展示型广告的投放逻辑，弯道超车最佳选择

在现在已经非常卷的情况下，如何“低成本”“多渠道”的增加广告投放效果是最关心的。测试下来SB广告里面的SBV（视频广告）方式不错，SD里面的“浏览在营销”“”asin定投““互补品类定投”效果不错的。

展示型推广广告作为一种直观、灵活、效果明显的广告形式，已经成为数字营销中的重要组成部分。

今天，我们将从三个方面带你深入了解展示型推广广告的投放方式，助力你的品牌实现精准曝光与高效转化。

& 内容相关投放

内容相关投放：之前叫做“商品投放”。我们可以选择具体的ASIN或者是产品类目， 进行定位投放。

选择和我们产品相关性强、流量又大的ASIN。销售榜、飙升榜、新品榜、心愿单、礼物单我们都可以拿来参考。

当然我们也可以定位我们自己的ASIN，避免流量外流，缔造品牌护城河。

例子：用户浏览健康饮食文章时，广告可能推送与健康饮食相关的产品或服务。

优势：提高广告的精准性，减少广告的干扰感，增强广告的吸引力。

& 受众投放

受众投放：就是抓取消费者的行为，进行广告投放。
主要定位三种人群：已购买人群、浏览过某个产品的人群、亚马逊受众。

定位已购买人群，主要适用于高复购产品。比如说化妆品，客户是需要经常购买的。既然客户这一次购买了，下一次还是需要购买的定位浏览过某个产品/品类的人群，适合所有的产品。只要客户有搜索浏览行为发生，肯定是当前或者近期有此种需求，有需求就是我们的潜在客户群体。

亚马逊受众，根据客户的生活方式、兴趣、生活事件、场内客群来定位。

例子：你刚买了车，亚马逊可能会给你推荐汽车周边的产品

优势：精准锁定受众，减少广告浪费，提高转化率。

1. CPM（每千次展示成本）

& 定义：卖家为广告的可见展示支付费用。具体而言，只有当广告实际出现在用户的屏幕上，并符合“可见展示”的标准时，卖家才需要为该展示付费。

& 适用场景：

a. 品牌广告：当卖家的目标是提高品牌曝光度，而不仅仅是追求点击或转化时，vCPM非常适合。

b. 高质量展示广告：适用于那些需要确保广告被实际看到的卖家，尤其是图像、视频或富媒体广告。

& 竞价方式：通过基于广告的可见展示来收费，卖家只为那些能被用户看到的广告展示支付费用。

& 优点：有利于提升广告的曝光频率。可通过高频曝光建立品牌印象。

2. CPC（每次点击成本）

& 定义：是指每当用户点击广告时，支付的费用。这是一种以用户点击为计费标准的竞价方式。

& 适用场景：希望通过广告引导用户访问网站或进行某种具体行为，如注册、下载或购买。适用于那些目标明确、希望获取用户点击和行为的卖家。

& 竞价方式：卖家为每次点击支付费用。竞标时，卖家设定一个愿意为每次点击支付的最高价格（CPC）。竞标时出价较高的卖家，广告展示机会会更大。

优点：适合以用户行为为目标的广告投放。有助于优化广告投入，按实际点击数进行支付，减少浪费。

Tips：vCPM与传统CPM：在传统的CPM（每千次展示成本）模式中，卖家会为每千次广告展示付费，无论广告是否被用户看到。而在vCPM模式下，卖家仅为广告实际可见的展示支付费用。vCPM更加注重广告的质量和效果，避免了广告费用的浪费。

首先，我们来谈谈内容相关投放。在互联网时代，用户所浏览的内容呈现出多样化和个性化的趋势，而内容相关投放正是根据用户所浏览的页面内容或正在使用的应用来推送广告的一种方式。

& 商品详情页

& 搜索结果左侧巨幅广告位

& 搜索结果页面底部广告位

除去展示型广告的有利展示位置之外，还有额外福利

那就是，动态促销标识！

动态促销标识具有灵活性和实时更新的特点，可以大大提高营销效果。

& 在商品详情页建立忠诚度时

& 提升流量

& 提高顾客购买意向

& 吸引新顾客

& 吸引搜索范围外的高意向顾客

使用内容相关投放策略提高顾客对新商品发布的认知度，与只投放关键词的卖家相比，展示量提升了 47%

接下来我们通过几个广告活动示例快速了解内容相关投放的优势吧！

广告活动示例①：提高品牌忠诚度

目标：商品/品牌忠诚度

策略：内容相关投放

广告活动示例②：交叉销售

目标：商品交叉销售

策略：内容相关投放

广告活动示例③：顾客获取

目标：赢得新顾客

策略：内容相关投放

接下来，我们来讨论受众投放。受众投放是展示型广告的一个重要组成部分，它通过精准的受众定向，将广告推送到对其最感兴趣的目标用户面前。

与内容相关投放不同，受众投放更侧重于用户画像。我们根据用户的行为数据、兴趣爱好、地理位置、年龄性别等信息，精准筛选出那些可能对我们的广告产生兴趣的用户群体。

例如，我们可以根据用户最近的浏览历史，推送一些与其兴趣相关的广告；或者根据用户的地理位置推送本地的商店、餐饮或服务广告。

& 亚马逊站外

& 亚马逊站内

& PC端广告位

& 移动端广告位

预先创建的受众细分，可帮助我们利用亚马逊的购物洞察分析数据通过认知度和购买意向广告活动触达新受众：

& 场内客群：借助场内客群细分，卖家可以与正在浏览通道货架且最近正在购买特定品类商品的受众进行互动。

& 生活方式：针对特定生活方式的广告活动，例如美食家、运动爱好者和科技爱好者等。

& 兴趣：根据亚马逊的浏览和购买信号，与有共同兴趣的受众进行互动。

& 生活事件：让品牌有机会根据生活事件向受众介绍相关商品和服务。

主要通过追踪用户在互联网上的浏览行为，向已经访问过网站或使用过某些服务的用户再次展示相关广告。其目的是通过重复展示广告来增强品牌记忆、提升用户转化率，尤其是在用户未完成某些关键行为（如购买、注册等）的情况下。

选择再营销浏览定向就可以向以下受众展示您的广告：

& 在您选择的回溯期内在亚马逊上浏览了您推广的商品的顾客。

& 在您选择的回溯期内在浏览了与您推广的商品类似的商品的顾客。

& 在您选择的回溯期内在亚马逊上浏览了特定品类中的商品的顾客（例如，男士跑鞋）

专门针对已经购买过产品的用户，通过特定的广告向他们展示新的相关产品、优惠或促销活动，目的是提升复购率和客户忠诚度。与传统的再营销不同，购买再营销的目标是激励现有客户继续购买，而不是仅仅吸引潜在客户。

选择购买再营销就可以向以下受众展示您的广告：

& 在您选择的回溯期内在亚马逊上购买了您推广的商品的顾客。

& 在您选择的回溯期内购买了与您推广的商品相关或关联的商品的顾客。

& 在您选择的回溯期内在亚马逊上购买了特定品类中的商品的顾客（例如，家居用品）。

我们可以在同一广告活动中组合使用购买再营销受众与其他受众，但要注意的是在展示型推广受众广告活动中，您最多可以向每个广告组添加 20 个受众。

& 促进复购，提升品牌忠诚度

化妆品品牌想要找回购买过其单张面膜的老客，推广其7片装面膜

我们可以通过展示型推广的再营销购买定向，使用自定义回溯期设置，定向在过去30天内购买过单片装面膜的消费者。

Tips：识别品牌中易产生复购的商品，为其创建再营销购买定向广告活动，促进复购，避免消费者更换品牌。

将广告活动与自定义图片广告素材组合使用，在与现有受众建立联系的同时帮助传达独特的品牌故事。

& 推动交叉销售

蓝牙耳机品牌希望触达在过去一段时间购买了手机的受众，提升对其蓝牙耳机的购买意向。

我们可以通过展示型推广的再营销购买定向，投放在过去14天内购买过其他品牌手机的消费者，向其推广蓝牙耳机。

Tips：识别推广的商品的关联商品和互补商品，为其创建再营销购买定向广告活动，推动交叉销售。

根据商品的属性和特质，自定义回溯期限

& 触达新受众

办公椅品牌希望触达“通道货架外”的新受众。

我们可以通过展示型推广的再营销购买定向，投放在其他相关品类（如电脑显示器、电脑支架等）中有过购买行为的消费者，扩大受众覆盖。

Tips：您可以通过在其他广告活动或站外业务中收获的洞察，识别相关的跨品类投放机会，触达在其他品类的相关受众，触达新受众，进一步提升业务增长

通过品牌新客指标进行衡量。

如果你也在考虑如何通过展示型广告提升品牌曝光与销售转化，不妨尝试上述几种投放方式，并结合具体的数据进行优化调整，最终达到你的营销目标！