【品牌推广】 - 『influencer红人等级』全指南

红人营销已经取得了巨大的成功。品牌在与有影响力的人合作上的花费是他们的5倍以上——也就是说，当他们找到合适的合作伙伴时。

这是第一个挑战：确定最好的影响者类型，为品牌带来真正的成果。

特别是当有五种不同类型的影响者可供选择时：

• 拥有超过一百万追随者的超级影响者

• 拥有 50 万至 100 万粉丝的大型影响者

• 拥有 5 万至 50 万粉丝的中级影响者

• 拥有 10K 至 50K 追随者的微影响者

• 拥有 1K 到 10K 追随者的纳米影响者

那么，您如何知道哪种类型的影响者最适合您的品牌呢？您花一点时间了解每个人，考虑他们的差异，并根据您的业务目标权衡收益。

以下是 5 种最适合您品牌的影响者类型列表：

• 超级影响者

• 大型影响者

• 中层影响者

• 微型影响者

• 纳米影响者

超级影响者

拥有超过一百万追随者的超级影响者因其名人身份而在社交媒体上非常引人注目。他们在观众花费时间的社交平台上非常活跃，并且产生了大量的参与度。这就是使它们对想要利用影响者营销的品牌具有吸引力的原因，也是使它们变得异常昂贵的原因。

需要考虑的要点：虽然大影响者提供了令人难以置信的影响力，但研究发现，随着影响者总追随者人数的增加，参与率会降低。对于拥有超过 1000 万粉丝的 Instagram 影响者，参与率仅为1.6%。

大型影响者

由于受众规模略小，在 500,000 到 100 万之间，宏观影响者可能是名人、电视名人、运动员或思想领袖。由于他们可以利用自己的声誉在社交媒体上获得追随者，因此品牌可以期待高昂的价格——尽管不像大型影响者那样高昂。品牌仍然可以通过这种类型的影响者获得很大的影响力，但可能无法获得他们想要的参与率。这是由于前面提到的追随者参与率。

需要考虑的要点：大型影响者的内容通常比品牌发现的微观或纳米影响者更专业。一些品牌可能会发现这更适合他们的受众和目标。

中层影响者

中层影响者可能不是名人，但他们仍然是受追随者信任的强大内容创作者群体。这类影响者的受众在 50K 到 500K 之间，与前两个影响者相比，这种影响者为品牌提供了广泛的影响力和更多的参与度。内容经过修饰，但并非脱节，为每个帖子提供真实性和熟悉感。

需要考虑的要点：中层影响者可能会花费数年时间从纳米影响者爬升到中层影响者，而不是利用名气来快速上升到顶端。他们在创建内容方面非常有经验，并且与观众的联系更紧密。

微型影响者

虽然与大型影响者相比，微型影响者的追随者要少得多，但品牌通常认为这一群体在参与度和信任度方面更为有效。这是因为微影响者与他们的追随者有着密切的联系，并且往往更关注利基市场。82%的消费者更有可能购买微网红推荐的产品。

需要考虑的要点：来自微型影响者的内容不那么精致，但可能比来自超级或大型影响者的内容更真实。这可能会影响品牌在影响者营销方面的成功程度，具体取决于业务目标。

纳米影响者

由于追随者人数最少，纳米影响者为品牌提供了适度的影响力，也可能是更窄的影响力。然而，品牌失去的影响力会提高参与度。纳米影响者的参与率是所有影响者类型中最高的，为8.8%。内容对观众来说是非常真实和个性化的，因此与这类影响者合作的品牌可以通过这种方式获得不同的体验。

需要考虑的要点：纳米影响者比他们的上级更具成本效益，因此资源有限的品牌可能希望从这个级别的影响者营销开始。一些纳米影响者甚至不向品牌收费，因为他们正在建立自己的追随者并与品牌建立合作伙伴关系。

总结，在品牌发展的不同阶段，确定好目标（背书/曝光/转化），覆盖不同级别的KOL，才能事半功倍，争取ROI最大化。