备战亚马逊黑五网一，给你压箱底的打法！
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近期，「黑五」和「网一」像个暗号，在卖家间传开，不得不说中国和美国人在一起，就会创造出很多好玩的节日。
每年的 11 月、12月份，是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12，在亚马逊各站点则是黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday），也就是我们常说的黑五网一。 不过社长一直很纳闷，为什么光棍节会过出春节一样的热闹？（小朋友你是否有很多问号？） 和往年有所不同的是，今年亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动，活动面向所有买家，而不限制于 Prime 会员。这场暖场还为卖家的促销活动提供了支持：提高商品曝光度和进行专项推广。 回顾上一年的黑五网一，大促期间的销量达到数亿件，据 Adobe 预计，当年网一的销售额预估达到了 94 亿美元，同比增长 18.9% 。和线上相对的是线下，往年线下购物狂潮的热情有令社长瑟瑟发抖。 （疯狂抢购） 如今互联网的发展，很多美国人减少了进行线下超市的购买，进而转向了线上的亚马逊平台。不过今年也会因疫情的不容乐观，进一步减少线下购物的热情，线下购物人数变少，线上会不会增多，这次旺季会不会突破上一年的记录？ 对于亚马逊卖家来说，每年旺季的销售都至关重要，也有不少卖家表示黑五网一的销售对他们的营收起着关键的作用。 旺季即混战。 社长这次为你备好了迎接旺季的一套打法。 了解历史销售、定价情况 应对黑五网一这样的旺季，建议卖家们通过复盘最近几年的销售情况，研究往年销售记录，通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。 提前制定促销计划 整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。 小 tips :旺季特别是黑五网一来临前一周，通常很多新手卖家，会进行商品的促销活动，他们通过降低价格，把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格，等到黑五当天再降至最低价格，这样做可能会带来一定的利润空间。 保持库存安全 这次新冠疫情，加强了消费群体对线上购物的购买力。根据瑞银数据分析显示，疫情期间，美国线上购物在零售总额的份额中，从 15％ 跃升到了 25％ ，由此看出市场需求之大。 每逢黑五网一，销量也会有逐渐上升的趋势，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求，卖家们想要备战“黑五网一”，还要考虑自己的备货数量是否充足？所以，在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货，这样会极有可能造成断货，备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。 保持库存安全，是一个不容忽视的问题，以防爆单的时候，才发现货物不足。 做好物流运输计划 不论是“黑五”还是“网一”，在旺季期间，订单会骤然增加，运输问题也会因此引发，因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配，外加美国因种族情绪引发的暴乱，至今物流还仍受影响，这些问题也许会造成货物延迟发货，买家会无法收到货物。 卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力，积极需求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。 社长建议卖家可以分次运输、多家物流运输，以免物流问题给大卖带来影响。 优化 listing listing 的优化，就是让产品更好的展示在买家面前。 如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化 listing 是很有必要的，卖家需要注意以下几点: 产品标题 标题需要控制在 200 字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。 图片 线上购物主要是视觉购物，好的，高清的图片会给买家给来不一样的体验感。 因此，图片的质量要有保证，建议使用 1000*1000 px的高清图片，如果可以 3d 建模渲染的图片是最好不过了。 描述 了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。 优化 PPC 最后，要确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。 卖家要在这段黄金时间开启广告，因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。 不过在优化 PPC 广告之前，卖家需要先对 listing 进行优化，因为产品都没能很好的展现，就进行广告的投放，转化率自然不会高。
