国外的了。鉴别网红除了要看粉丝数量，还要看视频的播放量、评论区的留言数量；也可以拿网红的ID上X上搜一下，看看真实性。大家的钱都不是大风刮来的，好钢别用到刀把上了

洛杉矶没有眼泪

是的，接触过的两个女装类目一个Reoria，一个Zeagoo。同行的应该知道，当时公司就是花了几万刀去Youtube找了一个百万粉丝的博主，直接卖爆，备几万件货过去